潜在汽车消费者生活形态分析

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1、潜在汽车消费者生活形态分析　　虎年车市依然维持牛年牛气，在持续热销的车市里，不但车价坚挺，现车难求的情况也开始出现，交了定金排队等成为普遍现象。面对火爆车市，各大厂商的产销目标大幅调高，同时开始扩大产能。从国内汽车产能来看，长远看供大于求的局面将处于稳定，卖方市场特征不会持续很久。　　随着厂商产能的提高，消费者将面对更多的选择空间。那么，潜在的乘用车消费者平日关注的话题有哪些？有哪些主要的娱乐活动？汽车厂商应该如何利用消费者的这些生活习惯来贴近消费者，吸引消费者？　　为了了解乘用车潜在消费者的部分生活形态，北京益派市场咨询有限公司（简称：益派咨询）近期在全国范围内进行了一次乘用车潜在消费者调查

2、。调查中，益派咨询将预计三个月内购车的消费者定义为潜在消费者。　　本次调查采用在线调查方式，目标对象为18-50岁的公众，从益派咨询可访问样组中按照人口分布情况随机抽取，乘用车的潜在消费者自然产生。调查从2010年2月22日开始，至24日回收有效样本1500个。潜在消费者最常谈论的是汽车话题　　调查显示，可以将消费者谈论的话题分为五个部分。汽车和时事政治是潜在消费者经常提及的话题，组合成为第一部分。理财、房产、旅游等话题紧随其后。　　不同性别潜在消费者谈论的话题明显有所差异。男性更倾向于谈论时事、体育、军事等话题，而女性倾向于谈论房产、旅游、健康、吃喝等话题。　　随着年龄的增长，消费者谈论的话

3、题逐渐偏重于时事、体育、公益等话题。而30岁以下的消费者谈论旅游、吃喝、娱乐等话题的比例显著高于30岁以上人群。需要注意的是，40岁以下的人群对房产话题的关注比例显著高于40岁以上的人群。网上冲浪成为潜在消费者消磨闲暇时光的主要方式　　上网和看电视是潜在消费者在周末或节假日常做的事情，其中，选择上网的比例超出看电视的比例近7个百分点。说明网络已经完全融入消费者生活，成为必不可少的媒体。　　对于乘用车的潜在消费者来说，不同人群在周末和节假日的活动有显著差异。其中，男性在浏览网页和体育运动方面显著高于女性，而女性用购物（尤其是逛街购物）打发闲暇时间的比例显著高于男性。　　从年龄上看，40岁以上人群

4、看电视的比例显著高于40岁以下人群，而在购物的比例上显著低于后者。看电影、听音乐会等活动更吸引30岁以下人群，而30岁以上的消费者更喜欢去公园等户外散步。家人和朋友依然是潜在消费者在闲暇时陪伴的主要对象　　调查显示，家人和朋友是潜在消费者在周末主要的陪伴对象。这点在女性中的表现更为显著。而对于男性来说，陪伴同事和生意伙伴的比例则显著高于女性。可以看出，传统观念对女性的影响更大一些。　　随着年龄的增长，陪伴同事的比例逐渐增加，而陪伴生意伙伴的比例逐渐减少。对于40岁以上的人群陪伴生意伙伴的比例显著低于40岁以下人群。总结　　社会不断发展，乘用车已经成为寻常人家的生活工具，因此厂家在推出新车型时更

5、会考虑到市场的细分，以满足不同人群的需求。与此同时，人们关注的话题和活动也多种多样起来。　　调查显示，不同性别之间、不同年龄段之间的人群在谈论话题和娱乐活动，乃至陪伴伙伴上均有明显差异。在这种情况下，什么样的车才能符合不同细分市场中人群在生活中的需要是乘用车厂家需要考虑的。同时，在市场营销中，选择哪种话题才能够更有效的吸引目标人群，也应该是厂家重点关注的方面。在市场营销中切忌选错话题，选错目标受众。技术报告抽样方法　　由于潜在消费者的结构不固定，为了保证参与被访者具有整体代表性，本次抽样采用先在大范围分层抽样，被访者在抽取样本中随机产生的方式。大范围抽样的设计与目前国内公众结构吻合，根据《中国

6、统计年鉴（2009）》公布的数据，在抽样时从性别、年龄两方面进行配额抽样。数据采集　　本次调查回收有效数据1500条，样本分布情况如下：质量控制　　逻辑控制：问卷各题之间的逻辑跳转通过严格的系统控制进行解决，并且在问卷中设置了逻辑陷阱，以确保数据真实性。　　数据清洗：本次调查回收问卷1519份，通过数据清洗，放弃了回答质量差的问卷，最终获得1500份有效问卷。数据分析　　数据在专业的统计软件SPSS中进行分析。