浅谈商场假期促销管理

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1、题目：浅谈商场假期促销管理浅谈商场假期促销管理摘要：伴随着市场化程度的不断提高，产品市场不断地细化和消费对象的不断细分，新的现代销售渠道不断地涌现。众多的厂家采用不同的手段开发和掌控新的渠道，导致传统渠道和现代渠道之问的冲突越来越严重。商场作为传统渠道促销的主要阵地，正面临着严重冲击。而商场促销屮，假期促销不失为针对现代渠道简单而直接的杀伤性促销武器。选择什么样的假n促销策略，采用什么样的促销方式，如何设计促销的工具，怎样用更少的促销费用带来更好的促销效果，是本文研究的重点关键字：商场假日促销策略ThemanagementofMallholida

2、ypromotions[Abstract]:Withthecontinuousimprovementofthedegreeofmarket,productmarketrefinementandthecontinuedbreakdownofconsumerobjects，newmodernsaleschannelscontinuetoemerge.Manymanufacturersusedifferentmeanstothedevelopmentandcontrolofnewchannels,resultinginmoreandmoreseriou

3、sconflictbetweenthetraditionalchannelsandmodernchannels.Shoppingmallsasthemainpositionsofthetraditionalmarketingchannels,isfacingaseriousimpact.Themallpromotions,holidaypromotionsafterallthedestructionpromotionalweaponsformodernchannelssimpleandstraightforward.Choosewhatkindo

4、fholidaypromotionstrategy，whatkindofpromotions,howtodesignpromotionaltools,howtousealesspromotionalcostsbetterpromotionaleffect,isthefocusofthisstudy[Keyword]:Themallholidaysalesstrategy目录弓IW5促销的含义5二.商场假期促销的现状分析6（一）商场假期促销的现状6（二）商场假期促销的主要问题6三.如何行之有效的进行商场促销管理8（一）、树立促销新理念，建立特色的促

5、销文化。8（二）、选择多样化的促销方式，整合促销组合。9（三）、科学策划促销活动，建立顾客满意度评价体系。10（四），确实施促销策略。10（五）、提高促销员工队伍素质，建立完善的激励机制。n翻i吾13［参考文献］14随着人们生活水平的不断提高，商场的数量和质量也呈现急速增长的趋势不但从数量上、从规模还是从细节上，都有了很大的提高。它不但促进了一个地区的经济发展，同时也代表了一个地区人们的消费心态和消费理念。伴随着商业的蓬勃发展，与之息息和关的不同柒道促销也应运而生并日趋成熟。商场作为传统促销梁道受到很大冲击。现代商场是一种为社会提供商品和劳务，从

6、事自主经营，实行独立核算、自负盈亏，具有法人资格的经济组织，也是以经营各种工业品为主的大型综合性零售场所。现代商场同时还是给顾客提供购物、消遣活动的一个重耍场所，它通过销售商品的服务活动，不仅方便顾客购买商品，而且还满足顾客消逍娱乐的需求。本文围绕分析百货商场的促销现状，根据出现的fuj题，并提出些对策。促销的含义促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的吋间阶段、地点和顾客群，提供一些临吋性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。从兵体的表现形式来讲，促销包括促销活动和促销耍素两个

7、层面，前者是指使用各种促销方法的具体营销活动，沿者是指包括陈列、包装、零售终端设计和现场宣传品等在内的各种营销耍素。现代商场的营销离不幵促销活动，正如定义中所说的，促销是一种具有明确目标的市场工具，它能够提供一些额外的利益，并最终对促销对象的购买行为产生影响。在现代商场屮，促销活动能为企业提供信息，指导消费；能刺激需求，扩大销售；能树立形象，形成偏爱。二.商场假期促销的现状分析（一）商场假期促销的现状随着市场经济的不断深化，现代商场的营销水Y也在不断提高，促销以其灵活、快速、有效的特点，正日益受到重视，觅然每家商场的促销方式都不尽相同，但是从整体

8、上來看，现代商场中的促销处在不断变化发展之中。对其现状进行认真分析，找出利弊，及时发现并解决问题，才能加快现代商场促销活动的完善进程。现