房地产营销策略相关理论分析

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2、文献】武汉健宏房地产营销模式优化研究总结与参考文献　　　　第2章房地产营销策略相关理论分析本篇论文目录导航：【题目】武汉健宏房地产公司营销困境探析【第一章】房地产公司营销发展战略研究引言【第二章】　房地产营销策略相关理论分析【第三章】健宏房地产公司营销现状及营销策略【第四章】健宏房地产公司营销策略问题分析及改进【总结/参考文献】武汉健宏房地产营销模式优化研究总结与参考文献　　　　第2章房地产营销策略相关理论分析本篇论文目录导航：【题目】武汉健宏房地产公司营销困境探析【第一章】房地产公司营销发展战略研究引言【第二章】　房地产营销策略相关理论分析【第三章】健宏房地产公司营销现状及营

3、销策略【第四章】健宏房地产公司营销策略问题分析及改进【总结/参考文献】武汉健宏房地产营销模式优化研究总结与参考文献　　　　第2章房地产营销策略相关理论分析本篇论文目录导航：【题目】武汉健宏房地产公司营销困境探析【第一章】房地产公司营销发展战略研究引言【第二章】　房地产营销策略相关理论分析【第三章】健宏房地产公司营销现状及营销策略【第四章】健宏房地产公司营销策略问题分析及改进【总结/参考文献】武汉健宏房地产营销模式优化研究总结与参考文献　　　　第2章房地产营销策略相关理论分析本篇论文目录导航：【题目】武汉健宏房地产公司营销困境探析【第一章】房地产公司营销发展战略研究引言【第二章】

4、　房地产营销策略相关理论分析【第三章】健宏房地产公司营销现状及营销策略【第四章】健宏房地产公司营销策略问题分析及改进【总结/参考文献】武汉健宏房地产营销模式优化研究总结与参考文献　　　　第2章房地产营销策略相关理论分析　　营销战略理论是企业以顾客为出发目的，顾客是消费者也是市场信息的反馈者，根据客户的需求获取相关的讯息，房地产商可以获知市场的购买力和商品的内在价值取向，通过有计划地组织各项商业活动，实现企业和消费者之间的互动，也可以对房地产企业的营销进行合理的调控、修正，最终目的为客户提供满意的产品和服务。综上所述，可以得知市场营销策略是整个营销活动中的核心要点，营销策略可以合

5、理的对市场需求给予定位，对企业的发展有很好的指导作用，为使市场营销有的放矢，提高房地产企业在运用市场营销理论的实践水平并不断发展，逐渐形成一门独立的学科。营销策略与时俱进，不断改革创新。不同的营销理论都有其自身的特点，但整体市场的营销理论指导对不同行业的实践操作确实大致相同或者说大同小异。本文总结了以下相关理论。　　STP理论　　所谓市场细分是一个和市场有关的广义概念，通过这个概念确定了市场的不同的子集，通过消费者的消费需求，产品的供求关系，将市场进一步详细的划分。温德尔提出此概念并且有菲利普科勒进一步完善。　　成熟的STP理论由美国营销学者菲利浦·科特勒在美国营销学家温德尔的

6、研究基础之上提出，其核心概念就是S（Segmentation）T（Targeting）P（Positioning），代表了理论市场的细分、目标市场的选择、以及定位的概念。　　所谓STP理论，是企业对自身的一种合理的市场定位，对于企业的产品，根据企业准备进入的某个市场的特点和消费者群体的种类以及消费水准进行合理的自我定位，包含产品的定位以及营销手段的定位。根据这些特点，企业能够精确锁定消费者人群，并且制定出有利于企业发展的合理的方针政策，在不同企业产品竞争中保持活力，保持产品的效益最大化始终占有巨大的优势。　　适合自身发展战略及选择参与的市场，是有步骤有顺序的，首先是市场的详细划

7、分，其次是确定合理的市场目标，再次是识别自身品牌的定位和确立市场传播的关键要素。　　首先企业需要根据不同市场中，产品的销售量和消费者的消费水平将市场分成很若干的子集。确定目标市场是第二步，企业需要确定自己需要进入的某一或某些领域，锁定该领域，在该领域内生产产品制定销售方案，并且保持竞争力，能够将产品有效地推销出去。最后是根据消费者的消费水准，企业生产合适的产品来满足消费人群，同时树立自己的产品形象，来保持产品的优良特点，确定产品的独到之处，在激烈的产品品牌竞争的市场中脱颖而出，从而能够击败对