2012中国酒业风云榜——年度人物

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1、2012中国酒业风云榜——年度人物肩膀扛起企业脊梁挑起行业他们是万众瞩目的一方巨擘，引领着企业前进的方向；他们是实至名归的典范楷模，书写着一个又一个的商业传奇；他们站在权力的巅峰，掌控着行业的脉搏；他们聚焦在公众的视野，承担起行业的责任；面对不利的经济环境，他们顶着压力，毅然前行；面对行业出现的拐点，他们奇招迭出，逆势飞扬；面对各种批评与中伤，他们勇敢面对，坦诚自省；他们是中国白酒的肩膀和脊梁，他们用实际行动，践行着自己的信仰、企业的精神和行业的责任。2012年，因为有他们，于逆境中充满了希望！厚积徐可强作为老四大名酒之一，西凤拥有做大做强的底气与资格。通过3到

2、5年的努力，我们必然能够让西凤实现资本上市、踏入百亿俱乐部，重回中国白酒第一阵营。——徐可强人物简介徐可强，男，65岁，高级经济师，曾任宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理，在五粮液从1993年开始出现高速增长期间，全程负责五粮液及系列产品的销售，直至2004年，淡出五粮液；2009年，任酒鬼酒总经理；2010年底，任陕西西凤酒股份有限公司董事、总经理。颁奖词——进入西凤一年时间，他通过一系列在产品打造、品牌塑造、营销管理等方面的新举措，为西凤这一老名酒注入了新动力。2012年，西凤年销售额突破40亿元大关，在经济增速放缓的大背景下，西凤的销售增速位居白酒行业第一

3、。西凤的强势复兴，他功不可没。早上6点半起床，晚上11点入睡，军人出身的徐可强在担任陕西西凤酒集团股份有限公司总经理以来，仍然保持着当年的军事化作息习惯。“复兴四大名酒地位，打造百亿西凤，重回中国名酒第一阵营”——这是徐可强给西凤提出的全新战略目标。中国白酒四强之一，那已是西凤酒60年前的殊荣。据统计，今年中国白酒企业销售规模突破百亿企业至少6-7家。重回名酒阵营，西凤酒仍面临巨大挑战。徐可强从来不畏惧挑战。围绕战略目标，他开始着手进行了几个方面的调整。首先，在营销管理层面，基本完成内部组织架构调整、营销模式重塑。比如营销模式上，今年西凤变区域分销为系统营销，撤

4、销了以前按市场区域划分的17个营销分公司，按产品线重新设立了6大事业部。其次，在产能与质量方面，提出严控产品准入门槛、产品向中高端转型、高端传播路线，供应链管理优化、生产能力扩容等战略规划。尤其是2012年10月，西凤酒城灌装中心竣工投产，西凤酒新增成品酒产能10万吨，新增原酒储存能力4万吨，为实现百亿西凤的战略目标奠定了坚实的产能基础。最后，在产品开发与品牌打造方面，推出了西凤核心产品——凤香经典。“西凤要实现百亿复兴，就必须要有自己的核心高端品牌，必须要着眼于全国市场。”在徐可强看来，凤香经典的作用和意义便在于此。围绕凤香经典的打造，徐可强可谓煞费苦心：在生

5、产过程中，首度引入中国酒类食品监督检验中心，全程把控质量控制关；在口感上，邀请沈怡方等国内13位顶级酿酒专家共同参与、确定标准，最终缔造成“顶级凤香型”白酒的巅峰口感；在包装设计方面，力邀曾参与设计了五粮液、国窖1573、红花郎等多款知名产品的包装设计大师万宇出山，为凤香经典设计包装；在市场操作上，采取“厂商共建、厂商共管、厂商共赢”的销售管理模式，快速启动市场。“2012年，西凤销售收入将突破40亿元。”说这句话的时候，徐可强的表情显得理直气壮。事实上，要回归名酒第一阵营，不仅要大，还要强，徐可强的改革只是第一步，西凤酒回归，仍面着临巨大挑战。然而，在徐可强厚

6、积而薄发的带领下，西凤的复兴，或许就在眼前。铁腕袁仁国必须捍卫茅台酒的价格体系，困难时期我们必须坚持对茅台酒的品牌自信、品质自信、文化自信、工艺自信。——袁仁国人物简介袁仁国，男，贵州省仁怀市人，1956年10月出生。现任贵州省委委员，中国贵州茅台酒厂有限责任公司（集团）董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长。颁奖词——在高端市场唱衰之时逆势提价，在渠道人心思降之时放出“限价生死令”，“不用霹雳手段，不显菩萨心肠”，这步“险棋”不仅让茅台赢得了至高无上的品牌地位，也赢得了整个中国白酒行业的发展空间与自信。治国，需要铁腕，无规矩无以成方圆；治企，同样需要铁腕，当断则

7、断，雷霆出击。在行业拐点来临的2012，袁仁国用他的举动告诉我们治企的铁腕如何舞动才算高明。2012年3月，袁仁国在一次论坛上预言般地指出：“要高度警惕繁荣背后的隐忧和潜藏的问题”。紧随其后，“两会”上有关针对茅台的提案、国家限制“三公消费”政策出台、“国酒商标”申请遭遇炮轰、名酒库存逆流与茅台千亿理想、塑化剂风波……一连串事件接踵而至，将茅台推上了风口浪尖。面对困难，袁仁国并没有退却与保守，而是主动出击与拥抱式应对，让人们看到了一个世界级商业精英的果敢与成熟。2012年9月1日，茅台开始提高部分产品的出厂价，提升幅度为20%-30%。其中，53度茅台提价200

8、元—819元/甁，低度茅