中小企业如何开拓农村市场

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1、中小企业如何开拓农村市场内容摘要：随着我国经济的快速发展,中心城市市场竞争日趋激烈,中小企业在城市市场竞争中感受到的竞争压力越来越大。而与此同时，农村市场由于分散、偏小等诸多因素，竞争压力相对较小。考虑到我国农村小城镇建设步伐的加快和中央政府对“三农问题”前所未有的重视，以及我国经济总体的良好运行态势，可以预料，农村市场将加速发展，农村市场与城市市场的差距将缩小。因此，中小企业研究农村市场竞争战略，力争在农村市场竞争中战略上取得先机，战术上取得领先，进而把农村市场做大做强。将是中小企业把握战略机遇期，求生存、图发展的关键。　　关键词：中小企业农村市场

2、竞争战略　　　　从全球来看，中国市场的潜力是巨大的。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国正式加入WTO，中心城市竞争日趋激烈，中小企业在中心城市竞争中面临的压力越来越大，生存的空间越来越小。与城市市场相比，农村市场由于差异性更大、分散性更强且人均购买力较低等因素，目前尚是大企业统治的薄弱地带。随着我国农村小城镇建设和基础设施建设的加快，以及政府将在5年内取消农业税和中央1号文件对“三农问题”前所未有的重视，可以预料，中国农村将迎来一个全新的健康发展阶段，农民收入将稳定而较快地增加，农村市场将有更快的发展，农村市场巨大潜力将逐步显露。在上述前提下，

3、中小企业将市场由中心城市转向大企业治薄弱的偏远小城和广大农村实现战略转移将意义重大，这将是中小企业把握战略机遇期，在激烈的市场竞争中先求生存再图发展进而发展成大企业的关键。本文对当前及今后较长的一段时间内农村市场及农村消费者的消费行为进行了研究，针对农村市场及农村消费者消费行为当前的新变化及今后较长一段时间内的可能变化，对当前及今后较长一段时期内中小企业农村市场竞争战略进行了新的探索，可供中小企业参考。　　　　当前农村市场特征　　　　市场潜力巨大　　据国家统计局最新统计结果，农村居民家庭人均纯收入已由1978年的133.6元上升至2003年的2622

4、元，农村居民家庭恩格尔系数已由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。此外，受中央和国务院对“三农问题”近年来前所未有的重视以及国务院近一年来出台的一系列有关“三农问题”的有效政策的影响，农民收入增幅开始明显加快，2004年上半年全国农民人均现金收入1345元，比上年同期增加16.1%，预计2004年全年农民人均纯收入实际可望增加10%以上。另据国务院“十一五”计划，整个“十一五”期间，将确保农民人均纯收入年增幅达到8%。这些为下一阶段农村市场快速发展奠定了坚实的基础，可以预料，农村市场将步入一个快速增长期。　　竞争相对较弱　　中心城市中司

5、空见惯的激烈的价格战、服务战、广告战、促销战，在农村现在还不常见。国际500强企业目前还看不上中国农村市场，国内大企业有些虽已将产品打入农村市场，但大多是通过县级代理商将他们为城市消费者量身定做的产品直接推向农村市场，他们对农村市场的重视远不可与对城市市场的重视同日而语，他们实力虽强，但就当前而言，他们要么无力根据农村消费者实际需要研究、设计、生产产品，要么无力向农村消费者提供直接、满意的售后服务。　　消费环境日趋完善　　“十五”期间国家对农村基础设施投入大幅增加，主要表现在如下几个方面：全国农村电X改造工程全面铺开，农村受电价的下调影响，冰箱、空调

6、、微波炉等电器产品在农村的销售增长进一步加快将是必然的；有线电视和在农村普及速度加快，全国大部分省份的大部分农村地区，包括欠发达的中西部地区（如安徽、四川）都已通上和有线电视。可以预料，农村消费者消费观念将加速改变，农村市场的巨大潜力将加速释放；农村交通条件大为改善，全国大部分省份的大部分农村地区，包括很多欠发达的中西部地区都已实现村村通公路，且公路质量在不断改善。这将大大降低企业在农村市场运营成本，为下一阶段在农村建立局部统一、完善的售后服务体系提供了可能。农村这些基础设施的改善，为下一阶段农村市场的加快发展创造了硬件条件。　　功能性消费需求仍占主

7、导　　当前，农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求的阶段，仍比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。这种消费需求功能性特点对产品的要求主要表现：一是价廉，二是实用，三是简便。这使得大企业品牌优势目前在农村还难以发挥，若生产超低档产品专供农村市场，必然将对品牌造成较大伤害。这是大企业短期内还无法高度重视农村市场的一个重要内因。但同时，受大量农民工进城的影响，农村消费者消费观念开始加速转变，质量和品牌化意识加强，这为下一阶段中小企业在农村市场创立区域品牌、地方品牌，发挥品牌优势又提供了可能。　　　　当前农村消费者行为基本特征　　

8、　　人情消费占主导　　农民相比较而言更加重视人情，人情消费在农民日常生活中占据重要地位。据笔者对安徽省当涂县