幼儿早教中心商业计划书

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的幼儿早教中心商业计划书　　一、经营目标　　根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。　　1、细分市场　　低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；　　中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；　　中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。　　2、中心定位　　在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议

2、把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭　　二、营销策略　　孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”　　在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领

3、导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　具体可以通过以下途径实现我们的营销目标　　1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：　　我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分

4、提升中心品牌的美誉度和行业知名度。　　2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度　　这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用

5、率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：　　充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。　　三、推广计划　　在整体营销策略的

6、基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整　　第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度　　第一步，摸底调查，了解市场　　这个阶段的调查的要求是深入和彻底　　1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区　　2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破　　第二步，重点宣传，提高知名度围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加

7、强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。　　重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用

8、户。　　宣传所需物品大体包括了：　　公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、　　员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的vi系统体现在每个细节中）、　　硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等　　软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等　　互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具