屈臣氏店铺管理

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方屈臣氏店铺管理发表于：2011-06-2418:00

2、分类：个人日记阅读：(15)评论：(0) 看到一篇关于屈臣氏管理的文章，很有深度，于是就转在了，供大家一起共勉学习。　演讲：袁耿胜　　序言：时下，风云激荡，全球经济危险与机遇并存，如何在严峻的经济形势中重塑信心并寻求契机?同时，面对同行业竞争，选择进攻还是防守，这将考验任何一个经营----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业

3、为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方者。笔者认为，做零售经营，在任何时候，最主要的都是修炼好基本管理功底，以消费者提供有序的服务才是最重要的。应中国化妆品创新论坛组委会邀请，笔者出席在上海新国际博览中心举行的由上海百文会展有限公司和《化妆品报》联合主办的“2009中国化妆品创新论坛”，笔者以“如何学习屈臣氏之店铺管理精髓”与到会嘉宾进行了交流。　　各位来宾：下午好!　　今天我与大家探讨的课题是“如何学习屈臣氏之店铺管理精髓”。　　经常与化妆品零售行业内的一些朋友沟通时，聊到一个关于“学习屈臣氏”的话题，我发现很多中国本土化妆品零售企业在学习模仿屈臣氏，

4、但是做的不太好，有点形是而神不是的味道。　　借“2009年中国化妆品创新论坛”机会，我与大家分享一下关于“屈臣氏个人用品商店”经营管理的成功之处。探讨我们应该学习屈臣氏的那些地方?应该如何学习?　　在探讨之前，我们先弄明白两个问题：　　第一问题：屈臣氏成功在哪里?　　2009年2月17日，美国的知名杂志《福布斯》最新公布的全球权力富豪榜中，香港富豪李嘉诚名列第11位。李嘉诚上榜的主要理由有两个：　　第一是他旗下的和记黄埔控制着世界最大的货柜码头营运;----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文

5、档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　第二是经营着世界最大的保健和美容产品零售连锁店——屈臣氏;　　这足以体现屈臣氏在国际上的地位以及影响力。　　那屈臣氏在中国有那些杰出的表现呢，自1989年，中国大陆第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业以来，目前已经有接近500家分店。从经营角度来讲，我认为而屈臣氏真正成功的地方在于两个数据：　　1、屈臣氏店铺的“年坪效”达到3-6万元;　　2、屈臣氏的“毛利率”保持在35%-40%之间。　　“坪效”是指店铺在经营中平均每平方米所产生的业绩，是常用来衡量一个店铺或者一种经营模式是否成功的指标。按照屈臣氏的店铺

6、经营业绩，稳定的店铺“年坪效”大致在3-6万元。大家知道，对于一个大型超市，“年坪效”到达1.5万元是属于业绩不错的，3万元是属于顶级的。据我所了解，屈臣氏的很多店铺都是能达到6万元的。　　在超市的毛利率已经下降到10%以下的今天，屈臣氏的商品“毛利率”仍然还可以保持在35%以上，这也是值得其骄傲的。　　那屈臣氏究竟是如何达成这个令人眼红的业绩的?其他企业是否也可以获得这样的回报?----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载

7、最佳的地方　　我们先弄明白第二个问题：就是屈臣氏的发展历史以及背景。　　屈臣氏创立于1828年，前身是英国人在广州开办的一个药房，叫广东大药房;　　1832年屈臣氏开设了中国大陆首间汽水厂;　　1841年广东药房南下香港，创办香港药房;　　1871年香港药房易名为A.S.Watson&Company(屈臣氏公司);　　1883年屈臣氏拓展海外业务至菲律宾及中国大陆，并于1884年在马尼拉开设药房与汽水厂，1886年屈臣氏有限公司注册登记，至1895年屈臣氏店铺发展到35间，1903年创办屈臣氏蒸馏水;　　1937年日本侵华，屈臣氏停止了中国大陆业务;　　1963年香港和记黄埔集团收购屈臣

8、氏公司;　　1972年屈臣氏收购了百佳超级市场;----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方　　1981年屈臣氏成为和记黄埔有限公司全资附属机构，经营七十五间食品及非食品零售店铺;　　1987年屈臣氏药房拓展至台湾、澳门、新加坡(1988年)、马來西亚(199