sns的品牌传播成功要素浅析

《sns的品牌传播成功要素浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、SNS的品牌传播成功要素浅析关键词：以传统方式为基础的品牌传播对消费者的影响力变得越来越微弱。“传播的三大关键性环节一一媒介、受众、广告主均已发生变化，构建出一幅新的营销传播图景，一切以信息的有效传播为基本原则。”而近几年SNS的出现和迅速发展，又掀起了一场X络营销的热潮和革命。本文的研究目的就在于，帮助人们了解什么是SNS，并在此基础上，并力求寻找出适合企业利用SNSX站进行品牌传播的策略。一、SNS的概念和特点。1、SNS定义。关于SNS，X络上有很多种定义，即有技术层面的，也有X络社会关系层面的。从技术上讲，SNS是一个采用分布式技术，通

2、俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的X络基础软件。SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。从X络社会关系层面来说，美国著名社会心理学家米尔格伦(StanleyMilgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。SNS就是依据六度理论，创建的社会性X络软件，通过它，可以以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人

3、脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。而通常所说的SNSX站，就是依据六度理论建立的X站，帮你运营朋友圈的X络平台。2、SNS类X站的特点。SNS以人际关系为前提和目标，在保证个体质量和联结质量的基础上，创造性提供具有实质应用价值的产品、功能，具有真实性、私密性和工具性等显著的特点。（1）真实性。实现人脉信息的显性化，真实而可信赖是其必要的前提，也是SNS的基础原则。只有真实性，才能保证沟通的质量，降低人际沟通的成本和风险。把真实生活中的人际关系及行为映射到X络，并通过X络的力量变得更高效而顺畅。彻底颠覆

4、了人们传统的认为互联X就是虚拟的，上面的东西都是虚假的观念，给X民带来了全新的感受。（2）私密性。SNS为用户提供了一个可以自由选择私密度的行为环境，个人资料、沟通讨论、组织活动、建立自己的圈子或者俱乐部都可以自己来限制它的开放程度，在便捷互动与隐私安全方面选择适合自己的平衡点。有别于传统交友X站,社会性X络SNS就是将一个人在真实世界中的社会关系X络化，它能带来真实的朋友、带来人脉。在社会性X络X站看到的是大家真实的信息和兴趣爱好，它和那些传统的拥有上千万会员的交友X站不同。且每个X络都具有一定的私密性、封闭性，从而在一定程度上保证了用户的真

5、实性和可信赖性。（3）工具性。与传统X络产品及功能的区别:先有人，后有功能，功能是因人的具体需求而产生的辅助工具，并以人际的联结沟通为目标或前提。SNS不是为了人际而人际的盲目性服务，而是为了某种职业或商务目的才产生的人际拓展需求及其解决方案。这种特点，使SNS类X站成为人们维护、管理和拓展人际关系的有力工具，人们通过SNS类X站可以轻松、低成本、高效率的满足社交需求。二、利用SNS取得品牌传播的成功要素目前营销的一些新的趋势。一是由大众到分众，以往消费者的同质性很高，对产品的需求及对信息的接受习惯均大致相同，通过大众媒体发布广告往往能够迅速提

6、升品牌知名度。而今，个性化发展导致消费者结构不断细分，多元生活模式和价值取向并存的现象越来越普遍。分众营销成为营销新趋势，它可以有的放矢地对目标受众圈进行品牌传播，提高传播效率。二是由单向到互动。传统媒体的广告将消费者当作被动的信息接受者，品牌营销者控制了广告的一切—-内容、形式、媒体等等。消费者机械地接受着企业所描述的纯粹的、精心修饰的、为品牌所独有的形象。以这种方式创建的品牌是脆弱的——品牌与消费者的关系远没有建立起来。而现在，企业逐渐认识到了互动的重要性——帮助消费者对品牌产生记忆、识别、联想，因此不仅在传播内容上追求消费者乐于参与的信息

7、，还尽量选择便于消费者参与的传播渠道。目前，SNSX络品牌传播即符合了上述两个趋势，又创造出很多不同的特点和优势。1、利用SNSX站中的游戏进行植入式广告营销，传播企业品牌。企业利用SNSX站中的游戏进行植入式广告营销，传播了企业的品牌，宣传了产品。例如，在“争车位”中推出了VolvoS402.0的广告车型，“朋友买卖”中在安慰奴隶时就先后有“请他吃必胜客比萨套餐”、“请他吃KFC法式烧饼”等植入式广告。而时下火爆的“开心农场”中，更有中粮集团与其联手推出的“悦活种植大赛”，免费提供虚拟种子，可以将果实榨汁后送给好友，还可以抽取游戏奖品，更有机

8、会获得真实果汁，将虚拟与现实结合起来，成为一场线上线下互动的营销。因为收效不错，中粮集团已经直接将此次活动延伸到了二期。与之类似，伊利也与开心X展开合