cdma青少年品牌传播策略

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1、CDMA青少年品牌传播策略代理商：奥美日期：2002年7月15日内容提要无线通讯市场状况整体市场印象竞争环境与品牌形象的压力捉对撕杀（M-ZONE）明确联通进军青少年市场的目标如何切入青少年市场青少年的产品需求了解当今青少年让数字说话感性的理解明确机会创造青少年品牌传播的挑战品牌写真与创作点刻画品牌的魅力产品渠道形象视觉美誉客户下一步工作安排无线通信市场状况整体市场印象市场定性（发展VS饱和）主要数据来源：CCID 2002,02整体市场印象潜在用户在哪里？主要数据来源：CSFB2002.05整体市场印象潜在用户在哪里？（一个强有力的预测）主要数据来源：美国波士顿YanKee2001.10整

2、体市场印象对新兴增长点的理解单位：万人/月联通CDMA并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。而以网络升级身份出现的中国移动GPRS，却在静悄悄的进行升级销售。自5月17日正式开通自年初正式开通整体市场印象联通-资费GSM130-如意通/充值卡联通-语音服务电话（呼叫、漫游）来电显示-语音信箱呼叫转移-呼叫限制呼叫等待-三方通话移动秘书-移动IP国内、国际自动漫游联通-数据服务移动传真-联通在信CDMA-WAP短信及各种VAS移动-资费全球通-神州行/充值卡移动-语音服务电话（呼叫、漫游-双频网络）来电显示-语音信箱呼叫转移-呼叫限制呼叫等待-电话会议全球通秘书-移动IP国内、国际自动

3、漫游移动-数据服务移动传真-移动梦网GPRS-WAP短信（电子邮件、信息点播、手机证券、手机银行、免费频道、移动QQ等、理财通）产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？——上海联通-资费世纪通（充值缴费）联通-语音/寻呼1258代发短信三网通（如意呼/无线EMAIL）移动-资费全球通易通卡（预付）移动-语音服务移动-数据服务移动-其他租机服务产品真的有差异化吗？——北京联通-资费联祥卡联祥通（缴费卡）移动-资费话费自主餐产品真的有差异化吗？——南京联通-资费如意行语音服务会议集群电话系统“两网通”秘书联通-数据服务短信（随身Q、信息点播、短信点歌、超级大赢家、闪电短信、短信点播）移动-资费金

4、卡快捷通（充值缴费）移动-语音服务1259自动转12590数字自动点播产品真的有差异化吗？——成都联通-资费联通-语音服务130如意听如意呼联通-数据服务如意通移动-资费神州行亲情卡资费套餐天府行移动-语音/寻呼一卡双号手机呼移动-数据服务1258短信杂志/1259拨号点播/小区广播GPS车载监控产品真的有差异化吗？——哈尔滨联通-资费联通一卡通联通130/165“一号通”校园卡联通“自由充”交费卡（对注册用户）联通-语音服务联通-数据服务如意通移动-资费交费卡小区计费业务资费套餐移动-语音服务一卡两（双）号主叫号码隐藏无线广告（WAD）VPMN业务介绍产品真的有差异化吗？——广州联通-资费

5、如意风行卡（预付）南粤卡（预付）移动-资费动感地带全球通缴费卡广东大众通广东本地通岭南行卡整体市场印象产品真的有差异化吗？（总结）除了网络基础（覆盖率、容量）的差异，应用功能型产品的同质性很强。无线通信市场是一个变化速度极快的市场，两大玩家和不同的省市都在努力“创造”着新功能、新应用。然而，市场也因此而混乱。“新”的孕育和产生多以产品、技术、企业为出发点，似乎“技术决定了市场”。当消费者在“新”事物中麻木时，价格（资费制度）变得异常敏感。竞争环境与品牌形象的压力中国移动发展战略话音仍是主要业务话音业务仍然是其今后几年的主要业务，并积极地发展语音业务相关的新业务、比如预付费业务、移动VPN、亲

6、情号码、移动公话、分时分区等新业务积极拓展数据业务针对不同的人群移动梦网市场现在被细分为三块，针对新人类的动感地带（M－Zone）针对商务人士的商务干线（M－Office）针对集团客户的数码乐园（M－Group）其中属于动感地带的移动QQ业务被认为是与移动梦网合作成功的典范今年10月推出的MMS（多媒体短信）竞争环境与品牌形象的压力中国移动发展战略为产业链“撑腰”目前有三类内容提供商借助“移动梦网”已经做得比较成功，即：专门从事移动互联产业的内容提供商门户网站一些整合各类媒体的内容提供商如果按中国移动的规划，在金融业、传媒业加入后，“移动梦网”还将延伸至娱乐业和流通业CDMA先进我考虑联通不

7、选中国移动可以考虑GPRS不一定选竞争环境与品牌形象的压力一个值得深思的例子：来源于2002年7月全国六城市消费者座谈会。竞争环境与品牌形象的压力联通正面后来者，应该能打破传统垄断行业的异军突起者部分城市能感觉到服务更积极些，特别在资费方面（优惠些）负面网络覆盖不是很好“价格便宜，但很多‘贪便宜的人’用”“周围用得人少”“用它挺没面子的”中国移动正面大家风范“全球通”，好像很国际化，很大气用户量大，周围人都使