基于网络环境的服装市场营销的策略调整研究

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1、基于网络环境的服装市场营销的策略调整研究一、关于服装市场营销在X络环境下的现状分析现阶段，X络技术逐年加大了对服装行业市场营销的冲击，而服装企业本身也尝到了X络营销模式运行的甜头，因而，不断有服装企业加入到X络营销大军中，为企业的发展谋求了新的出路。（一）逐年增大的传统营销压力我国人口众多，自改革开放以来，市场经济发展取得了质的飞跃。作为世界上服装生产和消费的大国，我们有众多的服装生产企业，而这也意味着有很多的人分食一杯羹，市场竞争自然激烈。由于时代流行性的特点存在于服装行业中，不同的季节和地域其服装的流行特点也会有所差异，因而造成了服装行业同其他行

2、业相比不同的生命周期。在X络科技环境的影响之下，人们在购买服装的时候主要是从高性价比、流行性以及便利性三方面进行考虑，而传统的服装营销渠道自然难以满足这一要求。可见，服装企业传统的营销模式若不进行改革，与时代的发展需求不相符合，势必会被社会淘汰。（二）进行服装营销方式改变的重要性在互联X的普及下，人们的消费习惯和消费心理逐渐发生了改变，笔者从国内互联X中心发布的有关于第三十五次的中国互联X发展的状况统计中看出，我国已经有近四亿的人倾向于X络购物。近年来，X络购物人群的规模呈现逐年上升的趋势，随着互联X的普及，打开了消费者服装购买的眼界，同时也将他们对

3、服装产品的要求提高了，对于传统的服装营销形式来讲，自是难以和现代化的消费观念相适应，因而我们可以预知，在未来服装市场的主要营销正地是在X络中。二、存在于X络营销中服装企业的弊端现阶段，虽然X络渠道营销的重要性和优势已经被众多的服装企业充分认识到了，但是从发展的现状来讲，其还处于摸索和建设的阶段，因而还有很多的弊端存在于其中。（一）技术支持和理论指导均不具备互联X在国内发展的时间相对较晚，虽然互谅X营销的模式已经在大体上形成了一个体系，由于人们在这方面的研究还在逐渐深入，而服装企业在其中还没有将一个完整的理论体系形成，从现行的X络营销的模式中我们可以看

4、出，服装企业还在里面摸索着，缺乏实践的经验和技术的支持。另外，笔者在浏览内唯品会、淘宝X以及京东商城以后发现，大多数的服装品牌在X络中的营销模式是通过平面展示或模特展示来传播的，对于其实际的上身效果消费者是很难从感官上体会到的。可见，在X络营销模式的选择下，服装企业首先需要做的是解决消费者符合通过X络就可以选到适合自己的衣服。（二）单一的X络营销模式现如今，国内大多数的服装企业他们所采用的X络营销形式基本是从企业介绍、X络广告发布以及新品上市宣传等几方面着手，即使多数以上的企业都将属于自己的企业X站建立了起来，但是企业X站存在的主要功能还是将企业形象

5、展示给顾客，显然，对于品牌的宣传是难以突破的，被限制在了狭小的空间范围内。在X络环境下服装企业选择的营销手段是非常重要的，其能够拥有属于自己的X络平台，展现自身企业独特的魅力，然而大部分的服装企业并没有足够的认识到X络品台建立和维护的重要性，自身缺乏专业的运营团队，就委托代理公司代为建立，而缺少了后期维护，这样一来不但会降低企业的X站权重，还会降低访问量，对于企业X络营销渠道的拓展而言是极其不利的。（三）监管力度不够简单来讲，互联X的出现带来了新的机遇和发展为服装企业，但由于我国在互联X管理方面还处在空白，相关的法律文件还在逐步完善阶段，因而X络营销

6、的“怪相”就出现了，如：有的服装企业为了牟取暴利，以次充好；有的服装企业为了增大市场竞争力，不断压低价格，打击其他企业等，以上现象，对于服装行业在X络营销中的发展而言都是极其不利的。三、调整策略的措施（一）多样化的X络营销模式在X络化迅速发展的年代，服装企业若想在其中取得胜利，就必须进行X络营销模式的转变，摒弃以往单一的营销模式，现代社会是多样化的，人们喜欢的是独立、特别、张扬，因而丰富、精彩的营销手段，一定能博得消费者的眼球。作为一家合格的现代化服装企业，X站不仅是服装展示的品台，更多的应该是企业特色与文化相结合的信息橱窗。只有对消费者的消费心理和

7、追求充分了解的情况下，企业的推广才能够被更多的人接受，多样化的营销形式，才会让人感到新鲜，印象深刻。另外，在服装企业所建立的管X中，应当有针对消费者的售后服务、市场调研以及信息反馈等功能，提升企业在消费者心中的信赖。（二）建立数字化X络渠道在信息化时代，消费者的购买重心从现实生活中逐渐向X络过渡，为了满足不同消费者的不同购物需求，服装企业有必要将自家的传统营销渠道和X络营销渠道结合在一起，建设符合于自身发展特色的现代化营销渠道。笔者认为结合国内服装行业发展的现状，复合营销的形式是最佳营销方式，其将产品物流的配送体系建立在目标市场中，确保发货和送货的过

8、程是畅通无阻的。同时，在企业官X中尽快建立和完善付款模式，有利于将消费者快捷支付的愿望实现。（三）建立强有力