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1、品牌营销战略摘要：品牌营销战略的核心是从消费者角度出发，将品牌在消费者心智中进行差异化定位，通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称，达到持续的提升销量和利润的营销目的。品牌营销战略的好坏，直接影响着整个商业企业的发展，本文对品牌营销战略的构成、制定步骤以及意义等作出了简单的阐述，对品牌战略的重要性进行了概括说明。关键字：品牌市场定位战略构成战略步骤长期战略引言：21世纪是品牌营销的世纪，企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。在市场经济发展日趋深化的今天,国际市场生产力已经
2、处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下,企业品牌营销取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争,还包括营销战略及品牌战略的竞争,可以说,未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。一、品牌营销战略是什么首先我们要知道什么是品牌营销，品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产
3、品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。而品牌营销战略,顾名思义,是企业以品牌的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制订的企业总体行动计划。品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。品牌营销战略的核心是从
4、消费者角度出发，将品牌在消费者心智中进行差异化定位，通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称，达到持续的提升销量和利润的营销目的。目前,从总体上来说,商业企业对实施品牌营销战略、发展自己的品牌商品还是刚刚有所意识。这种意识一是来源于政府的引导,二是来源于市场竞争的实践、特别是市场的实践。市场开放以来,外商、外资大量涌入,在给我国企业和市场注入了新鲜血液和活力的同时,也为我国企业带来了前所未有的竞争压力。受传统观念和落后经营方式的影响,我国企业在营销及品牌竞争意识方面普遍不强,工作系统及构建运行不完善,企业在
5、实施和推进营销与品牌战略方面还有待加强,许多商业企业在日趋激烈的市场竞争中,使尽各种竞争招数左冲右突也难以奏效,而那些另辟蹊径、发展自己的品牌商品的却连连获胜。 三十年来，自从品牌和营销理念进入中国，各种营销理论与营销观念不断兴起。采纳认为中国营销的发展，更多是在拷贝国外的成熟理论，其中就有很多生吞活剥、粗制滥造、不适合中国国情的“伪营销”。采纳一直采用理论结合实际的营销思路，致力于探究中国企业切实可行的解决之道。在为中国企业提供实战服务过程中摸索、总结、创造出了一套富有实效性、实战型的全新战略模式——品牌
6、营销战略，帮助许多企业从广告战、价格战、促销战等种种营销短视与行为突围出来。一、品牌营销战略的构成1.选择目标市场，确定品牌营销战略对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。通过对目标市场进行细分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。然而由于企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。通过消费者对品牌的偏爱程度和不同偏爱的消费者群的各自特
7、征，厂商可以有效地确定自己的目标市场，并通过开发新品牌吸引消费者，争取更多消费者。现代科学技术和社会化大生产,使消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走,正确的方法是:突出主导品牌,同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。2.战略规划企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。一是开发设计产品。企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越
8、质量和完美设计的产品。二是价格。品牌本身是一种价值，但高价并不一定可以创立品牌。三是分销。分销是指销售渠道的.设计选择和管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。四是促销。这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。3.“以人为本”强化管理企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提
