实训项目一new

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1、实训项目一：案例讨论和分析过程和内容李茜：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好。首先由我来向大家介绍下我们小组的成员：我是李茜，坐在我右手边的是陈军，坐在我左手边的是蔡玉峰，坐在我对面的是汪利旺。下面由第八小组为你们展示实训项目一的案例讨论和分析。案例一：三种“采购现象”的背后观念的对碰（内容略）请阅读后回答以下问题下面我们进行第一小题的讨论和分析：1.采购只是企业物流作业的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲突与碰撞，试比较这三个企业的采购模式的不同。通过这三个采购现象的对比，引起你什么思考。汪利旺：下面我先来对这三个企业的采购模式

2、进行比较并指出它们的不同之处。胜利油田：采用传统计划模式采购。它每年的物资采购总量为85亿人民币，涉及钢材、水泥、机电设备等56个大类，12万项物资；目前有9000多人在作物资供应管理；每年采购资金的85亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，且价格要比市场上的同类产品价格高；使用的涂料大多由下属工厂生产，寿命周期短；上级单位指定的产品，只要符合使用标准，价格差不多，就必须采购；拿出一部分采购商品来实行市场招标。海尔：利用全球化的网络，集中购买，以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。在供应商关系的管理上：采

3、用SBD模式，共同发展供应业务。供应链优化环节：优化订单管理平台；网上支付平台；网上招标竞价平台；在网上与供应商进行信息互动交流，实现信息共享，强化合作伙伴关系。通用：拥有强大的全球化采购系统，将各部分的采购权集中到总部统一管理。下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并对采购中出现的问题与供应商一起协商。对糟糕的供应商，则请离开通用的业务体系。通过对三家企业的采购模式的不同，引发了我的一些想法：三者在企业内部采购权集中，都存在暗箱操作，利益驱使。而胜利

4、油田采取封闭的体制更是中国国有企业更新国有企业的严重阻碍。而海尔已建立现代采购和物流需求的扁平化模式。在市场竞争中的自我施压过程中，海尔已有解决的措施，一致认为胜利油田的人道主义精神应该加以改革。我对此的思考说完了，不知我们小组的其他成员有没有其他看法，可以发表下。李茜：对此我发表几点看法：（1）胜利油田的人道主义精神需要尽快改革。（2）尽早建立一套完善的供应商管理体系。（3）完善产品的质量标准体系并对员工进行绩效考核。（4）需要打破封闭式的采购理念，通过实现信息共享来达到企业间的无缝连接。蔡玉峰你还有什么看法吗？蔡玉峰：对这三家企业采购

5、模式的对比，可以发现：胜利油田由采购商安排，按合同交货，从而降低原料成本。但其存在一些弊端：多数为商业型供应商，进行的是短期合作，大批量采购，会增加库存压力；海尔的信息化采购很好的融入了现代物流的特点，有效降低了运输成本与库存；通用对供应商进行评估，联合采购，组织协同杀价，利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，优化采购流程，节约大量的采购成本，提高采购效率。对此，陈军你是否有其他看法。陈军：我的观点与蔡玉峰差不多。李茜：第一小题的分析和讨论已经结束，下面我们进入第二小题：1.本案例中，海尔的成功与其采购密不可分，你如何评价它，海

6、尔之路能否代表我国国有企业的发展方向。陈军：海尔的成功在于它克服了一些体制问题，全面融入国际市场竞争内，很容易接受全新的采购理论，同时与供应商形成战略合作伙伴关系，使得双方达到双赢。而利益的获得又是一切企业行为的原动力，因此，成本的降低对与供应商双赢关系的稳定发展带来的经济效益，使得海尔的改革获得成功。同时。海尔也遇到了与胜利油田相类似的问题，不过，海尔在管理中已经建立起适应现代和物流需求的扁平化模式，在市场竞争的自我施压过程中，海尔已有足够的能力去解决有关的两个基本问题：一是：企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度。二是：示范模式

7、的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”。对于海尔之路能否代表我国国有企业的发展方向。我认为：这个问题，李茜同学，你有其他看法吗？李茜：我认为不能代表，理由有以下两个方面：（1）海尔之路虽然是成功的，给海尔公司带来了巨大的效益，但，海尔的成长过程中，仍然存在着与胜利油田相类似的问题，这些问题如果不加以更好地解决，必将影响海尔今后的发展。（2）社会是不断进步的，那么我们的思想也会随着社会的进步而不断向前发展，我相信在未来的某一天会出现一种发展模式比海尔模式更先进。因而，海尔之路不能完全代表我国国有企业的发展方向，只能说对我国国有企业的

8、发展起着借鉴或示范作用。我的看法就是这样，汪利旺同学和蔡玉峰同学，请问你们还有什么看法吗？汪利旺：蔡玉峰：李茜：第二小题的讨论和分析结束了，我们来讨论下第三小题。陈军同学将我们小组成员的观点进