景行黑茶长沙市场推广策划方案

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1、长沙民政职业技术学院市场营销专业毕业设计题@:景行黑茶长沙市场推广策划方案类型:产品设计工艺设计方案设计7学生姓名：学号：班级：专业：市场营销学院：商学院学校指导教师：企业指导教师：2016年5月7日摘要长沙景行文化传播有限公司之“景行”，取內“高山仰止，景行行止”(《诗经•小雅》)，既指德行高尚，又指道路宽广。已逐步形成了企业品牌视觉识别系统(VIS)设计、企业广宣物品承印与制作、展会活动策划与执行等三大业务方向，为广大合作伙伴提供一体化品牌塑造与推广的解决方案,深得认同与赞誉。本次策划主要H的是将

2、景行文化传播冇限公司黑茶产品在长沙市场推广开来，本次策划主要从市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略和推广实施方面进行撰写。关键词：黑茶；景行文化传播有限公司；推广方案目录—>任务概述1二、黑茶市场分析1（一）企业的宏观环境及行业分析1（二）消费者对于产品的偏好分析2（三）竞争产品分析2三、新品分析3（―）新品特点分析3（二）新产品核心利益点分析3四、新品SWOT分析3（―）新品优势3（二）新品劣势3（三）新品机会点4（四）新品威胁点4五、产品定位4（一）市场细分4（二）目

3、标市场的选择4（三）产品定位5六、推广目标5（―）营销目标5（二）具体目标5七、广告策略6（―）广告主题6（二）广告语6（三）媒介选择6八、公关策略6（―）公关活动6（二）宣传活动7九、推广策略7（―）产品策略7（二）价格策略8（三）渠道策略8（四）促销策略8十、经费预算9十一、效果评估10参考文献11&i射12一、任务概述由于近年来，黑茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对黑茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入黑茶市场，形成群雄逐鹿的局而。虽然就□前来说，市场尚处于上升趋势，依靠传统的价格、渠道竞争

4、仍有生存的空1X1。长沙景行文化传播有限公司已逐步形成了企业品牌视觉识别系统（vis）设计、企业广宣物品承印与制作、展会活动策划与执行等三大业务方向，为广大合作伙伴提供一体化品牌塑造与推广的解决方案，深得认同与赞誉。公司产品现以黑茶产品为主，本策划方案□的在于将本公司黑茶产品推广进入湖南长沙市场，在与同行竞争的过程屮，努力提升品牌知名度、销售额以及湖南长沙市场的占有率。本次策划主要从市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广口标、推广策略和推广实施方而进行撰写。（一）企业的宏观环境及行业分析

5、从人口环境分析，人口数量与増长速度对茶叶布场的影响。中国人口众多，茶叶布场无疑是一个巨大的布场。人口迅速増长使茶叶布场规模扩大。从经济环境分析，士于今年來国内经济迅速发展，国民生产总值不断増长，人均国民收入不断提高，对于茶产品的需求和购买力也大幅上升。从社会文化环境分析，随着教育水平的提升，人们对生活的态度，对健康的态度等都有了不同的看法。茶作为一个健康的饮品，一种精神饮品，一•种文化饮品越來越被广大消费者所认同。国际品牌“怡清源”“白沙溪”早已在湖南市场根深蒂固，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，

6、迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食湖南的茶叶布场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，本十企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。（二）消费者对于产品的偏好分析消费的主耍对象为爱茶一族，这些消费者宥G己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，但是也随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是黑茶又增加了诸多新的认识与需求。（三）竞争产品分析1、白沙溪公司的前身是湖南省0沙溪茶厂，沿革承接于1939年，湖南省建设厅委派茶叶管理处副处留学日本九州大学的农博

7、士彭先泽先生组建的湖南省砖茶厂。2、怡清源湖南省怡清源茶叶有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一起，是W家商务部认定的全W百家大型农产品流通企业、国家农业部认定百强示范企业、湖南省农业产品化龙头企业。名称优势劣势怡清源是湖南地区的老牌品牌，在湖南的晶牌知名度很高，很多人也认知的品牌。发展己经到了一定限度，提升的空问不是很大。白沙溪有深厚的实力背景，强劲的实力跟渠道。但是老牌企业对于模式改革不会有太大的变动，所以对于新环境不会很适应。三、新品分析（一）新品特点分析1、便于

8、饮用和携带，口感纯正，滋味醇和，具有黑茶的特殊香型。2、以有机茶叶为原料，经现代化的生产加工工艺精细而成，不添加任何药物成分，是安全养生的最佳产品。3、发酵程度不同。采取轻发酵；茶叶完整度不同，茶叶阔肉厚，一般采取原叶加工发酵干燥后的黑毛茶叶不会破碎，泡汤后茶叶叶而完整；汤色度不同，采用轻发酵而汤色表现为黄亮，采用屮发酵而汤色表现为红黄亮，不管是黄亮和红黄亮都得淸透。2、降血压、降血脂、降血糖。景行黑茶对控制高血压、肥胖、糖尿病有其他茶类无法比的功效，通