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时间:2018-10-25
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1、大学生创业营销模式困难与解决策略 1大学生创业营销模式困难与解决策略 1引言 越来越多的大学生选择走上创业的道路,不再被动地等待别人给自己“饭碗”(就业机会),而是主动地为自己或其他人创造“饭碗”。创业不但缓解了目前的就业压力,更重要的是赋予大学生要具有一种勇于开拓的创业精神。在这种严峻的就业形势下,大学生自主创业受到了国家、社会、学校的广泛关注,国家对大学生创业给予了大力支持,提供了大量的优惠扶持政策,很多大学生也积极踊跃走上了创业道路。然而,目前我国大学生的创业效果并不理想,大学生创业存在着诸多困境和不足,如何帮助大学生提高创业的成
2、功率,已经成为一项迫在眉睫的任务。 以往的研究成果,都是从宏观上探讨大学生创业存在的困境以及应对策略,主要从政府、学校、大学生自身三方面来研究,包括创业环境、创业教育体系、创业团队建设、创业项目和创业资金等。在所有影响大学生创业的因素中,营销模式是一个很重要的环节,但目前还很少有人研究,本文力求从大学生创业中一个不可或缺的重要环节,即创业营销模式入手,分析目前大学生创业中营销模式存在的缺陷,以及提出相应的对策。 霍华德.李.摩根(HowardLeeMorga)等认为[1],在一般情况下,导致一个新企业成功或失败的主要原因是营销而非技术。大学生创业
3、要想成功,需要多方面的努力,比如创业团队的构建、有效的创业营销管理模式、建立良好的社会关系渠道等,但在所有的因素中,营销在一个企业的创业初期起着至关重要的作用。 2大学生创业营销模式困境 缺乏可靠的社会关系渠道 大学生在创业初期,营销渠道狭窄,缺乏可靠的社会关系,产品难以推向市场。大学生刚刚走出校门,在建立营销渠道方面存在很多困难,很多大学生都是技术型人才,在做技术上都是高精尖,而精通市场和企业营销的人员则非常少,并且刚刚入世的大学生创业者,没有有利的社会关系和营销渠道,导致产品没有市场,产品卖不出去,企业难以生存。很多大学生只是盲目建立自
4、己的营销渠道,一般采用的都是人员推销,不知道构建关系渠道,这样刚刚初建的企业往往举步维艰。 产品存在雷同性,难以向市场推广 一方面,很多大学生在选择创业项目时,只是跟随市场大的需求,对于市场关注度高、销售利好的产品或项目,大学生也跟风似的进行创业,殊不知这些项目已经形成了很高的技术水平和营销模式,只有有更大的突破性创新,才能吸引消费者的眼球,一味地跟随和和雷同,必将导致产品在推广环节上处处碰壁。另一方面,即使大学生的创业产品有很高的技术含量,在市场上具有独特性,但在企业初创阶段很难将产品销售给目标群体,很多早期产品使用者很难在短期内接受新产品。
5、 营销团队管理困境 大学生创业者由于共同的理想和兴趣组合在了一起,他们有激情、有年轻的活力、有敢闯敢拼的劲,但在具体经营过程中,尤其是营销策略和资源分配等方面是需要经验和脚踏实地、慢慢地积累的。很多大学生在选择了创业之后,往往是找同学进行合伙创业,共同筹集资金,这就形成了企业团队间的同质化,而不是互补性。因此,一方面,很多大学生创业者在创业初期团队成员间经常存在分歧,尤其是在企业营销模式上难以协调一致;另一方面,由于大学生创业一般都是从小企业开始做起,资金缺乏,知名度低,很难招到高水平人才,尤其是有经验的企业营销人才,来弥补企业在创业初期的营销困境
6、,所以企业即使有很好的技术和产品也很难在市场上推广。 缺乏科学的营销策略 首先,大学生创业者营销观念落后。大学生缺少企业营销管理和策略的实践性知识,很多学生了解市场,但不会利用市场。只关注肤浅的产品质量和类型,忽视市场消费者的需求变化。其次,营销策略单一,根本不是成熟大企业的对手。成熟的大企业有严格规范系统的专门化营销组合策略,有专业化的营销团队,并且形成了稳定的市场认同度和潜在客户。而大学生创业营销一般多数都采用简单的营销策略,如发传单、个人推销等,产品很难得到大众了解和认同。 3大学生创业营销模式对策分析 创业投资专家叶先友指出[2]:“
7、大学生创业企业成熟的少,稚嫩的多,他们创业中的关键问题不是资金,而是经营者的自身素质,他们缺乏社会实践经验,也很少有企业经营管理经验,这就很难在企业运营过程中一帆风顺。因此,我们可以看到,在实践中锻炼大学生的营销管理能力是大学生创业成功的关键所在。” 由单一营销发展为关系营销 大学生创业的筹创阶段需要关系营销策略,这时的关系营销主要是指利益相关者,如企业内部团队、投资者或资金支持者、政府等。 首先,企业内部团队是大学生创业中最先接触的关系团体,并且是企业创建的合伙人,一个人的力量是有限的,只有利用好团队成员进行市场调研、项目计划、产品推广、寻找
8、项目投资来为企业的初创阶段打下良好的关系营销基础,企业才能具有向前发展的资本。因此,要想有一个竞争力很强的创
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