俏佳人情趣内衣推广企划

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1、俏佳人情趣内衣推广企划-7-计划书一、企业摘要*投资安排资金需求数额（万元）*拟建企业基本情况公司名称联系人电话传真E-mail地址主营产业企划目的完成品牌定位，团队组建，组合产品，打造区域强势品牌；占有更多的市场份额，为日后进军国内市场睦定基础。主要发展战略目标和阶段目标主要战略目标：1.3年内完成品牌建设，同时在一定区域内达到知名品牌。2.5年内做到全国市场的铺货，并形成良性的销售业绩。3.5年内挤进一线品牌。阶段目标：市场营销*企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率.目标市场：二

2、、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来.销售目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年　第5年销售收入100030005000　8000　10000企业目标：3年内做到国内外知名品牌拓展网络：2011年　以深圳为样板全力拓展，以主站和分站相结在网络开发终端代理商优化网络：2012年，开拓代理商网络，使品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于800家

3、。产品定位：一流的产品，二流的价格！产品价格定位：-7-定位为中、高端产品。内衣贴身穿着，对身体健康非常重要，在经济水平发达的21世纪，中国人的保健意识已经非常强烈，因此，只有档次高的内衣产品才能够得到客户的青睐。建议：多参考国际一线品牌的设计，尤其是在情趣内衣的设计上要与国际接轨，在第一次销售中通过视觉销售让消费者买单。每个企业产品都分一线产品和二线产品，一线产品主要维护产品高端形象，锁定高消费人群；二线产品主要面向大众消费群体，走薄利多销的经营路线。如国际一线品牌PRADA，为了争取到二线市场的消费者，又成立MIUMIU二线

4、品牌，以其价格优势得到了大众消费者的青睐。价格参考：中国内衣市场上进口品牌约占中国女性内衣市场的60%，以香港、台湾及日本为主，如黛安芬、欧迪芬、华歌尔及安莉芳等，大部分售价在80～300元之间。国产品牌如三枪、菲米丽、菊花等约占整体市场的40%，主要集中在中低档市场，售价一般在50～150元。定价比例参考：低档产品（100元/套以下）占20%，100—200占55%，300—600占25%。消费者定位：以18-35岁女性为主。这部分消费者容易感性消费，非常容易受到打折、设计新颖、颜色靓丽等元素的影响，消费时只要在承受范围内，一

5、般都会进行感性消费。产品形象定位：受到消费人群的定位影响，产品形象与包装在设计上应该与时尚、靓丽等元素接轨，在设计上摒弃保守与陈旧。售方式定位：店铺销售、网店销售。网店销售是一种新型的销售方式，但在价格上一定要考虑到实体销售价格，以免影响到实体店的销售。行业分析：SWOT分析：一、优势分析（Trengths）　1．可根据前期市场开发，灵活订购贴牌；2．公司产品结构齐全，货品种类丰富；有较强的价格优势及货品优势；3．地处沿海，能接触到较为先进的生产方法及工艺，对市场及流行动态能及时把握；4．当地产业链完善，能方便地采集到所需要的面

6、料、设备等生产要素；5．采用事业部管理制，既独立，又互动，管理灵活规范；7．公司领导目光独到，极具前瞻意识；二、劣势分析（Weaknesses）1．文胸产品较为薄弱；　　2．新开公司没有品牌效应，产品针对面较小　　3．带有很大的外单加工性质，相对品牌经营来说，其部门构筑及作业流程不够完善；　　4．网络前期需要大投入建设，铺货率较慢，市场开始可能介绍度不高；　　三、机会点（Opportunities）　　1．整体经济的向前发展，人们经济水平的大幅度提高以及消费观念的进一步转变；　　2．内衣市场容量不断扩大，未来几年将呈现两位数的高

7、速增张状态；　　3．多元化文化的冲击，消费者认牌消费的意识加强；-7-　　4．国外品牌对市场的引导，使得国人对内衣的观念进一步转变；　　5．一些国产品牌成长之路，可供借鉴参考；　　6．内衣市场混乱，品牌核心力弱，竞争力不强；　　7．国内品牌同质化严重，没有自己独特的品牌价值及品牌认知体系；四、威胁（Threats）1.内衣行业正处于行业“洗牌”阶段，面临转型、2.生存压力大；国内消费者对内衣的消费观念短期内无法实现快速提升，企业所面对的引导期较长；3．同类品牌竞争无序，不易新品牌的成长；4．大超市、商场准入门槛提高，不利于新品牌

8、进驻；5．终端促销混乱，影响产品的正常定价销售；6．国外品牌对细分市场的进一步扩张，造成同类市场品牌竞争激烈；营销策略：（一）产品策略1.内衣产品组合要合理产品组合是指企业全部产品线和产品项目的组合或机构，即企业的业务经营范围。对于众多内衣生产厂家来说产品组合一