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时间:2018-10-25
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1、中小企业市场营销存在的问题和对策探索 中小企业市场营销存在的问题和对策探索 随着我国大众创业、万众创新战略的深入实施,中小企业的地位和作用日益提高,不断受到各界的关注和重视。中小企业人数少、经营活、决策快,受外部因素干扰少,众多优点决定了中小企业的生产经营具有与生俱来的优势。但是,需要看到的是,在市场营销方面,中小企业还存在一些不容忽视的问题,比如观念滞后、市场定位不准、营销方式偏旧等,都对中小企业发展壮大产生不可忽视的制约和阻碍。目前,随着经济下行压力的持续增大,土地、用工、资金等各个方面要素成本的提高,都对中小企业生产经营提出了新的挑战。作为广大中小
2、企业管理者来讲,必须高度重视企业市场营销的重要作用和意义,从关系自身发展壮大的角度出发,不断创新营销理念和方法,推动自身市场营销上水平,实现中小企业的健康发展。 一、当前中小企业市场营销存在的问题和不足 (一)市场营销观念存在偏差 当前,制约中小企业市场营销水平提升的一个重要问题,就是中小企业的市场营销理念普遍滞后,与消费者需求和自身发展不相适应。需要看到的是,市场营销主要是有效协调处理生产者和消费者之间关系的一门学科,产品质量和营销措施缺一不可,二者相互促进,不可偏废。反观当前的中小企业,主要存在两种不正确的观点。一种认为企业主要是以产品质量作为最终
3、竞争优势,遵循“酒香不怕巷子深”的传统理念,一门心思研究产品、开发产品,提高产品质量,对市场营销的作用和意义认识不深,存在重生产轻营销的倾向,由于缺乏有效的营销,企业的经营自然遇到困难,市场也很难打开。另一种倾向恰恰相反。很多中小企业以短期效益为主,认为企业的产品质量并不重要,关键在于如何宣传推介,因此,将企业的全部精力放在宣传促销上,甚至为了提高宣传效果,不惜进行虚假报道,短期内会产生一定的效果,可是由于产品质量不过关,最终还是会适得其反,最终失去竞争优势,被市场淘汰。 (二)目标市场选择不准确 除了个别的垄断企业之外,正常经营的企业无论规模再大、竞争
4、优势再强,都不可能满足整个市场的需求,为了将自己的相对优势在局部市场放大,一般来讲,企业都会针对目标人群和消费群体进行科学定位和重点营销,这样有利于集中企业的资源、科技、研发等诸多优势,实现有的放矢,将更多的优势集中起来,凸显自身的竞争力和综合实力。但就目前中小企业来看,普遍存在的问题是,没有对整个市场进行科学分析,也没有立足企业自身特点和个性化优势来选取目标市场,而是将整个市场作为消费对象来进行营销,或者存在跟风生产的现象,也就是说市场上哪种产品的销量多,就生产哪种商品,对于目标市场的选取缺乏针对性和差异性,导致企业的产品在设计、生产过程中缺乏目的性,无法
5、凸显自身的优势和价值,自然也不会取得良好的销售收入和销售业绩。 (三)产品市场定位存在薄弱环节 一般来讲,一旦企业划定了自己的目标市场,下一个任务就是要在目标市场内明确自己的产品定位,将目标市场进一步细化,同时对现有的竞争对手的竞争优势要进行深入分析,找出有效地应对策略,并且反映到产品的生产和营销策略当中去,在自己企业产品的定位、设计、创新等能够体现出与众不同,彰显竞争优势,让自己企业的产品在同类产品中迅速脱颖而出,成为市场的主体。同时,也要对即将产生的竞争对手存在冷静的判断,并采取有效的应对措施,制定企业中长期的发展规划。而反观中小企业在这方面严重不足
6、,企业的产品大多同质化倾向严重,没有个性特点和创新优势,都是千篇一律、千人一面,最后只能被迫采取价格战略,但是,随着各种生产成本的提升,价格战略已经成为一种“饮鸩止渴”的下下策,正是因为中小企业的产品市场定位不准,导致自身无法凸显出竞争优势,最终面临被淘汰的尴尬处境。 (四)促销方式运用存在不足 就两个相同的企业来讲,虽然生产的产品在质量、外观、性能、用途上几乎一模一样,可是两种产品在市场上的境遇可能存在天壤之别,一种产品炙手可热,另一种产品却无人为津。产生这种现象的主要原因还在于促销方式选取是否恰当。选对了促销方式,产品就会大开销路,一旦选错了促销方式
7、,可能无法推动企业的经营。目前中小企业在促销方式上存在一定的不足,在广告、公关、宣传、推介等过程中,存在各自为战的现象,无法形成应有的宣传效果和促销效果。还有的中小企业盲目模仿大的公司进行广告战略,结果付出了大量的广告成本和公关成本,造成企业的资金链出现问题,最终严重影响生产活动,导致企业运转失常。 二、提升中小企业市场营销水平的路径和对策 (一)中小企业要树立正确的营销理念 随着中小企业不断发展壮大,企业管理者必须要树立正确的营销理念,杜绝短期思想和公里思维,牢固树立社会导向理念。所谓社会导向理念,就是指企业的生产经营行为不仅立足要满足消费者的需求,
8、赚取合理的利润,更要兼顾消费者的长期利益,最终实现消
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