市场扩展战略之渠道分销

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1、市场扩展战略之渠道分销摘要：市场的典型特征是竞争，每个国家、每个、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。　　　需要特别关注到的是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。本文正是要探讨市场扩展战略的渠道分销，是对于合作的管理而不是竞争的管理。　　　关键词：企业战略、市场策略、渠道分销　　　　　营销的发展策略　　

2、　　　企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场，这些离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下，另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力，采用有效的和手段来建立销售，把产品、价格、服务介绍给客户，这方面对企业发展具有同样的重要性。市场扩展战略之渠道分销摘要：市场的典型特征是竞争，每个国家、每个、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。　　　需要特别关注到的是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力

3、，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。本文正是要探讨市场扩展战略的渠道分销，是对于合作的管理而不是竞争的管理。　　　关键词：企业战略、市场策略、渠道分销　　　　　营销的发展策略　　　　　企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场，这些离不开产品、价格、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下，另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力，采用有效的和手段来建立销售，把产品、价格、服务介绍给客户，这方面对企业发展具有同样的重要性。市场扩展战略之渠道分销摘要：市场的典型特征是竞争，每个国家、每个、每个

4、人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。　　　需要特别关注到的是任何企业、个人并不是孤立的，单枪匹马的勇士并不能在复杂的市场环境里取得成功，建立或获得核心竞争力，实际上企业必须要关注到事物的另一面，那就是合作的能力，通过合作建立参与竞争的价值链，实现企业的发展目标。本文正是要探讨市场扩展战略的渠道分销，是对于合作的管理而不是竞争的管理。　　　关键词：企业战略、市场策略、渠道分销　　　　　营销的发展策略　　　　　企业成长的基础是获得客户认同进而拥有市场，这些离不开产品、价格、

5、服务几个方面的优势。在这些条件都成熟的情况下，另一方面的竞争便在于市场扩展方面的努力，采用有效的和手段来建立销售，把产品、价格、服务介绍给客户，这方面对企业发展具有同样的重要性。　　　经过二十多年的发展，特别是在加入WTO的形势下，我们已经面对一个营销的年代，市场扩展需要吸收国外的先进思想，营销战略从4P、发展到4C、现在更提出4R的新概念。没有市场营销概念的公司，只能从市场缝隙中分一杯羹，而绝没有发展成参天大树的可能。　毕业论文　　　对于扩展全国性甚至全球性的市场而言，建立分销渠道、管理好分销渠道是扩展市场的最为基本的战略安排，在一种全球化的市场概念下，几乎

6、没有任何一家企业在追求和建立自己的独立王国而不与人合作。　　　如果说在市场和产品方面需要垄断的话，在市场方面最好的策略却是联合，通过合作形成有力的供应链，更符合全球化、信息化的时代要求。　　　　　营销而不仅仅是销售　　　　　在全球化、信息化的市场环境中，如果仍然坚持”酒好不怕巷子深”的经营理念，不把市场营销放在眼里，发展企业也就成了一句空话。而市场是企业生存的基础，而且必须通过参与竞争才能获得生存空间。　　　全球化、信息化本身就意味着企业需要面对的是一个地域宽广，竞争者众多的市场。这样的外部环境构成了企业发展的”营销时代”，企业必须通过各种营销手段来开展市场活

7、动，把企业形象、产品、服务推广出去。　　　我们知道企业发展战略的规划中，需要考虑的两个因素是市场细分和商业模式，在设计企业需要发展的商业模式方面，便要将营销模式考虑进去。无论是长期的战略步骤，还是短期的商业计划，都需要在市场营销方面有所安排。　毕业论文　　　营销不是简单地售卖产品，需要对形象、品牌、分销渠道加以规划和管理。在跨地域营销中，是否能成功建立分销渠道又是问题的关键所在。　　　　　关注市场份额　　　　　我们都在探讨企业的竞争力，提出个发展战略、资源整合、品牌树造等等方案，实际上企业竞争力最直接的表现就在市场份额上面，获得客户认可的企业才有资格讲形成了竞

8、争力，长期获得市场份额上的胜利，才能算