2013秋冬新品发布会代理商支持方案

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1、雅培文件文控状态执行中编号YP-YX-2012-12-20页数共3页汕头市雅培妇幼用品有限公司“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品发布会代理商订货政策编制慧纵联横审核批准日期日期日期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品代理商订货政策编号YP-YX-2012-12-20页码第1页共3页一、方案目的：1.提升各省代理商对“雅培.蓓宝”品牌运作的积极性，自主性；2.强化盟者对“雅培.蓓宝”品牌荣辱感、责任感、使命感，并实现利益共享，共谋发展；3.加强雅培.蓓宝品牌的后援优势，支持盟友快速拓展并固化终端市场，从而超越竞争对手，形成区域No.

2、1；4.巩固雅培.蓓宝公司与各省代理商的合作关系，高效整合资源，提升品牌竞争力与盈利能力；二、有效期：1、自2012年1月1日至2013年秋冬新品发布会结束（报销须在2013年秋冬新品最后一批发货10天内，逾期作废）；2、返利期：当季结算，季末以货款方式冲抵。三、适用范围：“雅培.蓓宝”品牌各省代理商四、支持方案：（一）退换货率支持内容代理商订货金额退换货率支持散码退货率整手换货率奖项设置120万以上15%100%100—120万（含）10%100%80—100万（含）8%100%50—80万（含）5%100%50万以下（含）5%100%奖项说明1.订货金额特指代理商在本次发布会上的折后

3、总订货金额；2.退货率和换货率两者只能享受其一，不可并列享受；3.此政策是指在订货会上所订货品，不包括后期补货行为和过季产品订购；4.退换货有效期自2013年首批秋冬新品上市起30天后到2013年最后一批秋冬新品上市后15天内。计算示例**代理商本次发布会订货金额为200万，如选择散码退货率，则可获得的散码退货率为200万×15%=30万；如选择整手换货率，则可获得的散码退货率为200万×100%=200万，（二）订货返利支持内容代理商订货金额订货返利支持奖项设置120万以上2.5%100—120万（含）2%80—100万（含）1.8%50—80万（含）1%50万以下（含）0.8%奖项说

4、明1.此支持须预付款到位才生效；2.奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；4..兑现流程：雅培公司→代理商；5.申请流程：雅培公司核算→现金奖名单公布→代理商申请→雅培公司审批→奖励兑现给代理商。计算示例**代理商本次发布会订货金额为200万，则可获得的订货返利支持为200万×2.5%=7.5万；编制审核批准日期日期日期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品代理商订货政策编号YP-YX-2012-12-20页码第2页共3页（一）预付款返利支持预付款支持奖项预付款支持内容1.预付款缴纳支持订货达成率

5、100%及以上90%（含）-100%80%（含）-90%70%（含）-80%70%以下预付款缴纳比率10%15%18%20%30%2.足额预付款返利预付款金额60万及以上50万（含）-6万40万（含）-3万30万（含）-2万20万以下返利标准2%1.5%1%0.8%0.6%3.预付款逾期负激励逾期时间15天内16天-20天内21天—25天26天-30天30天以上负激励标准享受预付款返利1‰/天2‰/天3‰/天5‰/天说明1.加盟商预付款直接交付给公司，但计入代理商缴纳预付款范畴，并享受预付款返利支持；1.预付款缴纳支持：根据代理商客户在本次订货会上的订货达成率（订货达成率=实际完成额/目

6、标完成额×100%）的完成比率，雅培公司对代理商预付款缴纳方面的优惠支持；1.足额预付款返利：是指加盟客户根据预付款缴纳比率，现场足额缴纳预付款的返利支持，由公司总部统一核算，奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；2.预付款逾期负激励：雅培公司要求客户在订货会结束日第二天起计算10天内足额缴纳预付款，以便公司如期安排订单生产。如若逾期，将根据逾期时间，代理商须每天支付给雅培公司1‰/天~5‰/天的滞纳金；计算示例计算示例：**代理商2013秋冬的订货目标为300万，实际订货270万（不含促销款），并现场缴纳预付款，该代理商可获得预付款方面的支持为：1.预

7、付款缴纳支持：该代理商的订货达成率为270万/30万×100%=90%，获得的预付款缴纳比率为21%，须缴纳的预付款为200万×15%=30万；2.足额预付款返利：该代理商足额缴纳的定位为30万，对应的返利标准为1.5%，所获得的返利金额为：30万×1.5%=4500元；▼若该代理商的订货预付款在订货会结束后第20天缴纳：预付款逾期负激励：该代理商缴纳预付款的时限逾期5天，须缴纳的预付款滞纳金为30万×1‰/天×3天=900元；（二