联想品牌战略

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1、联想中国市场核心战略：战略进化和分化成熟市场和新兴市场2010年，联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。这是联想能够稳住中国PC霸主的秘诀。　　8月中旬，联想公布截至2010年6月30日的第一季度业绩。第一财季内，联想的全球市场份额首达双位数为10.2%，总销售额达51.47亿美元，同比增长49.6%，净利润为5500万美元。其中

2、在中国区，联想第一季度的综合销售额年比年增长50%，达25亿美元，占联想全球总销售额48.7%。同时，联想进一步巩固在中国市场的领导地位,销量较去年同期上升42.8%，优于整体市场增速30.9%。　　与此同时，来自第三方的统计也显示，联想以28.7%的市场份额继续领跑中国PC市场，而戴尔以9%的市场占有率超过惠普排名第二。其中，戴尔从上一季度的8.63%上升至9.01%，而惠普则从11.1%降至8.2%排名第三，而最近刚刚和宏碁达成合作的方正拥有7.09%的市场份额排名第四，宏碁目前有3.61%的市场份额，华硕的市场份额则为5.17%。　　实

3、际上，相比竞争对手排名的大起大落，联想始终能够稳住中国PC霸主的地位，尽管相比几年前联想的市场份额仍有小幅度的下滑，但不可否认的是，竞争对手要想挑战联想应当是相当困难的。归结起来，用进化和分化两个词能够很好地形容联想目前在中国市场的战略。　　首先，从进化的角度来看，今年联想提出新时期中国市场的核心战略：即把中国市场根据PC市场的发展阶段，划分为以核心城市为主的成熟市场，和以乡镇为代表的新兴市场。在成熟市场中，联想以城市为单元，完善各个通路的建设，比拼的是效率；而在新兴市场中，联想以县为单元，全面覆盖乡镇，考验的是速度。　　这样的划分无疑具有前

4、瞻性，这意味着把联想的市场覆盖从一到六级市场的2000多个市县，10倍速地扩展到20000多个镇，近70万个村。无疑，乡镇和农村市场已经成为中国最具潜力的战略性市场。调查显示，今后一段时间，中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。到2015年城镇化率达到52%左右，到2030年达到65%左右。和联想大战略相对应的是联想在渠道方面的进化，从2009年开始，联想将自己的渠道体系进行了大刀阔斧的变革，将渠道体系中的区域分销渠道职能进行了重新定位，分为两个群体：FD和VD，此举正是对其比拼效率和考验速度的印证。　　按照联想计划，联想将一到三级城市的

5、分销商称之为FD，即物流分销商，其主要的职能就是负责一到三级城市的物流，资金流，而其对于下游经销商的销售、管理等权限收归厂商。同时，联想将四到六级市场的分销商定位为VD，即增值分销商，它们的主要职能是开拓四六级市场渠道，直接管理四六级下游渠道，承担相应的销售职能。联想将充分授权VD，从而减少厂商与渠道在四六级市场的冲突和内耗。　　其次，从分化的角度来看，当竞争对手还在围绕PC转的时候，联想的移动互联网战略已经取得效果。联想财报显示，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。其核心产品乐Phon

6、e推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额。据透露，联想平板电脑乐Pad或将于今年年底之前推出。　　在移动互联时代到来后，相信凭借着强大的渠道覆盖和高效的渠道执行力，只要后续的产品能够跟上，联想将会继续领导中国的PC行业。  联想中国渠道策略变革：筹建大联想事业部联想中国区渠道业务部门正在筹建一个名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。联想集团品牌沟通部相关人士向新浪科技证实了上述消息，并表示此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力”。　　联想集团将其合作伙伴归入了

7、一个大联想体系中。根据一封消息人士提供给新浪科技的内部信件，目前联想集团为此所开展的工作包括了两部分，即面向合作伙伴的产品征集与项目合作。　　“我们知道很多渠道有非常好的自主研发产品，如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子商务(电商频道)软件、电子教室、电子城管等，并有多年的运作管理和成功案例，希望这些产品能够被充分交流和分享，在大联想体系内得到复制，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力。”联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东在这封信中说。　　新浪科技尚无法从联想集团证实此封信是否属实。　　联想集团的一位内部知情人士称

8、，在乐Phone发布时，联想集团也希望通过这样一个平台聚集合作伙伴的资源。　　一位联想集团在北京的渠道合作伙伴高层向新浪科技表示，联想集团的确针对渠道商在做此类调整