百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析

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1、WORD文档可编辑百度、腾讯、阿里巴巴经营策略对比分析摘要：百度是全球最大的中文搜索引擎，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。腾讯充分利用自己对本土市场的理解不断推出极具创意的新产品和服务项目，把腾讯打造成互联网“印钞机”。完成了互联网产业几乎所有业务的布局，2010年已悄然成为世界第二大互联网公司。阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。关键词：互联网营销，营销创新，腾讯，百度，阿里巴巴1.百度1.1百度的发展

2、百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布Baidu.com搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式，2001年

3、10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。1.2百度的经营模式分析企业的经营模式是企业为了实现其目标对资源进行整合，在为自身创造价值的过程中也为顾客创造价值的内在逻辑。它包含企业盈利模式、人力资源管理、内部股权控制、营销模式等，是一家企业能否生存和发展下去的关键。1.2.1百度的盈利模式搜索引擎在发展过程中，不断地实践经营，探索可行的盈利模式。百度作为搜索引擎T技术资料专业分享WO

4、RD文档可编辑具，利用其强大的中文信息资源库，为检索用户提供信息服务，其商品即是信息资源获取地址，其服务是帮助百度用户在互联网的信息资源中找到满足需要的信息。近年来。百度的主要盈利模式渐趋明朗，其所提供的服务和内容呈日益多元的趋势。百度作为一个企业，需要面对两种极为重要的客户：一种是普通的百度用户。即使用百度进行信息检索的一般网民；另一种是与百度有直接经济交易的商业客户。对于前者，百度向其提供信息检索服务，赚取的并非金钱收益，而是网络点击率。对于后者，百度向其提供技术或广告宣传，并取得实质的经济收入，这是

5、百度得以持续扩大再经营的资金来源。检索用户与商业客户是百度存在并发展至今的趋动力．两者缺一不可。百度凭借其搜索技术及信息资源库，吸引了广泛的网络用户，在这个稳定的群众基础上．形成了属于百度的品牌效应，包括稳定的百度检索使用率，相对较高的检索匹配率，检索结果的点击率等。这个效应背后隐藏着的宣传商机被挖掘出来。于是，有了关键词广告市场的开发。至此，百度发展了一种高效的盈利模式。1.2.2百度的人力资源管理模式（1）实习生制度百度刚成立的时候，搜索技术方面的人才由于其特殊性属于稀缺人才。在这种情况下，百度实行了

6、一种新的人力资源管理模式—实习生制度。实习生制度是百度挑选人才的重要过程。每一年百度在招聘专业技术人员时，都会从学生当中去发现一些优秀的苗子。与别的公司不同的是百度给予实习生和正式员工同等的待遇，干什么岗位拿什么工资，很多实习生在毕业之后选择留在百度。这在一定程度上，也保证了百度充裕的人才储备。实习生经过必要的培训之后，会直接参与项目组，有时候甚至直接参与新兴项目的开发。（2）薪酬体系百度公司的薪酬结构由三部分组成：①保障性薪酬②变动薪酬③股票期权。1.2.3内部股权控制模式在赴美上市的中国公司中，采用这

7、一股权设置计划的，百度是第一家。百度的预案就已经显示出其加强控股权，保障百度这一品牌的中国血统的决心，以预防百度遭到竞争对手谷歌、雅虎等的恶意收购。在资本市场如此发达的今天，中国不少优秀品牌在遭遇资本之变后或消失，或市场竞争优势不在，或陷入股权品牌纠纷之中，如南孚电视，达娃之争。这些都是企业在遭遇资本病毒后的不良反应。1.2.4营销模式①跟随模仿战略②出位营销③区域代理模式1.3百度经营模式存在的问题1.3.1内部问题（1）版权纠纷MP3侵权纠纷长期困扰百度，目前百度MP3搜索在中国互联网音乐搜索的市场份

8、额超过了80%，受到搜索引擎避风港原则的保护，国际唱片协会两次起诉败诉。（2）盈利模式争议百度的竞价排名自从推出就备受争议，已经引起部分网民的不满情绪，质疑搜索结果客观性和真实性，百度恶评增多。还有恶意点击问题困技术资料专业分享WORD文档可编辑扰着竞价排名，受到广告客户怀疑。反百度联盟直击盈利模式，不使用的个人网站被封，解封与被封问题一直存在，已号召上万个人网站。1.3.2外部问题面对中国庞大的搜索引擎市场，众多竞争对手虎视