药品网络营销外部环境分析

《药品网络营销外部环境分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、药品网络营销外部环境分析：文章从经济、社会文化、技术三个方面，对医药企业开展药品X络营销活动的外部宏观环境进行分析，指出虽然外部宏观环境存在不利因素，但医药企业仍应采取积极态度进入药品X络营销领域。　　关键词：环境分析；X络营销；药品营销　　　　外部环境分析是指从经济、社会文化、技术等方面对行业宏观环境进行分析，评价其中对行业或企业可能产生影响的宏观因素，以发现潜在的市场机会并规避主要风险。互联X交易作为一种崭新的交易方式与传统的X下交易存在着明显的区别，互联X在国内普及的时间并不长久，消费者对于这种交易方式还比较陌生。进行外部环境分析，可以明确药品X络营销环境，是制定药品X络营销策略的基础。

2、　　一、经济环境（EconomicFactors）　　第一，中国经济总量持续增长，国民在医疗卫生领域的支出消费将保持在稳定的基数并逐年增长。2009年，中国GDP总量达335353亿元，世界排名居第三位，人均GDP达3566美元，正式迈入中上等收入国家门槛。经济的持续繁荣保证国民拥有稳定的即期收入，并对未来收入保持乐观预期，减弱其为抵御未知风险而采取的保守消费态度。收入增加，同时预防风险性储蓄降低，必然导致国民用于消费的支出增长。故而，在未来一定时期内，中国国民消费总额将稳定在较高水平，如果经济继续保持较快增速，则经济繁荣反映在消费领域必然是国民消费总额保持相应的增速。随着国民富裕程度的提高，

3、在其基本生存需求已经得到满足的情况下，其用于提高生存质量的消费开支的比重将逐步提高。医疗卫生需求作为刚性需求，可以预见国民在此领域的消费总额必将保持稳定基数，并呈逐步增长趋势。　　第二，中国移动X络发展迅速，正逐渐形成与桌面X络平分天下的态势，未来互联X产业竞争的战场将是移动X络市场。2009年，中国X民总数达到2.33亿，同比增长98.1%。与桌面互联X相比，移动互联X具有以下优势：一是移动互联X接入终端主要为、上X本，其所需硬件设备的费用比较低廉。二是移动互联X应用的X络为3G无线X络，与台式计算机、笔记本电脑应用的无线X络相比，3GX络能覆盖更广阔的区域，从而使接入移动互联X终端的使用不

4、受地域限制。三是用户使用移动互联X的习惯与使用桌面互联X有较大区别。用户使用移动互联X的目的多为休闲、娱乐、消磨时间，上X地点主要是在交通工具上、户外，使用时间具有碎片化、随意性的特点。而桌面互联X更多是在办公室、学校、X吧等固定场所被消费者用作办公、学习和大型娱乐等用途，其使用时间具有块状化、固定性的特点。四是号码与身份证号码绑定以及通常一机一人专用的特点，有利于在互联X交易中识别消费者身份、鉴定其是否具备进行交易活动的权限。而这些优势将使移动互联X在未来的X络营销中，尤其是B2CX络营销，扮演比桌面互联X更为重要的角色。　　第三，中国医药行业整体经济形式良好，采用电子商务模式能有效地缩减药

5、品流通渠道长度，降低药品交易成本。医药行业有永远的“朝阳行业”之称谓，是最具稳定增长特色的行业。2009年，我国医药工业累计实现销售产值9915.9亿元，同比增长21.4%。在我国传统的医药流通模式下，药品年均周转次数为4次，流通费用率为12.6%，最高甚至可达30%，而依托互联X完成药品流通的美国医药行业的年均周转次数为15次，费用率仅为2.6%。如果采用电子商务模式优化药品流通过程，药品生产厂家与医院、药店直接进行交易，减少流通环节，提高流通效率，将对我国医药行业产生积极的影响。　　2009年，中国医药电子交易总量在4000亿元左右，B2BX络交易量优于B2CX络交易。相对于B2CX络交易

6、，B2B由于企业间以往存在商务关系或作为交易活动的延续，交易双方身份比较明确，彼此间的信任基础较高，且每单交易额度较大，有效回避了目前X络营销的三大瓶颈：X上认证、在线支付和物流配送。　　二、社会文化环境（SocialFactors）　　第一，中国X民受教育程度较高，但X民主体呈现出受教育程度由高层次逐步下沉的趋势。2009年，高中学历水平的X民所占比例最大，达到40.2%；其次为初中学历水平的X民数量，所占比例为26.8%。中国X民群体持续向低学历人群渗透，小学及以下X民群体增速超过整体X民增速，2009年占到X民整体的8.8%，大专及以上学历X民占比继续降低，X民学历结构更为均衡，X民文化

7、构成呈现“下沉”趋势。中国互联X创新采用曲线模型，如图1所示。　　截至2009年底，中国X民3.84亿，其中新X民（X龄在1年以内）为8600万。应用创新扩散模型分析中国互联X市场可以发现：目前中国X民即将增至理论适龄上X人口数量的一半，由此推算，中国新X民正处于由Earlymajority向Latemajority的过渡阶段。这就意味着，X络普及对象（即新X民）开始延伸到一个经济相对落后、思想相