商务英语技能抽查试题库分析.doc

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1、商务英语技能抽查试题库之商务谈判试题分析类别项目一试卷编号项目二对话设计项目三函电写作项目四案例分析卖家买家一HunanProvincialLightIndustrialProductsCorporationLtd.ALDI1A句子翻译建立业务关系（展会，某一型号感兴趣）改良式建立业务关系（卖方）谈判礼仪（服装礼仪）31B公司简介翻译Claim（call）货物损坏Complainofshortdeliveryoftwocases包装和唛头与合同不一致61A建立业务关系（展会）建立业务关系（卖方）中国人做生意的方式(

2、为了开拓新市场可以适当让步)72AClaim（call）货物损坏Complainofthedelayofl/cFirmoffer是否成立TJMorris2A支付方式（面对面）L/C支付方式修改信用证程序32BSoleagent谈判建立业务关系价格谈判的策略，沉默使对方让步65建立业务关系建立业务关系（买方）不守时导致不能签约84支付方式（面对面）L/C支付方式合同中应明确信用证的开立日期ForemostInternationalLtd.3A价格，讨价还价（面对面）价格复盘价格核算fob和cif价格转换33B支付方式

3、（L/C，installment，interest）卖方告知信用证已开，让买方准备好单证信用证的开立和装运时间87支付方式（L/C，commission）卖方告知信用证已开，让买方准备好单证信用证付款的条件96询问价格还盘，卖家价格回复Offer回复是否生效SeowSkimPolythelene4Claimforbadquality面对面Claimfordamage索赔的依据合同解读34价格谈判offer价格核算fob和cif价格转换78A索赔（货物与合同不符）Claim货物短缺包装与合同不符导致索赔104询盘和报

4、盘报盘合同生效的条件NaseebInternationalGorp.5Shipment面对面时间，分批装运装运装运通知不及时发送CFR３５ClaimforpoorqualityComplainaboutdelayofL/C物同一致合同解读81Claim货物受损Claimforthedamageofgoods货物（材料）与合同不一致111装运谈判，转运装运分批装运某批货物问题二HunanCereals,OilsandNovozymes6支付方式（面对面）支付方式信用证物证不符导致不能收回货款FoodstuffsImp

5、ortandExportGroupCorp.Ltd.３６价格谈判　ｃａｌｌ价格磋商Firmoffer何时回复才有效85支付方式（面对面）卖家拒绝信用证信用证的开立日期与装运日期太近105价格和佣金卖家拒绝降价Offer是否生效KraftFoods7合同确认下订单中西方对于合同签订时对律师的观点不同３７建立业务关系（某一产品　给对方优惠价格）建立贸易关系（卖方）谈判僵局导致失败（会议记录）66建立业务关系看样品建立贸易关系（买方）沉默的谈判策略119合同细节确认下订单买家不提货问题WholeFoodsMarket8电

6、话：complainoftheshortshipmentandwaterdamageLodgingaclaim物同一致合同解读３８支付方式支付方式，卖方拒绝买方要求，坚持Ｌ／Ｃ信用证支付问题（只要单证一致，就要支付货款）88支付方式支付方式，卖方拒绝买方要求，坚持Ｌ／Ｃ几种支付方式下货款收回和单证交付等时间计算NaseebInternationalGorp.80货物短缺和浸水抱怨货物短缺抱怨包装与货物不符CharoenPokphandGroup9Soleagent谈判代理合约offer中西文化差异中领导面子３９价格

7、和佣金谈判买方要求降价和支付方式选择Firmoffer70Soleagent的谈判授权soleagentInternatinalism联合国国际货物销售合同公约解读106价格谈判买方要求降价和支付方式变动，以及保险Offer能否撤销ALDI83CLAIM产品质量Claim货物受损货物与合同一致ProbiotecLimited10电话：买方邀请卖方参加展会邀请参加展会谈判时礼仪，尤其是他人礼仪非常重要４０价格磋商，折扣幅度价格磋商（卖方）合同是否生效（ｃｏｕｎｔｅｒ－ｏｆｆｅｒ是否成立）68出口商邀请进口商参加展会出

8、口商邀请进口商参加展会中美文化差异名片，称呼，礼物等107价格谈判（电话）价格磋商（卖方）传真接受offer能否生效，合同是否成立三BROADAirQualityTechnologyGroupOnninenGroup11建立贸易关系（展会）建立贸易关系中国人做生意的方式(为了开拓新市场可以适当让步)４１支付方式支付方式信用证问题62建立业务关系建立贸易关系(