品牌定位的方法和工具

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1、告别价格战品牌定位的方法和工具目录第一部分实现品牌差异化的十个方法第二部分如何为一个品牌确立定位第三部分品牌定位四步骤第四部分品牌定位法则步入认知时代，定位的本质就是在消费者心智中实现品牌的差异化，从而突显价值，值得购买。导言：实现品牌差异化的十个方法开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。1、成为第一2、产品特性实现品牌差异化的十个方法强调产品特性，是实现差异化的第二选择。每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性，也可以做到成功区隔。3、市场

2、领导者实现品牌差异化的十个方法最有号召力的差异化方法。当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置，他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者，但他们更相信成功者。关键之处，在于如何表达出你的领导地位。4、市场传统实现品牌差异化的十个方法如果你呆在市场上的时间已经够长，人们也会认同你。人们会想，你能够生存这么久的时间，一定有你的理由。“祖传家业”可以是一种差异化的方法，源自于此。5、市场专长实现品牌差异化的十个方法如果专注于某一方面，你可以成为专家。在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同行做得更好，从而赢得消费者信任。6、广受欢迎实现品牌差异化的十个方法很多人都不知道自己要买什么，当

3、大多数人选择你的时候，你可以脱颖而出。7、全线产品实现品牌差异化的十个方法拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。举例：品类杀手HomeDepot和Staples。8、做到最新实现品牌差异化的十个方法把自己定位为品类中的“下一代”，是有力的差异化方法，尤其在高科技领域。消费者喜欢最新，因为在他们眼里，新货总是好过老货。9、制作方法实现品牌差异化的十个方法有时候，产品的生产过程也可以让你与众不同。手工制作好过机器生产，鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能创造出差异化，一切都很值得。10、销售情况实现品牌差异化的十个方法一旦热销，你将热上加热

4、，因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场，人们会认为你格外不同。这是一种短期的差异化方法，需要一个跟进的概念。在消费者心智中，品牌有两种选择：区隔或死亡。结语：JackTrout——杰克•特劳特特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司如何为一个品牌确立定位？特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司原理：发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据，品牌就第一个全力去占据它。定位方法1：抢先占位目标阶梯…….…….…….目标阶梯定位品牌…….…….特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司案例：步步高在电话机市场，抢占无绳机阶梯位置。步步高XXX…….无绳电话定位方法1：抢先占位特劳特（中国）

5、品牌战略咨询有限公司案例：高露洁在中国牙膏市场，抢占防蛀阶梯位置。高露洁XXX…….防蛀（牙膏）定位方法1：抢先占位特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司抢先占位的品牌，有时是开创一个大品类（可口可乐、IBM商用电脑），但大多数情况下，是进驻某个大品类中的新品类/新特性阶梯。抢先占位的前提，是消费者有新品类/新特性的需求或需要。提防陷阱：a、假阶梯(亿康粒子牙膏太阳神减肥牙膏）b、进入市场而未进入心智定位方法1：抢先占位战略要点：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司补充：1、心智资源天生不平等。2、趋势性心智资源有可能增值。防蛀牙膏牙膏机会可能定位方法1：抢先占位高露洁XXX…….高露洁X

6、XX…….特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法2：关联原理：发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。强势品牌XXX…….目标阶梯关系定位品牌目标阶梯强势品牌定位品牌…….特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司案例：七喜成为饮料业第三品牌可乐果味汽水…….(软)饮料可乐七喜…….(软)饮料定位方法2：关联非可乐七喜特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司战略要点：与强势的领导者相关联，才最容易地被想到购买。关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智中有明显的首选。提防陷阱：不

7、能发掘出自己的核心价值定位方法2：关联特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司补充：1、一般来说，关联强势产品/品牌不会让自己成为领导品牌，但可以较快地成为第二选择。2、如果领导者犯下严重错误，定位品牌有可能转化定位，确立胜机。定位方法2：关联特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司定位方法3：为领导者重新定位原理：当强势品牌有着潜在的弱点，而且易于引起消费者的注意和认同，可以借助打击此弱点的方法，挤开对手，取代其位置。强势品牌XXX…….攻击目标阶梯目标阶梯XXX定