我的保险之路

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1、我的保险之路段维冬工作简历1986—1997年在西北铁合金厂工作；期间创办团办实体致远书店，任法人代表；1997年9-10月：在三株口服液深圳分公司任业务员；1997年10月23日-26日在深圳国寿进入保险业；1997年10月—2009年5月31日：从事保险营销工作，辞职前任甘肃平安高级营业部经理。2010年6月日正式离开平安进行个人创业：经过一年左右的过渡后开始筹备沃德传承人力资源公司。为什么放弃人们羡慕的岗位离开国企？为什么十多年前会进入不被时人看好的保险业？为什么一个不适合干保险的人能够在这个行业留存十多年？还小有了一点成绩？为什么一个没有学历的人站在了

2、大学的讲堂上？为什么两次放下人们羡慕的岗位和收入，放下打拼积累的一切，从头再来？感谢黄总的信任并给予这次机会；感谢葛总认真耐心的聆听；感谢董蓉、黄晓辉真诚地推荐；感谢幸福各位领导和朋友的关心和盛情；感谢大家今天的到场参与。关于学习分享几个观点：一、学习的身份：台上是站着的学员；台下是坐着的老师；学员是学员的老师。二、课程的质量：课程的准备与组织决定三分之一；老师的课程内容与现场表现决定三分之一；学员的参与投入决定三分之一。沃德传承人力资源三、学习的目的：获得知识；掌握技能；改变观念；生发智慧；构建心灵。四、学习的原则：投入多少收获多少参与多深领悟多深沃德传承人

3、力资源听：老段讲述他的保险故事……从马拉松比赛的故事开始……在这个短片中您看到了什么？想到了什么？我从他们的奔跑中看到了自己!看到了很多人和事！看到了人生！话题一：保险从业的缘起：第一次接触：1995年为书店投保财产险做咨询；在书籍看到过保险从业者的故事；关键的接触：1997年8月深圳的人才市场接触到保险业务员；被增员跟进；深圳的环境让我放下做业务低人一等的想法，保险业务员给我一种高于其他行业业务人员的感觉；想通过个人奋斗改变命运的想法是我关注保险业的动力所在。三本书一件事带来的信心：《保险代理人》《世界上最伟大的推销员》《世界十大杰出推销员推销思想》一次和国

4、寿业务员一起咨询的经历。“原来他们这样差的水平都可以这样潇洒”！从“科学技术是第一生产力”到“人脉资源是第一生产力”的思维过程。保险业打动我的几个点：“自由”、“能赚钱致富”、“能学东西”“能广泛积累人脉”。思考：1、您是怎么进入这个行业的？2、您在增员时注意到这些了吗？3、对方要的是什么？4、双方的起心动念是什么？保险从业的主要阶段：1997年10月-1998年7月：保险启蒙期，陌拜为主；1998年7月--1999年3月：保险破冰期，陌拜突破；1999年3月-2001年2月：成长期：从业务员到第一次辞去部经理职务；2001年3月----2004年10月：成熟

5、期：形成自己的销售思想和经营哲学。2004年10月—2006年12月：成就期与转型期：从保险到理财；从平安到社会；从甘肃到全国。2007年—2009年初：人生思考期：开始跳出保险业思考自己的人生目标。2009年2月-5月决定自己创业。1997年10月-1998年7月：保险启蒙期；陌拜为主；1、起步的坎坷、从国寿到平安仅用了13天；主管的疏于关心辅导、团队的不良风气、同事的恶性竞争、专业的短版、管理的不到位是我离开的原因。2、平安之初：同学的同事、专业的培训、“感恩的心”、“令人佩服的经理”、“选错师傅”“象原一平一样充满斗志”。信念、成长和他人的帮助是我留存的

6、原因。每天收集20个名单……四个月换了三个鞋底思考：1、新人为什么会留下来？2、新人靠什么留下来？话题二：为什么可以做这么久？还取得了一些成绩？1、国家的稳定发展；2、行业的快速成长；3、公司的培养；4、客户的信任；5、学习的力量；6、坚持的价值；7、思考与自我的发现；8、大量的行动。一、始终不断地学习：1、公司的培训；代理人考试复习2、营业部经理的价值3、个人自修4、市场的实践学习5、不断的总结经验6、广交天下友（保险前辈和海内外高手以及各行业精英人士）重点分享：学习与思考的力量、坚持的价值二、思考的力量：什么是保险？国家为什么要发展保险业？保险业的未来走势

7、是什么？什么样的公司可以生存？可以发展？什么样的人可以留存在这个行业？内外勤的未来发展路径是怎样的？自己在这个行业的优势和劣势是什么？如何让自己保持持续的领先？自己有无致命短板？自己和自己的公司、团队、产品、品牌在本地市场上处于什么地位？在全国是什么地位？自己和公司是什么关系？我对公司有什么价值？公司给我能带来什么？如果离开公司是什么原因？客户为什么买我的保险？为什么买这么多？这个保险方案对客户的必要性和紧迫性在哪里？为什么他会来做保险？会来和我做保险？他能带来什么样的价值？我能为他做什么？我做保险的终极目的是什么？我工作的终极目的是什么？我的人生目的是什么？

8、目前的一切是我真正需要和想要的吗？……