我国锂电新能源产业在新能源汽车市场的企业营销策略

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1、我国锂电新能源产业在新能源汽车市场的企业营销策略王健中航锂电（洛阳）有限公司摘嬰：我国人口密集，能源匮乏，大规模应用清洁能源汽车，是国家构建节能社会，减轻对原油依赖的战略举措。本文对新能源汽车市场进行了介绍，并对我国锂电新能源产业在新能源汽车市场的企业的营销策略。1.历史回顾我国人口密集，能源匮乏，大部分石油生产都需要进口，我国原油进口量从2001年的6025万吨上升到2010年的2.4亿吨，价格亦达到每吨564.3美元，双双创历史新高。我国原油消费中，60%用于交通用油，如何降低交通用油量，大规模应用清洁能源汽车，是国家构建节能社会，减轻对原油依赖的战略举措。在国外，电动汽

2、车的历史并不比内燃机汽车短，英国人罗伯特-安德森在十九世纪早期就研发出电动车。在之后的近百年间，电动汽车的发展和汽油车发展速度相当快，但进入20世纪20年代，电动汽车逐渐被内燃机汽车替代，主要原因是汽油车技术的突飞猛进使得汽油车速度加快、续航里程长，并i价格也降低很多，而电动汽车没有突破自己不适宜长距离行驶和价格高的瓶颈，电动汽车迅速在市场上消失。20世纪90年代，巾于能源价格大幅上涨，内燃机车对环境的污染带来灾难性的影响，电动汽车的无（低）污染的环保优点被重新记起，被大多数国家定为未来发展的方向，而新能源电池的技术突破成为电动车是否能够商业化的关键因素。新能源的发展可逐步减

3、少以至最后替代石油，当前较为成熟的是新能源电池是镍氢动电池，美国，日本，欧洲国家推广应用已有十多年的历史，而锰酸锂，磷酸铁锂，磷酸亚铁锂，超级电容的研发也取得了可喜的进展，技术方面的瓶颈在不远的将来会不复存在。1.国内代表性厂家企业新能源电动车发展状况国内六大汽车集团和近30家客车企业己涉足新能源汽车，六大汽车集团一支独秀，其他厂家百家争鸣，千帆竞渡，其屮比亚迪内引外联，完成了混合动力车、纯电动车的研发课题；长安、福特强强联合，签署了《绿我合作伙伴意向书》，首批电动汽车己推向市场；上汽集团则与同济大学合作承担国家“863”电动汽车项目等，各大厂家在2010年到2011年推出各

4、种型号的电动车在全国各大城市进行小批量测试，为以后的大批量商业化奠定基础，经过北京奥运会和上海世博会电动大巴和近两年内各大厂家的综合测试，电动车锂电池半年之内需要更换一次，而锂电池的成本占整车的50%左右，所以大规模普及任重道远，以下是部分厂家的最新进展:(1)比亚迪销售近350辆2010年，由比亚迪与深圳巴士集团以55:45的股比合资建成的深圳鹏程电动汽车出租有限公司，采购Y100辆比亚迪e6纯电动汽车。从第一批投放运营10辆，逐渐增加到50辆，剩下50辆的上路吋间却一拖再拖。据最新报道，目前推广有四方面压力。一是购车成本为普通出租车的3至4倍。二是管理成本大幅度增加。鹏程

5、公司总经理杜军表示：“10⑻辆传统出租车的管理成本，只能管理100辆纯电动出租车。”三是维修不便，价格较高。四是充电站建设滞后。在出租车的示范下，2010年前10个月比亚迪纯电动车e6销量为54辆，F3DM混合动力车销售290辆。(2)长安汽车订单销售600多辆对于私人购车，重庆市政府推出Y总价约3.6万元的现金补贴政策，并减免3年路桥费，折算成现金，总优惠幅度达4.3万元。长安轿车销售事业部总经理况锦文表示：“H前，K:安新能源汽车进入了公务车领域，在国资委和屮南海示范运行效果良好。同时，长安在城市出租车领域推广进度较快，越来越多的出租车公司前來接洽，很多城市追加了订单。南

6、昌市出租公司前期投入60多辆志翔混合动力车，并已追加订单。昆明前期投入50多辆志翔混合动力车运行，重庆投入20多辆，在其他城市的运行将持续展开。”据长安汽车内部人士透露，2010年1一11只，长安新能源汽车共销售197辆，位居国内自主品牌汽车前列，全年交付用户212辆。(1)奇瑞销量超过260辆随着国家购车补贴政策的落实，奇瑞瑞麒Ml,A5-BSG在2010年开启产业化之路，先后在北京、大连、芜湖等地进行Y示范运营，并己经在多个省市销售。2010年6^)，奇瑞新能源汽车的招商工作开始启动。相比众多传统能源汽车品牌动辄数百万甚至上千万元的入网费用，奇瑞新能源汽车入网门槛低至20

7、0万元左右。在指定的5个新能源汽车私人购买试点城市，购买奇瑞纯电动汽车能获得补贴6万元，降低近半成本。截至2010年11刀初，奇瑞新能源车在全国只有合肥和山东两家直营店，但已签约的经销商已达40家，主要分布在安徽、山东、河南等省。另据了解，在奇瑞新能源汽车的合肥直营店，已成功上牌交付10多辆新能源汽车，并获得了50多辆订单。山东直营店也实现新能源汽车销售零的突破。(2)众泰汽车租赁30多辆2010年1月21日，众泰汽车就以“租赁试运营”的形式，在浙江杭州开始了众泰2008EV的商业化试运营。众泰汽车最早