大学生创业营销模式困难与解决策略

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1、大学生创业营销模式困难与解决策略　　　　1大学生创业营销模式困难与解决策略　　　　1引言　　越来越多的大学生选择走上创业的道路，不再被动地等待别人给自己“饭碗”(就业机会)，而是主动地为自己或其他人创造“饭碗”。创业不但缓解了目前的就业压力，更重要的是赋予大学生要具有一种勇于开拓的创业精神。在这种严峻的就业形势下，大学生自主创业受到了国家、社会、学校的广泛关注，国家对大学生创业给予了大力支持，提供了大量的优惠扶持政策，很多大学生也积极踊跃走上了创业道路。然而，目前我国大学生的创业效果并不理想，大学生创业存在着诸多困境和不足，如何帮助大学生提高创业的成

2、功率，已经成为一项迫在眉睫的任务。　　以往的研究成果，都是从宏观上探讨大学生创业存在的困境以及应对策略，主要从政府、学校、大学生自身三方面来研究，包括创业环境、创业教育体系、创业团队建设、创业项目和创业资金等。在所有影响大学生创业的因素中，营销模式是一个很重要的环节，但目前还很少有人研究，本文力求从大学生创业中一个不可或缺的重要环节，即创业营销模式入手，分析目前大学生创业中营销模式存在的缺陷，以及提出相应的对策。　　霍华德.李.摩根(HowardLeeMorga)等认为[1]，在一般情况下，导致一个新企业成功或失败的主要原因是营销而非技术。大学生创业

3、要想成功，需要多方面的努力，比如创业团队的构建、有效的创业营销管理模式、建立良好的社会关系渠道等，但在所有的因素中，营销在一个企业的创业初期起着至关重要的作用。　　2大学生创业营销模式困境　　　　缺乏可靠的社会关系渠道　　大学生在创业初期，营销渠道狭窄，缺乏可靠的社会关系，产品难以推向市场。大学生刚刚走出校门，在建立营销渠道方面存在很多困难，很多大学生都是技术型人才，在做技术上都是高精尖，而精通市场和企业营销的人员则非常少，并且刚刚入世的大学生创业者，没有有利的社会关系和营销渠道，导致产品没有市场，产品卖不出去，企业难以生存。很多大学生只是盲目建立自

4、己的营销渠道，一般采用的都是人员推销，不知道构建关系渠道，这样刚刚初建的企业往往举步维艰。　　产品存在雷同性，难以向市场推广　　一方面，很多大学生在选择创业项目时，只是跟随市场大的需求，对于市场关注度高、销售利好的产品或项目，大学生也跟风似的进行创业，殊不知这些项目已经形成了很高的技术水平和营销模式，只有有更大的突破性创新，才能吸引消费者的眼球，一味地跟随和和雷同，必将导致产品在推广环节上处处碰壁。另一方面，即使大学生的创业产品有很高的技术含量，在市场上具有独特性，但在企业初创阶段很难将产品销售给目标群体，很多早期产品使用者很难在短期内接受新产品。　

5、　营销团队管理困境　　大学生创业者由于共同的理想和兴趣组合在了一起，他们有激情、有年轻的活力、有敢闯敢拼的劲，但在具体经营过程中，尤其是营销策略和资源分配等方面是需要经验和脚踏实地、慢慢地积累的。很多大学生在选择了创业之后，往往是找同学进行合伙创业，共同筹集资金，这就形成了企业团队间的同质化，而不是互补性。因此，一方面，很多大学生创业者在创业初期团队成员间经常存在分歧，尤其是在企业营销模式上难以协调一致；另一方面，由于大学生创业一般都是从小企业开始做起，资金缺乏，知名度低，很难招到高水平人才，尤其是有经验的企业营销人才，来弥补企业在创业初期的营销困境

6、，所以企业即使有很好的技术和产品也很难在市场上推广。　　缺乏科学的营销策略　　首先，大学生创业者营销观念落后。大学生缺少企业营销管理和策略的实践性知识，很多学生了解市场，但不会利用市场。只关注肤浅的产品质量和类型，忽视市场消费者的需求变化。其次，营销策略单一，根本不是成熟大企业的对手。成熟的大企业有严格规范系统的专门化营销组合策略，有专业化的营销团队，并且形成了稳定的市场认同度和潜在客户。而大学生创业营销一般多数都采用简单的营销策略，如发传单、个人推销等，产品很难得到大众了解和认同。　　3大学生创业营销模式对策分析　　创业投资专家叶先友指出[2]：“

7、大学生创业企业成熟的少，稚嫩的多，他们创业中的关键问题不是资金，而是经营者的自身素质，他们缺乏社会实践经验，也很少有企业经营管理经验，这就很难在企业运营过程中一帆风顺。因此，我们可以看到，在实践中锻炼大学生的营销管理能力是大学生创业成功的关键所在。”　　由单一营销发展为关系营销　　大学生创业的筹创阶段需要关系营销策略，这时的关系营销主要是指利益相关者，如企业内部团队、投资者或资金支持者、政府等。　　首先，企业内部团队是大学生创业中最先接触的关系团体，并且是企业创建的合伙人，一个人的力量是有限的，只有利用好团队成员进行市场调研、项目计划、产品推广、寻找

8、项目投资来为企业的初创阶段打下良好的关系营销基础，企业才能具有向前发展的资本。因此，要想有一个竞争力很强的创