8月26日用商业模式构建从战略到行动的内在逻辑铭远咨询

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1、用商业模式构建从战略到行动的内在逻辑文/铭远咨询关键词：商业模式战略大连泰德价值定位业务构建行动措施行动方案流通企业商业模式是个管理人士耳熟能详的名词，但提起来总给人一种模糊的、玄虚的、特指的感觉，不少人认为，商业模式也许是投资者更应关注的事情，和企业的lAl部运行管理关系不大，果真如此吗？我们一次运用商业模式设计发展战略的咨询实践对两者关系作了一次很有意义的探索，发现了商业模式在制定并实施战略中的独特妙用。实践案例：转型中的大连泰德煤网商业模式大连泰德煤网股份有限公司（下称泰德煤网或泰德）是中国最具规模的煤炭流通服务企业之一，在国内煤炭流通市

2、场内较早实现了多对多的服务模式，即上游有多家煤矿，下游有多家煤炭用户，以广泛的煤源网络、客户网络为主体打造煤炭流通营销体系：实现多环节价值增值，即整合煤炭供应链屮仓储、轻加工和配送为等环节打造煤炭物流平台，实现多点蠃利；实现多物流路径，即在流通过程屮，整合多种物流方式一一汽车、轮船和铁路运输，实现最佳（准确、经济和便利）物流路径选择……应该说泰德煤网在商业模式已经作了大量的创新，摒弃了传统煤炭贸易商单纯依靠买卖差价获収利润的方式，具有相当的前瞻性（准确地把握煤炭市场化进程的脉搏），先进性（重视企业文化对传统贸易型企业商业模式的作用），创新性（多

3、对多的模式，全国的流通企业多数还是单对单或单对多模式）。如何进一步提髙其商业模式的系统性（如何厘清多要素之间的I々在逻辑）、开放性（整合多要素多利益主体，实现互利多贏）和稳固性（如何充分运用各种控制手段确保企业长期可持续发展），特别是依据论证并进一步系统化的商业模式设计企业的长远发展战略并落实到具体的行动措施，泰徳煤网需要寻求外脑的帮助，铭远咨询承担了该项咨询任务。商业模式思维框架依裾价值网（［美］大卫•波维特，约瑟夫•玛撒：《价伉网：打破供诮链、挖掘隐利润》）的理论框架，商业模式包括以下五个方面的重要内界：价值定位、范围、利润捕捉、战略控用商

4、业模式构建从战略到行动的内在逻辑文/铭远咨询关键词：商业模式战略大连泰德价值定位业务构建行动措施行动方案流通企业商业模式是个管理人士耳熟能详的名词，但提起来总给人一种模糊的、玄虚的、特指的感觉，不少人认为，商业模式也许是投资者更应关注的事情，和企业的lAl部运行管理关系不大，果真如此吗？我们一次运用商业模式设计发展战略的咨询实践对两者关系作了一次很有意义的探索，发现了商业模式在制定并实施战略中的独特妙用。实践案例：转型中的大连泰德煤网商业模式大连泰德煤网股份有限公司（下称泰德煤网或泰德）是中国最具规模的煤炭流通服务企业之一，在国内煤炭流通市场内

5、较早实现了多对多的服务模式，即上游有多家煤矿，下游有多家煤炭用户，以广泛的煤源网络、客户网络为主体打造煤炭流通营销体系：实现多环节价值增值，即整合煤炭供应链屮仓储、轻加工和配送为等环节打造煤炭物流平台，实现多点蠃利；实现多物流路径，即在流通过程屮，整合多种物流方式一一汽车、轮船和铁路运输，实现最佳（准确、经济和便利）物流路径选择……应该说泰德煤网在商业模式已经作了大量的创新，摒弃了传统煤炭贸易商单纯依靠买卖差价获収利润的方式，具有相当的前瞻性（准确地把握煤炭市场化进程的脉搏），先进性（重视企业文化对传统贸易型企业商业模式的作用），创新性（多对多

6、的模式，全国的流通企业多数还是单对单或单对多模式）。如何进一步提髙其商业模式的系统性（如何厘清多要素之间的I々在逻辑）、开放性（整合多要素多利益主体，实现互利多贏）和稳固性（如何充分运用各种控制手段确保企业长期可持续发展），特别是依据论证并进一步系统化的商业模式设计企业的长远发展战略并落实到具体的行动措施，泰徳煤网需要寻求外脑的帮助，铭远咨询承担了该项咨询任务。商业模式思维框架依裾价值网（［美］大卫•波维特，约瑟夫•玛撒：《价伉网：打破供诮链、挖掘隐利润》）的理论框架，商业模式包括以下五个方面的重要内界：价值定位、范围、利润捕捉、战略控制以及实

7、施五个部分（具体内容见图一），通过对这五个部分的分析和内在逻辑思考我们清晰了从战略到行动的完整思路。不同于传统的供应链概念，价值网的特点在于五个方面：1、是客户的主动选择引发网络中的采购、生产与交货活动；2、着力于构建一个使供应商、客户甚至竞争对手都能合作的生态阐；3、对需求变化、新产品上市都能快速响应；4、从订单到交货的周期非常快捷;5、应用电子商务的方法实现数字化运营。图一：价值网商业模式分析框架在系统进行新的发展战略设计前，铭远咨询还深刻分析了煤炭流通行业存在的机会和威胁，对影响煤炭流通企业商业模式构建（同时也影响发展战略制定）十个方面因

8、素进行了深入分析：（1）产业结构：煤炭行业上下游企业相对分散，特别屮间小流通商，约3万家，集中度不高；（2）帘场化：煤炭行业的市场化将是不断演进的过程