市场营销练习题集

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1、市场营销练习题一、单项选择题（每小题1分，共15分）1．能够满足顾客需要和欲望的物品是（C）。A．物品B．产品C．商品D．用品2．海飞丝曾经倡导“每天洗发，7天可以改变发质”，这种做法是（A）。A．创造需要B．影响需要C．影响需求D．创造需求3．北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿比赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所希望小学。海尔这个举措体现的是（B）。A．关系营销观念B．社会营销观念C．绿色营销观念D．整合营销观念4．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场

2、需求状况是（A）。A．负需求B．下降需求C．不规则需求D．有害需求5．短期培训班是旅行社的（A）。A．愿望竞争者B．类别竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者6.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（B）战略业务单位。A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类7．海尔集团的小神童、神童等洗衣机属于（B）。A．产品类别B．产品项目C．产品组合D．产品线8．酒瓶所用的外纸盒包装属于产品包装中的（B）。A．内包装B．中层包装C．储运包装D．外包装

3、9.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（B）。A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求10.消费者对某种型号电冰箱的可接受价格为2000元，电冰箱零售商的经营毛利率为15%，电冰箱批发商的毛利率为5%，则电冰箱的出厂价格应为（B）。A．1615元B．1768元C．1868元D．1515元11.超市经常将某些商品的价格定得很低，以吸引消费者进店购买，进而扩大其他正常价格商品的销售量，增大企业利润的定价方法是（c）。A．习惯定价

4、B．差别定价C．招徕定价D．组合定价12．下列品牌中属于中间商品牌的是（c）。A．海尔B．微软C．屈臣氏D．万科13．用马斯洛的需求理论分析：当一个人买假名牌炫耀时，其购买行为体现了（B）。A．自我实现需要B．尊重需要C．社交需要D．安全需要14.汽车企业中有的做中低档车（如比亚迪、奇瑞），有的做中高档车（如宝马），他们这种选择的依据是（A）。A．消费者收入B．人口年龄结构C．消费者价值观念D．风俗习惯15．产品组合长度是指（B）的多少。A．产品线B．产品项目C．产品类别D．一个产品线下的产品项目二、

5、多项选择题（每小题2分，共10分）1.消费者购买行为中的信息来源通常有（ABCDE）。A．个人来源B．商业来源C．大众来源D．经验来源E．政府来源2.产业市场购买的对象一般可分为（ABCDE）。A．生产装备B．附属设备C．零部件D．半成品E．消耗品3.在组织市场中，购买者的购买决策通常有（AFD）。A．新购型B．合同型C．直接重购型D．修正重购型E．招投标型4.企业产品差异化可表现在（ABDE）。A．价格定位B．技术C．人员D．文化E．功能5．提高顾客让渡价值的途径有（BDE）。A．增加顾客的购买时间

6、B．加强售后服务C．提高产品价格D．塑造良好的企业形象E．培养高素质的工作人员三、简答题（每小题6分，共30分）1.简述市场营销活动与市场营销环境之间的关系。答：2.什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？答：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。企业可以从多种角度来进行市场定位，以形成自己的竞争优势。主要有以下几个方面：　　1

7、．根据产品的属性定位。构成产品特色的许多因素，诸如产品的品质、价格、成分、材料等，都可以作为定位的依据。　　2．根据产品的用途定位。例如，飘柔洗发香波定位于去头皮屑。　　3．根据提供给顾客的利益定位。例如，美国一家啤酒公司推出了一种低热量的啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，以迎合那些喜欢饮用啤酒但又担心发胖者的需要。　　4．根据使用者定位。即将产品指向某一类特定的使用者，根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。　　5．根据竞争状况定位。即以竞争产品定位为参照，突出强调人无我有，人有我优。3.企业任务应包括

8、哪些内容？答：1.明确指出本企业的主要竞争领域：(1)行业范围。公司首脑部门应确定本公司涉足的行业范围。有些公司只在一个行业内经营；有些公司只限于相关行业的经营；而有些公司则什么行业都经营。(2)产品和应用范围。如一家钢铁制造厂可能会把其产品限定在建筑行业中。(3)竞争范围。指公司将要掌握和利用的技术和其他核心竞争力。日本NEC公司在计算、通讯及其元件上建造起了核心竞争力，这些竞争力有力地支持了其高档计算机、电视机、手提式电话等产品的生产。(4)确定公司