可口可乐公司产品市场营销策略机制研究报告

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1、目录MII弓IBi1可口可乐的概况11.1可口可乐的简介12可口可乐的中国发展历程22.1可口可乐的中国发展历程23可口可产品23.1可口可乐旗下产品33.2可口可乐产品的包装34可口可乐产品定价策略44.1渗透定价策略44.2可口可乐一元定价策略45可口可乐产品的促销55.1可口可乐产品的促销55.2促销决策76可口可乐中国市场营销的主要问题86.1渠道运作中的统一•协调及其利益分配叫题862合作伙伴和批发商积极性和效率不高I'nJ题96.3可口可乐中国市场营销对策96.3.1渠道的观念方面10116.3.2渠道

2、类别的分类方面10总结醐1213摘要作为全球软饮料第一品牌的可口可乐其在消费者心H中的地位不可动摇，其产品遍布世界各地，其成功之处就是其成功的塑造品牌，其营销策略主要包括产品、定价、促销、渠道等方式。从20世纪90年代末到现在是可LI可乐公司幵发中同市场的重耍转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，木文对此展开分析。关键词：可口可乐，营销策略引言可U可乐是如何“凝聚人心”，根据可I

3、」可乐公司的记录，一个在一八八六年成立,并平均每天卖出九瓶町口可乐，是如何在今天使全世界一百五十五个国家的顾客，平均每天喝掉三亿九千三百万瓶可门可乐得呢？百年历程，可门可乐经历了无数次的市场洗礼与变化，宥什么是它不变的动力？1可口可乐的概况1.1可口可乐的简介它，是世界最大的软饮料公司。1892年我们家喻户晓的可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立了，目前总部是设在美W乔亚州亚特兰大，拥有全球48%市场占冇率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营

4、收达20,092百万美元，普通股股东权益则为H，351百万美元。可口可乐旗下有160种饮料品牌在200个M家中被拥有，其产品包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，不但如此而且还是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，其屮雪碧(Sprite)则是它成长最快的饮料，其它品牌还包括伯克(Barq)的motbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，在全球芥地有500余种产品销

5、售可口可乐的广告遍布天T，其屮可口可乐，健怡可口可乐，雪碧，芬达四大品牌在全球最畅销汽水前五位中独占四位。可口可乐还是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。它早期在屮国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但却没有取得理想的销售业绩，后改其名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，苏销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。据说，可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓。2可口可乐的中国发展历程可u可乐是中岡最著名的岡际品牌之一，在中岡软饮料市场上占主导地位。下面是1927年到20

6、09年在中国的发展历程：1927年，可门可乐进入中国在上海建立了第一家装瓶厂。1948年，上海已经成为美岡境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1978年，就在中美宣布建交的当天，可口町乐公司宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家可门可乐装瓶厂。2000年，可II可乐将中鬧区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中岡原籍。至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并JQ.…门…Al、•系统在中国市场雇佣员工共计二力余人。2005年，中

7、岡成为可U可乐全球第四大市场。2006年，可口可乐公司在中国的产品销量突破10亿箱。2007年，可口可乐进入中国八十周年。同年，可门可乐在上海投资9000万美元新建全球创新及技术中心和一座“绿色”中岡总部大楼，该项目于2009年3月落成开业。2008年，中国仅用三年的吋间，就成为可口可乐全球第三大布场。2009年，uj口讨乐公司承诺，在未来三年，在中国将继续投入20亿美元，用以幵拓新厂，建设分销渠道，以及市场销售和产品研发。1979年可口可乐重返中国市场，自1981年起在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地

8、建立合资瓶装企、Ik,并于1988年在上海建立可门可乐浓缩液厂，除使中岡大陆瓶装厂摆脱使用进U浓缩液外，还出IJ东南亚。可口可乐自1979年重返中国至今，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10只，可门可乐在中国闪地己建有39家装瓶厂。目前可门可乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中岡本地员工。可II可乐中岡系统在中岡长期以來不遗余力地支持