资源工厂访谈录-青岛迪迈光电公司毕总

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1、对话筹备－阿木21:00:23项目推介正式开始。各位群友，大家晚上好！非常感谢大家在百忙之中参与今天的项目推介。话不多说，请出今天的推介嘉宾，迪迈光电-老毕。迪迈光电-老毕21:00:56大家好对话筹备－阿木21:01:23老毕，先跟大家做一个简单介绍吧迪迈光电-老毕21:01:27我是老毕主持人、各位群友：　　大家晚上好！加入群的时间不长，今晚能够得到机会在本群接受访谈，向各位群友及主持人作现场介绍，我感到非常荣幸、非常高兴！　　感谢主持人给我这样一个难得的机会！谢谢各位群友的友情关注！对话筹备－阿木21:02:48老毕客气。请简单介绍一下

2、您的个人经历。迪迈光电-老毕)21:05:29网络不太好有点慢　　我姓毕，49岁，现住青岛。我原来是安防工程商，97年注册一个小公司，后来成为甲级资质工程公司。目前为止，我本人已经从事安防工程安装行业十五年，除了赚钱谋生，主要收获是对安防行业产品、市场的了解，这成为后来进行产品研发的决策依据。　　　　2010年，我又创建了一个公司：迪迈光电公司迪迈公司主营业务为光电设备及自控系统的研发、制造、销售。公司创立之初即着手从远距离监控产品研发开始做起。虽然还是安防行业，但从工程商到产品制造商，这里面还是有一定跨度的。　　　　创建迪迈公司的目的是为了

3、研发、制造、销售用于远距离监控的监控跟踪仪产品。@对话筹备－阿木21:07:00已有公司再创业，有意思。这个创意或想法是怎么来的呢，跟大家分享一下如何？迪迈光电-老毕21:07:29好的多年的行业生涯中学习、领悟了不少东西，也看出了一些问题。现在安防行业监控产品领域中，大家都在PK高速球、红外照明、激光照明以及高清产品，这方面确实存在庞大的市场，值得研究、开发，但是，同质化竞争已经显现得愈演愈烈，行业中小公司想通过这个出路来谋发展，变得异常困难。迪迈光电-老毕21:08:36　　还有其他的出路吗？　　我的回答是有！　　做别人没想到的事，做别人

4、做不到的事，只有创新才有出路。相对于高速球、红外一体机、激光一体机等通用监控产品，远距离监控产品显得十分单薄。这里主要是指产品的品牌、技术、商业价值等方面。这方面的市场容量虽然不如通用产品那样大，但是，就目前来看，其发展的势头和应用前景仍然是非常可观的。挤占这方面的市场，其难度因人而异，首先取决于你的产品技术，另外，资源、管理也非常的重要　　我们来看一下产品技术。　　根据我的了解，现在国内外市场上的所有远距离监控产品，无论制造商或是经销商对其高性能、高技术如何描述和宣传，都存在一项缺陷，那就是抖动！喜欢玩照相机或DV的朋友们可能都会有体会，当

5、镜头的焦距特别长，也就是景物拉的特别近、放大倍率非常高的时候，成像的稳定变得比较困难，不借助稳定的支架或是其他支撑，难以做到图像的稳定，远距离监控也是同样的道理。那为什么抖动呢？是这样的：监控系统观察范围的变化需要通过云台（就是带动摄像机左右、上下转动的转台）的转动和镜头的操控实现，目前所有的远距离监控云台，他们都有一个共同的问题，机械间隙。对话筹备－阿木21:12:00什么是机械间隙？迪迈光电-老毕21:12:33这是回转系统中的机械间隙，由于间隙的存在，使得远距离监控在大倍率、长焦状态下回转、跟踪操控过程中形成图像的抖动，受到风力的影响，

6、也会产生抖动。某种程度上，这种抖动的影响和产生的后果是致命的。因为在超远距离监控领域，对目标的监控很大程度上取决于能不能扑捉到移动目标和能不能有效地追踪目标，抖动往往会使操作员失去跟踪目标的机会。机械间隙：这种间隙的产生，并不都是因为机械部分制造精度过低，经过一段时间的运行，机械磨损也会产生间隙。能不能解决？这就是我在创建迪迈公司之前已经考虑成熟的问题。解决了这个问题，其实就是解决了远距离监控设备的一个关键性的技术瓶颈，也就是解决了将来产品面市时的技术优势、技术壁垒问题。迪迈光电-老毕21:14:15我认为这是进入这个行业市场参与竞争谋求发展

7、的一个切入点　创建迪迈公司之前，我通过设计了一款伺服减速器解决了这个问题，并因此取得了一项发明专利，另外还有一项关于产品创新结构的发明专利，也就是说，迪迈公司是在取得了专利技术作为保障的前提下创建的。创立迪迈公司后，公司团队的技术研发一直在持续进行，至今，公司又形成了许多创新性的专有技术。因为迪迈公司拥有完全自主知识产权，在公司远距离监控跟踪仪产品的销售、推广中，所有这些创新技术都可以作为商业价值优势进行宣传，同时，也形成了迪迈公司商业模式范畴内的技术壁垒。对话筹备－阿木21:15:27发明专利不少。请大概介绍一下您的研发经历。迪迈光电-老毕

8、21:16:12技术研发是一件十分难缠的事情，不如想象的那样充满激情，与成功后的喜悦相比，平常更多面临的是令人困惑、沮丧、一筹莫展的局面。前期辛苦挣来的钱，大把大把