市场细分与目标市场选择习题

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专业资料第6章市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（）。A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）。A、产品专业化B、市场专业化学习分享 专业资料C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（）在细分市场的位置。A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是()A行为、利益、人口、心理B行为、心理、人口、地理C时机、态度、人口、利益D气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略学习分享 专业资料16.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A对抗定位战略B回避定位战略C侧翼定位战略D补缺定位战略17.4P's市场营销组合是指（）A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）18.与4P's市场营销组合中分销（Place）相对应的4C's中的C是（）AConsumerneedsandwants（顾客需要和欲望）BCosttothecustomer（顾客成本）CConvenience（方便性）DCommunication（沟通）19、市场细分的根本依据是（）。A、消费需求的共同性B、消费需求的差异性C、产品的共同性D、产品的差异性20、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（）。A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征21、市场细分策略思想最后阶段是A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分23、目标市场营销的首要步骤是（）。A、市场定位B、市场细分C、目标市场选择D、评价目标市场学习分享 专业资料24、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（）。A、市场机会B、营销机会C、生产者市场D、目标市场25、下列不属于市场细分有效标志的是（）。A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可持续性26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型，其划分依据属于（）。A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、生活方式27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费者群体，称为A、使用率细分B、受益细分C、忠诚度D、态度28、企业常常以消费者的变量来细分市场，这样可以形成产品品牌个性，树立品牌形象。A、生活方式B、社会阶层C、人格D、态度29、以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略。A、消费者需求弹性较大商品B、消费者需求弹性较小商品C、企业采用差异性市场策略D、产品成长期和成熟期30、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖31、以下哪种不是市场挑战者策略。A、价格折扣B、产品革新C、中型企业扩大市场占有率D、推出品牌产品32、同一细分市场的顾客需求具有（）_。A．绝对的共同性B．较多的共同性C.较少的共同性D．较多的差异性33、（）差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分34、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化35、采用_（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖36、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。学习分享 专业资料A．市场占有率高B．成本的经济性C.市场适应性强D．需求满足程度高37、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾38、集中性市场战略尤其适合于（）。A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业39、同质性较高的产品，宜采用（）。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销40、市场定位是（）在细分市场的位置。A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手41、（）是实现市场定位目标的一种手段。A．产品差异化B，市场集中化C.市场细分化D．无差异营销42、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。）1、评价细分市场主要包括。A、销售额与增长率B、盈利可能性C、资源供应者的实力D、替代品威胁E、顾客影响力2、目标市场范围选择包括。A、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全方位进入。3、目标市场策略包括______。A、无差异性营销B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、专业化策略E、市场化策略4、目标市场选择因素包括_______。A、企业的任务和实力B、产品特征C、市场类似程度D、商品生命周期阶段E、市场竞争情况5、根据西方市场理论，企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行_______。A、产品差异B、个性化差异C、服务差异D、技术差异E、质量差异6、根据企业在市场上所处的位置，可采取以下市场定位策略_______。学习分享 专业资料A、市场领先者策略B、市场差异化策略C、市场追随者策略D、市场补缺者策略E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业8、企业采用差异性营销战略时。A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场9、市场定位的主要方式有。A．CISB．POPC．避强定位D对抗性定位E．重新定位10、企业在市场定位过程中。A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势11.有效市场细分的基本要求有（）A可衡量性B价值性C可到达性D相对的稳定性12.顾客需求的偏好模式包括（）A同质偏好B异质偏好C扩散偏好D集群偏好13、市场细分的原则主要有。A、可衡量性B、需求足量C、可进入性D、稳定性E、赢利性14、心理细分标准包括。A、宗教B、生活方式C、人格特征D、社会阶层E、态度15、人口细分的变量有_______。A、年龄B、性别C、个性D、收入E、生活方式16、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有_______。A、市场调查B、市场细分C、目标市场选择D、市场定位E、市场预测17、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为_______。学习分享 专业资料A、完全忠诚者B、中度忠诚者C、低度忠诚者D、无品牌忠诚者E、短期忠诚者18、消费者市场的细分变量主要有_______。A、地理变量B、心理变量C、人口变量D、消费变量E、行为变量19、生产资料市场细分标准主要有。A、用户性质B、用户要求C、用户实力D、用户地理位置E、用户规模20、市场细分策略思想形成的阶段有。A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段21、消费行为因素标准包括。A、购买时机与频率B、生活方式C、使用率D、忠诚度E、追求利益22、市场细分的步骤包括。A、确定营销目标B、初步细分市场C、筛选D、复核E、设计营销策略23、市场细分对企业营销具有以下利益（）。A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C.有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用24、细分消费者市场的标准有（）。A．地理环境因素B．人口因素C.心理因素D．行业因素E．行为因素25、属于产业市场细分变量的有（）。A．社会阶层B．行业C.价值观念D．地理位置E．购买标准26、无差异营销战略（）。A．具有成本的经济性B．不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性E．适用于小企业27、市场定位战略包括（）。A．产品差别化战略B．人员差别化战略C.服务差别化战略D．形象差别化战略E．价格差别化战略28、市场定位的主要策略有（）。A．产品定位策略B．形象定位策略C.填补空位策略D．并存对峙策略E．取代定位29、企业在市场定位过程中（）。A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势学习分享 专业资料学习分享