商业模式课件

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1、商业模式Businessmodel1周骊晓13911221536@139.com研讨问题：一、什么是商业模式二、设计商业模式必备知识三、商业模式设计与谋划四、商业模式实现方式23一、什么是商业模式—1.1什么是企业原材料初级加工服务零部件制造零售商产成品生产商分销商技术开发支持人力资源管理支持企业基础设施与行政管理支持物流采购管理支持企业发展战略愿景、使命、核心价值观、职能战略、业务战略基于企业发展战略下的组织架构基于企业发展战略下的流程管理企业文化资源客户全面预算管理支持4一、什么是商业模式—1.2什么是唯产品论下游上游附加值加工制造资源与技术品牌与渠道

2、“微笑曲线”示意图竞争优势T（ime）：Q（uality）：S（erve）：C（ost）：E（nvironment）：5一、什么是商业模式—1.3什么是六大自由流通人力资源信息商品物料资源技术资本当前世界经济的六大自由流通，使得国家、行业、企业对于资源的拥有及获得能力上无有太多差异。6人力资源信息商品物料资源技术资本资源的占有和获取资源的占有和获取软实力的打造和提升软实力的打造和提升时间----空间真正的核心竞争力已开始体现在：议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力层面。一、什么是商业模式—1.4什么是企业的真正核心竞争力7一、什么是商业模式—1.5什么是

3、商业模式我们听到过的商业模式：B2BB2CC2C电子市场模式拍卖模式反向拍卖模式鼠标加水泥模式广告收益模式会员费模式佣金模式社区模式……商业模式：资源理念—客户为中心组织—联盟为载体机制—应变为关键价值创造价值能力以价值创造为灵魂、以客户需求为中心、以企业联盟为载体、以应变速度为关键、以信息网络为平台商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？2006年，商业模式作为一个舶来的概念开始在中国热了起来8湖南卫视天娱传媒蒙牛乳业掌上灵通百度音像公司超级女声一、什么是商业模式—1.6典型的商业模式案例9一、什么是商业模式—1.7图解商业模式10一、什么是商业模式—

4、1.8商业模式的本质交易契约涉及多方共赢价值化商业模式的本质是对议价权、定价权、控制力等软实力和巧实力的获取。11一、什么是商业模式—1.9商业模式的种类价值篇从价值链到价值网内部价值与外部价值有形价值与无形价值现有价值与未来价值价值管理客户篇客户本位客户需求挖掘优化锁定客户注重客户管理创造客户价值企业价值分享联盟篇企业资源联盟平台化公司专业化公司业务外包联盟管理速度篇时间是第一成本抢占先机随需而变个性化服务网络篇第二竞争力互联网产业企业商务电子化12中小学校医院软件企业一、什么是商业模式—1.10案例13软件企业中小学校医院这是什么产业？一、什么是商业模

5、式—1.10案例多机构的共赢是商业模式的突出表现形式。14唯阴谋论唯控制论唯价值论唯产品论一、什么是商业模式—1.11什么是商业逻辑研讨问题：一、什么是商业模式二、设计商业模式必备知识三、商业模式设计与谋划四、商业模式实现方式1516二、设计商业模式的必备知识—2.1战略宏观环境中观环境微观环境战略解决的三大问题：1.我在哪里？（定位）2.我要去哪里？（愿景）3.我怎么去？（规划）制定战略的几大工具：1.五力分析2.SWOT分析3.PEST4.波士顿矩阵5.蓝海战略17战略前向一体化后向一体化横向一体化定义举例获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制娃哈哈

6、集团公司通过“保证金”制度来加强其对各级分销商的控制获得供方公司的所有权或对其加强控制彩电企业收购显象管玻壳厂获得竞争者的所有权或加强对其的控制近年来风起云涌的各种同业购并案二、设计商业模式的必备知识—2.2一体化战略18供应商的价值链企业的价值链营销渠道的价值链客户的价值链资金人才技术行业本质：行业地图：行业价值链企业战略企业结构同业竞争需求条件相关产业与支持性产业生产要素二、设计商业模式的必备知识—2.3行业价值链19二、设计商业模式的必备知识—2.4产业价值链本行业价值链支持行业价值链相关行业价值链20二、设计商业模式的必备知识—2.5产业集群资源获

7、取市场拓展生产制造工业配套服务业：R&D信息业物流工业地产资本运营行会、商会政策支持21本行业价值链支持行业价值链相关行业价值链互联网业物联网业非相关行业价值链二、设计商业模式的必备知识—2.6管道理论22资金人才技术战略资产R&D营销阀门理论二、设计商业模式的必备知识—2.7阀门理论23二、设计商业模式的必备知识—2.8案例案例24案例二、设计商业模式的必备知识—2.8案例25案例二、设计商业模式的必备知识—2.9业务模式为什么允许某些项业务不盈利？26二、设计商业模式的必备知识—2.10盈利模式案例27案例阀门在哪里？二、设计商业模式的必备知识—2.1

8、1阀门效应研讨问题：一、什么是商业模式二、设计商业模式必备知识三、