中国东盟博览会整合营销传播服务方案

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1、中国—东盟博览会整合营销传播服务方案目录博览会战略、营销分析及发展目标关系营销战略——构建展会核心竞争力数据库营销战略——招商招展的利器整合传播战略——打造展会强势品牌客户满意战略——增强满意度维系老客户全程营销策划——06-07年度服务规划广西财经学院市场营销研究所博览会战略、营销分析及发展目标广西财经学院市场营销研究所成功举办会展的关键要素产业因素产业因素是指展览题材所涉及的产业，相对全国来说有否拥有优势，产业优势有利于招展。展览会成功要素市场因素市场因素是指商业展览所在地，是否是企业销售的主要目标

2、市场，市场优势有利于招商。广西财经学院市场营销研究所成功举办会展的关键要素产业优势有利于招展，市场优势则有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。没有需求的产品是没有生命力的，要令展会具有生命力，招商比招展更为重要。广东一些市场化运作的一流会展公司，甚至拥有百万数量级的专业买家资料库，与会专业观众60%以上是参展商的目标客户，确保了展会的吸引力和竞争力。而国内很多成功的会展，参展商满意度可以达到95%以上，90%以上的专业观众重复参展。展会成功的关键在于招商广西财经学院市场营销研究所树立会展品牌

3、的基础要素成功的会展品牌13652代表行业的发展方向权威协会和行业代表的坚强支持坚持长期的品牌战略提供专业的展会服务获得“UPI”的资格认可4配合强势的媒体宣传广西财经学院市场营销研究所博览会营销规划的基础参展商需求开发新客户寻找新的代理/经销商开拓会展当地市场会晤、招待老客户研究竞争对手拓宽人际关系网络企业产品及品牌形象展示发现新产品获取新技术信息增进与专家、协会交流研究产业发展机遇和趋势......采购商需求对比和寻找供应商洽谈合作伙伴拓宽人际关系网络寻找新产品了解新技术增进与专家、协会交流研究产业发

4、展趋势......以满足客商需求为中心，一切工作围绕满足客商需求开展是现代会展业营销核心目标。广西财经学院市场营销研究所专业会展公司经营模式的战略转变提升专业服务经营模式转型伴随会展业的发展，专业会展公司的经营模式发生了战略性转变，其中的核心转变就是实现由过去传统的拉单型经营模式向服务型跳跃，将80％的精力用于服务而不是业务。围绕这一经营理念，走在行业前沿的专业会展公司撤消了业务部，成立专门的信息服务部，重点了解、分析参展商需求，并针对性地搜集、整理相关的行业资料，形成了庞大的数据库，尽全力吸引符合参展商

5、需求的采购商。广西财经学院市场营销研究所中国—东盟博览会存在的主要问题分析战略分析：就中国—东盟博览会举办地广西及南宁而言，产业和市场两项要素都不具备强大的竞争力，中国—东盟博览会落户南宁是政治合作推动经济发展的产物，而大大提升其本质性的会展经济功能是核心的战略发展方向。作为综合性展会，博览会目前仍然无法提出清晰的战略定位，留给市场的印象相对模糊。更多依赖政府运作手段来支撑，市场化运作手段相对薄弱。广西财经学院市场营销研究所中国—东盟博览会存在的主要问题分析市场营销分析：专业观众数量不足，尤其是来自东盟的

6、专业观众的欠缺是博览会的致命软肋。客商满意度低，回头客数量少。增值服务不足，专业论坛数量少、水平低。与商协会合作的层次比较低，更多停留在招商招展和借助商协会刊物做宣传的层面，缺乏商协会战略性支持。缺乏主导行业的骨干企业的大力支持与长期合作。与专业学术团体的合作缺乏。博览局内部对营销的重视不足，机构建设及职能设计存在缺陷。广西财经学院市场营销研究所中国—东盟博览会战略发展目标中远期战略发展目标：成为中国企业拓展东盟市场和东盟企业拓展中国市场的最佳交易展示平台，成为商家不可不来的品牌展会。近期战略发展目标：为

7、与会商家和组织机构提供和创造多方面的价值，逐步提升交易服务功能，尽快增加和丰富信息服务、技术服务、资本服务、营销服务等多方面的服务功能，全面创新和提升整体服务价值。努力提升参展商和采购商满意度，每年提高10%以上的回头客比例。巩固和强化品牌，发展成为10+1地区的一流综合会展品牌。广西财经学院市场营销研究所中国—东盟博览会市场营销解决方案基于以上的分析判断及目标设定，我们提出四大营销战略组合，期待能够为博览会发展做出高价值贡献。实现近期战略发展目标关系营销数据库营销整合传播客户关怀广西财经学院市场营销研究

8、所关系营销战略—构建展会核心竞争力广西财经学院市场营销研究所关系营销的基本概念关系营销是在“大营销”观念基础上发展而来的，关系营销的立足之本，是不仅将注意力集中于和顾客的关系，而且扩大了营销的视野，所涉及的关系包含了企业与其利益相关者之间所发生的所有关系。关系营销的性质是“公共的”，是组织与个人或组织与组织之间的互动，不同于个人交往关系。传统营销仅仅关注买卖双方的交易过程，而现代市场营销系统中的主要元素更为复杂。虽然营销过程的