对我国石油企业市场竞争策略的探讨

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1、对我国石油企业市场竞争策略的探讨摘要：针对我国石油企业“走出去”竞争力不强、利润率低、布局分散、国际化运作经验不足等矛盾，提出要从以往偏重于外在技战术向把握内在规律转变，同时要关注外部环境因素、市场需求因素、核心竞争力三方面因素，进而提出价值导向市场开发战略的思想：以满足客户价值需求为导向，以提供低成本、高技术、高附加值服务为目标，优化市场布局，加大技术研发，升级产品与服务，构建高效组织运营平台，使市场开发由低端向高端转移，实现油田企业高效、协调和可持续发展。　　关键词：石油企业市场竞争策略　　　　随着油价剧烈振荡、石油

2、资源开采成本上升等因素影响，我国石油企业参与世界石油资源再分配，通过多种渠道获得油气资源，进入国际经济大循环，才能不断拓展生存发展空间，实现持续健康发展。　　一、我国石油企业市场竞争的短板　　一是市场竞争力不强。在国际、国内同行业处于领先或先进地位的业务单元少，有的是大而不强，有的是局部领先但总体水平一般，大多在低端市场或区域市场内部维持生存。　　二是利润率不高。高端市场份额相对较少，利润空间有限，是大庆油田利润率不高的一个原因，但最主要的原因还在于油田项目运营管理水平较差，没有抓好关键环节的控制。例如，项目开发前期论证

3、和投标、项目成本控制、项目滚动开发等，导致该得到的收益未能得到，不该发生的损失却无谓发生。　　三是布局高度分散。国内外市场覆盖面广，高度分散、遍地开花。这种布局不利于合理配置有限资源，不利于减少市场开发成本，不利于防范抵御风险，不利于塑造市场品牌。　　四是国际化运作经验不足。由于可供借鉴的“走出去”的成功案例不多，国际项目的运作模式基本上采用国内体制和机制，存在经营风险；用人本地化程度低，人力成本过高；对国际通行规则缺乏深入了解，急需加快与国际接轨的步伐。　　五是外向型人才短缺。油田缺少懂得涉外经营管理的复合型人才，尤其

4、是擅长商务谈判、法律事务、国际金融贸易等方面的外向型人才极度匮乏，市场开发业务的可持续发展面临严峻的挑战。　　六是市场进入难度增大。随着石油资源争夺的愈演愈烈，主要产油国政策限制增多，市场准入条件越来越苛刻；海外油田地下情况更复杂，技术要求更高，施工难度成倍增长；加之有些地区的自然环境十分恶劣，政治局势也动荡不安，使得海外油田项目的发展困难重重。　　二、关注市场竞争的重大影响因素　　1）外部环境因素。外部环境因素决定了市场范围、市场竞争强度、市场进入门槛高低等，是市场开发的战略环境。　　2）市场需求因素。市场需求因素代表

5、了市场主体的价值取向，市场开发要以满足市场需求为前提，同时要注意引导市场需求。　　3）核心竞争力因素。该因素是三种影响因素中的主观能动性因素，要求针对外部环境和市场需求变化，采取有效措施，满足市场需求。　　这三种因素相互关联、相互影响，并随着时间和空间变化而动态变化。因此需要整体认识、灵活把握，在不同的条件下，可能是不同的因素占主导作用，因此要把握主导要素，找准切入点。市场开发影响因素见图1。　　三、市场竞争要以满足石油公司价值需求为导向　　石油公司价值公式：　　V需=∑Vi；Vi=∫Q(P-C)/I　　其中，V需为总价

6、值；Vi为不同市场价值；Q为油气产量，主要受地质条件和技术条件影响；P为油气价格，主要受供需、政治、经济等多种因素影响；C为总成本，主要受供应商产品和服务价格影响；I为总投资，主要受地质条件、技术条件和供应商产品与服务价格影响。　　影响价值的因素中，地质条件和油价是不可控因素，为了实现价值最大化，石油公司只能从提高技术、降低成本、优化投资等方面着手。随着资源品位变差，油价波动使得油田公司投资与成本压力变大，对于服务商的要求也越来越高。油田公司不仅要求服务商提供复杂地质条件下的勘探开发技术，还要求降低价格和提高产品与服务增

7、加值。为适应石油公司需求变化，国际工程技术服务商在加大技术研发的同时，不断调整业务结构和经营战略，由单一专业向多专业、综合化服务方向发展，由提供施工作业到提供解决方案。（石油公司市场需求特征见图3）。　　依据上述市场开发特征，当前大庆油田市场开发的工作思路为：要以满足客户价值需求为导向，以提供低成本、高技术、高附加值服务为目标，优化市场布局，加大技术研发，升级产品与服务，构建高效组织运营平台，着力实现市场开发有效、协调、持续发展，使市场开发由低端向高端转移。　　四、市场竞争要讲究策略　　主要是处理好五种关系：1）求精不求

8、大，处理好内涵与扩张的关系。树立精品意识，做精做深，提高产品附加值。2）求专不求全，处理好规模与效益的关系。选择擅长领域，做专做强特色产品，以专业领先优势占领高端市场。3）求质不求量，处理好投入与产出的关系。坚守质量信誉信条，以诚信巩固已有市场，开拓潜在市场。4）求稳不求快，处理好安全与风险的关系。坚持稳扎稳打，防止