浅析赊销风险-管理学学士毕业论文

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1、2、制定科学合理的信用政策63、强化对经销商的资信调查6（二）、赊销风险的事前预防61、收集客户资料，建立客户信用档案62、评价客户资信程度，划分客户信用等级7（三）、赊销风险的事中控制71、赊销期限控制72、赊销额度控制83、赊销发货控制84、实施应收账款进行跟踪管理85、建立坏账准备金制度8（四）、赊销账款的事后催收91、强化收款技巧92、确定合理的收款程序93、确定合理的讨债方法104、建立追债公司收款制度105、推广申请支付令制度106、收集、保留相关资料10一＞总结11参考文献12故i射13一企业赊销的现状及其风险的分析A前我同的市场经济已经进入了买方经济，随着竞争的加剧，企

2、业经营面临很多实际问题。其中，一个重要的挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊购的方式交易，从而获得融资。（一）企业赊销的现状2008年以来，受美国金融危机引发的全球金融海啸冲击、国际市场需求萎缩等影响，近期境外客商拖欠货款、企业出口坏账增多，出口报损案件频频发生，并有扩大态势之虞。数据显示，商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查表明，我M出口业务的坏账率高达5%，而国际平均水平仅为0.25%，是国际平均水平的20倍。与此相对照，我国主耍出口行业的Y•均利润率却低丁*5%。商务部下展另一家机构对我W1000家外贸企业的调查显示，68%的企业冇过因贸舄对方信用缺失而利益受损

3、的遭遇，其屮损害最严重的就是信用风险所造成的拖欠货款和合同违约。我国企业“应收账款延迟收付”的比例超过50%。屮U信保H前发布的《M家风险分析报告》显示：在全球62个风险参考评级发生变化的W家屮，有48个W家的风险水平上升，风险评级调降，调降规模为25%，调降幅度之大已创纪录。屮W人民银行公布的数据显示，我W每年因为逃废债务造成的直接损失约1800亿元；W家工商总局统计，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元。还有产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于三角债和现款交易增加的财务费用约冇2000亿元，另外还有逃骗税款损失等。目前的“三角债”问题和企业间普遍存在的拖欠问

4、题，都是社会经济生活屮的“信用”问题。屮W企业的信用管理已经成为入世以后和世界经济接轨、与信誉卓著的跨国公司同台竞争等必须迫切解决的首要问题。（二）企业赊销风险的由来赊销能够提高企业销售额，增加企业利润，但同时也会给企业带来风险和成本。既然赊销有风险，那么为什么在市场上赊销现象乂大量存在呢?主要原因有三：1、市场竞争的必然结果“赊销是找死，不赊销是等死”，可以说是目前市场的真实写照。这些年来，许多产品由于生产厂家急剧增多，产量急剧增加，供大于求的矛盾十分突出，竞争十分激烈，使得帘场赊销成风，特别是新产品，儿乎没有不赊销的，在这种大的帘场竹景下。个别企业即使不想赊销也难，否则就很难找到客

5、户与己合作。2、企业“病急乱投医”有些企业一看到销售比较困难，压库较多，就不管三七二十一。只要有客户愿要货，就先把货发出去再说，这种货不好销就赊销的做法更加助长了赊销之风。3、经营管理者的风险意识薄弱一方面，希望通过赊销扩大公司的销售收入，获得较高的销售利润，因而不断对下游企业进行赊销，造成风险的产生。另一方面，不注重本企业的风险管理。再有，冇些管理者在风险已经显现的情况下，过分信任对方或过分自信，将已冇的风险进一步扩大。（三）赊销风睑的种类从风险产生的时间上我们可以把赊销的风险分为签约前的风险、签约风险和履约风险。1、签约前风险签约前风险是指企业的业务人员在开发客户和争取订单的过程中

6、，往往基于开发业务的考虑，忽视对客户的全血考察。在缺乏对客户信用了解的情况下贸然签约，与信用不H客户签约。这种由于客户选择不当造成的不&应收账款占了企业逾期应收账款的绝大部分。2、签约风险现在许多企业的信用销售决策往往是凭感觉或经验做出的，没宥一个科学的决策程序和充分的决策依据，重耍交易决策通常凭借高M决策者的一支笔。或者，宥的企业让、Ik务人员完全承担交易风险，这样往往会出现失控的应收账款或、Ik务人员无力承担风险。这就必然存在着签约风险。3、履约风睑好多企、Ik的拖欠账款是由于履约纠纷造成的，有的是由于签约前对本企、Ik履约能力认识不足或部门间信息沟通不畅，宥的确实是未能履约，宥的

7、则是客户提出的借II或利用合同中的漏洞.而宥的客户拖欠账款是由于我们企业对客户的监控和提醒付款工作做得不够好造成的。二赊销对企业的利弊据有关专家调查发现，采用赊销方式时，企业的销售额平均上升16.9%,利润率上升5.4%,客户数目上升14.2%;而在不使用赊销吋，上述三个指标都冇将近20个百分点的下滑。与此相应，采用赊销吋，流动现金减少5.1%,而当不采用赊销吋，减少的比例高达10.1%,如果对贷款的回收控制得宜，现金的流动性还将增强。事实上，