发展规划纲要(十年规划)

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方北京市尚公律师事务所发展规划纲要（2012-2021）（征求意见稿2011.11.6）1-发展现状及存在问题1-1经过15年来的努力，本所已经形成一支团结、稳定、富有协作精神的合伙人队伍，对机构客户提供综合性法律服务的能力渐趋齐全完善，并且积累了比较丰富的业绩和客户资源，在社会上和行业内拥有一定的知名度和美誉度。正在举行的全国优秀律师事务所评比中，能够在北京1000多家事务所中作为前10名被推举到全国律师协会，说明本所已

2、经跻身于第一方阵。1-2开办15年来，虽然有过暂时的停滞，但本所的经营规模、执业人数和创收水平一直呈稳步上升趋势，在北京的事务所创收总排名和人均创收排名中长期处于前30名。目前，本所拥有执业律师78名，在创收超过1亿元人民币的北京律师事务所中，人数最少。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1-3在房租水平相对合理的情况下，本所已经在处于北京最核心地

3、段的长安俱乐部扎根11年，办公面积扩租到3000平米左右，办公设备基本上实现了现代化和信息化。1-4本所在2011年完成了特殊的普通合伙改制，注册合伙资本增加到1000万元人民币，为进一步发展提供了必要的制度保障和资金保障。1-5以发展状况更好的北京律师事务所作为参照，本所经营管理中目前存在的主要问题有：社会认知程度不高、对客户的吸引力有限，经营规模偏小、分支机构及业务网络不齐全，缺乏业界公认的核心业务品牌、专业化分工程度较低，客户及业务收入不稳定、公共案源的业务收入基本上付诸阙如，合伙机制过分强调人合因素及民主平等、不适应规模

4、化经营的需要。1-6导致上述问题的根本原因，是本所基本上仍然处于以合伙人个人为本位的传统经营模式，在事务所层面的公共经营方面投入的精力、人力、物力、财力均严重不足，年度经营工作的重点是业务承办环节的风险控制和规范化管理，而不是拓展环节的业务拓展与客户开发。这种状况再不改变，本所的发展将后续无力，在日趋激烈的行业竞争中不进反退。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档

5、下载最佳的地方为此，制定一个清晰的发展规划，对本所的未来非常必要。2-发展思路及目标任务2-1外延式发展与内涵式发展，是律师事务所的两种不同发展思路。2-2所谓外延式发展，就是以扩大事务所经营规模作为主要追求目标，通过规模最大化来增加社会知名度和客户吸引力，然后再以通过规模化所获得的公共案源为杠杆，来推动内部的专业化分工和集约化管理。代表这种发展思路的典型，是大成所、盈科所和锦天成所。2-3所谓内涵式发展，就是以树造某些领域的领先业务品牌为主要追求目标，通过这些公认的品牌业务来增加社会知名度和客户吸引力，然后再以通过品牌化业务能

6、力所获得的公共案源，来推动外部的规模化和网络化管理。代表这种发展思路的典型，是金杜所、君合所和中伦所。2-4外延式发展和内涵式发展两种思路各有优缺点。外延式发展的主要优点是能够迅速形成规模轰动效应，由此增加对不特定客户的----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方吸引力和业务来源，主要缺点是内部整合难度和外部经营风险较大，整体稳定性较差；内涵式发展的主要优

7、点是经营规模随品牌业务扩张的内在需求逐步扩大，整体稳定性较强，主要缺点是发展速度较慢，可能会失去一些业务机会。2-5无论哪种发展思路，相同点都是通过形成经营特点来增加对客户的吸引力，形成公共业务来源。要做到这一点，都需要事务所尤其是核心合伙人加大对事务所公共经营的精力、人力、物力和财力的投入。可以说，如果不加大投入，不承担加大投入的风险，事务所就谈不上发展。2-6从自身现状出发，参考其他事务所的发展经验，本所应当坚持以内涵式发展为主、外延式发展为辅的既定思路不变，切实加大公共经营投入，加快从合伙人个人本位向事务所公共经营本位过渡

8、，在开发品牌业务和增加公共案源方面狠下功夫，形成以业务研发为导向、市场拓展为龙头的经营管理模式。以创新研发带动专业品牌建设和公共案源拓展，以专业品牌和公共案源带动业务网络建设和规模化集约化经营，走差异化竞争道路，是本规划提出的新思路、新战略。2-7本所的近期（2