中小企业市场营销存在的问题和对策探索

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1、中小企业市场营销存在的问题和对策探索　　随着我国大众创业、万众创新战略的深入实施，中小企业的地位和作用日益提高，不断受到各界的关注和重视。中小企业人数少、经营活、决策快，受外部因素干扰少，众多优点决定了中小企业的生产经营具有与生俱来的优势。但是，需要看到的是，在市场营销方面，中小企业还存在一些不容忽视的问题，比如观念滞后、市场定位不准、营销方式偏旧等，都对中小企业发展壮大产生不可忽视的制约和阻碍。目前，随着经济下行压力的持续增大，土地、用工、资金等各个方面要素成本的提高，都对中小企业生产经营提出了新的挑战。作为广大中小企业管理者来讲，必须高度重视企业市场营销的重要作用和意义，从关系

2、自身发展壮大的角度出发，不断创新营销理念和方法，推动自身市场营销上水平，实现中小企业的健康发展。　　一、当前中小企业市场营销存在的问题和不足　　市场营销观念存在偏差　　当前，制约中小企业市场营销水平提升的一个重要问题，就是中小企业的市场营销理念普遍滞后，与消费者需求和自身发展不相适应。需要看到的是，市场营销主要是有效协调处理生产者和消费者之间关系的一门学科，产品质量和营销措施缺一不可，二者相互促进，不可偏废。反观当前的中小企业，主要存在两种不正确的观点。一种认为企业主要是以产品质量作为最终竞争优势，遵循“酒香不怕巷子深”的传统理念，一门心思研究产品、开发产品，提高产品质量，对市场营

3、销的作用和意义认识不深，存在重生产轻营销的倾向，由于缺乏有效的营销，企业的经营自然遇到困难，市场也很难打开。另一种倾向恰恰相反。很多中小企业以短期效益为主，认为企业的产品质量并不重要，关键在于如何宣传推介，因此，将企业的全部精力放在宣传促销上，甚至为了提高宣传效果，不惜进行虚假报道，短期内会产生一定的效果，可是由于产品质量不过关，最终还是会适得其反，最终失去竞争优势，被市场淘汰。　　目标市场选择不准确　　除了个别的垄断企业之外，正常经营的企业无论规模再大、竞争优势再强，都不可能满足整个市场的需求，为了将自己的相对优势在局部市场放大，一般来讲，企业都会针对目标人群和消费群体进行科学定

4、位和重点营销，这样有利于集中企业的资源、科技、研发等诸多优势，实现有的放矢，将更多的优势集中起来，凸显自身的竞争力和综合实力。但就目前中小企业来看，普遍存在的问题是，没有对整个市场进行科学分析，也没有立足企业自身特点和个性化优势来选取目标市场，而是将整个市场作为消费对象来进行营销，或者存在跟风生产的现象，也就是说市场上哪种产品的销量多，就生产哪种商品，对于目标市场的选取缺乏针对性和差异性，导致企业的产品在设计、生产过程中缺乏目的性，无法凸显自身的优势和价值，自然也不会取得良好的销售收入和销售业绩。　　产品市场定位存在薄弱环节　　一般来讲，一旦企业划定了自己的目标市场，下一个任务就是

5、要在目标市场内明确自己的产品定位，将目标市场进一步细化，同时对现有的竞争对手的竞争优势要进行深入分析，找出有效地应对策略，并且反映到产品的生产和营销策略当中去，在自己企业产品的定位、设计、创新等能够体现出与众不同，彰显竞争优势，让自己企业的产品在同类产品中迅速脱颖而出，成为市场的主体。同时，也要对即将产生的竞争对手存在冷静的判断，并采取有效的应对措施，制定企业中长期的发展规划。而反观中小企业在这方面严重不足，企业的产品大多同质化倾向严重，没有个性特点和创新优势，都是千篇一律、千人一面，最后只能被迫采取价格战略，但是，随着各种生产成本的提升，价格战略已经成为一种“饮鸩止渴”的下下策，

6、正是因为中小企业的产品市场定位不准，导致自身无法凸显出竞争优势，最终面临被淘汰的尴尬处境。　　促销方式运用存在不足　　就两个相同的企业来讲，虽然生产的产品在质量、外观、性能、用途上几乎一模一样，可是两种产品在市场上的境遇可能存在天壤之别，一种产品炙手可热，另一种产品却无人为津。产生这种现象的主要原因还在于促销方式选取是否恰当。选对了促销方式，产品就会大开销路，一旦选错了促销方式，可能无法推动企业的经营。目前中小企业在促销方式上存在一定的不足，在广告、公关、宣传、推介等过程中，存在各自为战的现象，无法形成应有的宣传效果和促销效果。还有的中小企业盲目模仿大的公司进行广告战略，结果付出了

7、大量的广告成本和公关成本，造成企业的资金链出现问题，最终严重影响生产活动，导致企业运转失常。　　二、提升中小企业市场营销水平的路径和对策　　中小企业要树立正确的营销理念　　随着中小企业不断发展壮大，企业管理者必须要树立正确的营销理念，杜绝短期思想和公里思维，牢固树立社会导向理念。所谓社会导向理念，就是指企业的生产经营行为不仅立足要满足消费者的需求，赚取合理的利润，更要兼顾消费者的长期利益，最终实现消费者、社会和生产者三者利益的有机融合，在实现经济效益的同时，实现社会效