营销人员素质培养

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1、营销人员素质培养之自我管理前言一个优秀的营销人员不是天生的，而是通过后天的努力才得以成功的。所以，要成为一名优秀的营销人员，首先必须具备良好的素质。这里所指的素质，包括身体素质和心理素质。Raymond.huang2010年10月15日第一部分、营销人员的基本素质一、诚实一些不诚实的营销人员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的销售力。二、机敏  一个营销人员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。三、勇气营销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那

2、些积攒了多年经验的营销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。四、勤勉勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。五、自信一个拥有自信的营销人员，也就拥有了成功的一半。六、关心他人那些讨厌别人的营销人员，肯定无法从事营销这个行业。每一位成功的营销人员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。七、精力充沛 因为营销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及身体的全力冲刺。八、态度和蔼  一个和蔼可亲、开朗爽直的营销人员，会激发顾客购

3、买商品的兴趣。相反一个阴暗的营销人员会让顾客感到反感。九、随和豁达，有天赋的亲和力这类营销人员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。十、自我加速力强这类营销人员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩也会持续而稳定攀升。第二部分、具备良好的工作、学习态度从事营销，必须有一股热枕，有一股勇于为事业奋斗不止的闯劲，其中道理不言已明。具有无比的热忱，且以坚忍不拔的信心行动，使得众多能力平平的营销人员，居然比那些天份较高的营销人员更能创下更好的成绩。

4、因为他在热衷于营销的时候，那一股热忱自然而然地感染了对方，使他在不知不觉中产生了购买欲望。那么，怎样的态度会带给营销人员热忱与自信呢？一、随时养成坐到前面的习惯任何集会的时候，后面的座位都会先坐满。这个现象相信你也亲自体验过。大部分人喜欢坐在后面，或许是因为不愿意太显眼，可要知道，这种态度却使他自己显得畏缩不前，在别人看来，这就是消极成性，热忱不足。如果养成自动坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。二、养成凝视着对方交谈的习惯凝眼注视对方，等于告诉对方：我是正直的人，对您绝不隐瞒任何事。我对您说的话，是我打心底里相信的事。我没有任

5、何恐怕感，我对自己充满了信心。三、走路的速度比别人快20%以比别人快20%的速度走，到底代表了什么？心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。走路比一般人略快的人，等于告诉所有的人说：“我正要赶到有要事待办的地方，我必须去做很重要的事。不仅如此，我要在到达之后立刻把那件事办成功。”四、主动发言在会议上，你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。这种现象，会使你更容易继续与对方谈下去。五、大方、开朗地微笑当你微笑时，请别忘了要大方、开朗。诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁

6、忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感。第三部分、营销人员应屏弃的致命弱点要成为成功的营销人员，必须抱着“即刻实行”的态度。也就是说，该做的事，都要养成“当场起而行”的习惯。我们大部分的人，都有一种“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协，然后告诉自己：“慢慢来，何必急？日子还多着呢！”十个营销人员中，受到这种毒药侵蚀的，少说也有七八个，这是一般销售单位常见的怪现象。很多原是大有可为的营销人员，任这种毒药侵蚀自己，毁灭了自己的大好前程！一、把握今天——今天可以做的事，切莫拖到明天。 ——今日事，今日毕

7、。这些人人皆知的格言警告我们：“立刻起行”使一个人足以成大事；而“慢慢来”、“以后再说”的姑息作风，是通往失败之路，足以摧毁一个人的前程。请你立刻列出“现在就可以进行销售”的50位准客户名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。二、激励自己立刻行动想成为一名优秀的、成功的营销人员，你必须抱着“即刻行动”的冲劲与精神。 只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成了良好的习惯。 “以后再说”、“何必急？”……等姑息作风，是营销人员的大忌，也是麻痹你、欺骗你的可怕敌人。 “以后

8、再说”的观念，夺走了你今天的销售力。那是意味着，从你身上夺走向准顾客行使影响力的机会。你要经常想象人生目标达成那时候的欢欣，这种想象会激励你立刻采取行动。三、不要成为最差劲的一个对目标的冲刺，