大客户开发流程管理

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方大客户开发流程管理第一阶段：项目启动文件和步骤：综合信息收集－＞向部门经理递交项目建议书―＞（不通过返回）－＞递交大客户管理组－＞（不通过返回）－＞批准项目成立并授权【客户信息表】项目名称：______________　　填表人姓名：______________　填表日期：______________企业（单位）名称企业（单位）性质企业（单位）所在行业企业（单位）所在行业的地位企业（单位）所在

2、地址该企业(单位)目前环境改造实施程度企业（单位）的规模估计可以提供的服务／补充服务其它----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方【客户信息表】项目名称：______________　　填表人姓名：______________　填表日期：______________已经联系过的竞争单位名称进展情况被拒绝的原因该竞争单位和我们公

3、司的优劣情况该竞争公司通过什么途径进去的该竞争公司的方案情况和竞争对手相比我们的市场机遇在哪和竞争对手相比我们的途径优势在哪其它补充说明本表如果没有竞争对手参与，不用填写．如果有多家竞争对手参与，需要填写多张表格．----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方【项目决策人信息表】项目名称：______________　　填表人姓名

4、：______________　填表日期：______________姓名职务年龄／出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望主要家庭困难业内最佳伙伴----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项目决策人参与人信息表】项目名称：_________

5、_____　　填表人姓名：______________　填表日期：______________姓名职务年龄／出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望主要家庭困难----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项目执行层人员信息表】项目名

6、称：______________　　填表人姓名：______________　填表日期：______________姓名职务年龄／出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方主要家庭困难业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项目上

7、级主管人员信息表】项目名称：______________　　填表人姓名：______________　填表日期：______________姓名职务年龄／出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方人生最大的愿望主要家庭困难业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目

8、中重要性家庭住址【项目价值分析表】项目名称：______________　　填表人姓名：______________　填表日期：______________估计项目标的估计投入资金项目的预计实现时间该项目成功的其它意义风险识别风险原因一风险规避方式风险原因二风险规避方式风险原因三----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-