销售佣金管控制度

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1、1.范围适用于本公司营销部2.术语和定义：无3.职责与权限4.1董事长，总经理根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方案，批准此标准的实施4.2管理部(1)负责组织讨论并制订/修订本制度，负责本制度的执行和监督负责本制度实施过程中的解释(2)负责汇总整理并稽查营销部提交的考勤，奖惩等资料4.3财务部(1)负责拟订工资年度预算(2)根据营销部/管理部提交的相关记录计算提成佣金，并按时发放。4.4营销部收集整理相关资料，便于财务部计算提成佣金。4.基本原则:可持续发展原则：薪酬的确定必须与本公司的发展战略相适应，

2、必须与本公司的整体效益提高相适应。通过有竞争力的薪酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高本公司的核心竞争力5.提成佣金标准详见下表：客户类型成交价格产品A产品B现金交易月结30天月结60天月结90天特殊线呆滞品外贸直销现金交易月结30天月结60天月结90天特殊线呆滞品外贸直销新客户低于底价的92%0.50%0.40%0.30%0.20%0.50%5.0%1.0%0.50%0.40%0.30%0.20%0.50%6%1.0%位于底价的92%至底价的97%1.43%1.14%0.95%0.57%1.43%5.0

3、%2.5%1.90%1.43%1.14%0.76%1.43%6%2.5%大于底价的97%至底价底价的105%2.38%1.90%1.43%0.95%2.38%5.0%3.0%2.85%2.38%1.90%1.43%2.38%6%3.0%大于底价的105%至底价的110%2.85%2.47%1.71%1.43%2.85%5.0%4.0%3.33%2.85%2.38%1.90%2.85%6%4.0%大于底价的110%至底价的120%3.46%3.07%2.30%2%3.46%5.0%4.5%4%3.36%3%2.40%

4、3.46%6%4.5%大于底价的120%4%3.60%2.80%2.40%4%5.0%5.0%4.50%4%3.50%3%4%6%5.0%老客户低于底价的92%0.10%0.10%0.10%0.10%0.10%5.0%0.8%0.10%0.10%0.10%0.10%0.10%6%0.8%位于底价的92%至底价的97%0.90%0.72%0.60%0.36%0.90%5.0%1.9%1.20%0.90%0.72%0.48%0.90%6%1.9%大于底价的97%至底价底价的105%1.50%1.20%0.90%0.60

5、%1.50%5.0%2.3%1.80%1.50%1.20%0.90%1.50%6%2.3%大于底价的105%至底价的110%1.80%1.56%1.08%0.90%1.80%5.0%3.0%2.10%1.80%1.50%1.20%1.80%6%3.0%大于底价的110%至底价的120%2.16%1.92%1.44%1.20%2.16%5.0%3.4%2.40%2.10%1.80%1.50%2.16%6%3.4%大于底价的120%2.40%2.16%1.68%1.44%2.40%5.0%3.8%2.70%2.40%2

6、.10%1.80%2.40%6%3.8%说明：(1)新/老客户定义:从第一次送货之日起算期满一年为老客户，从第一次送货之日起算未满一年为新客户；(2)凡属外购转销之产品（指不在我司生产范围之内）一律不计提成；(3)提成佣金计发需从销售回款额中扣减月度保底销售目标额，剩余部分的回款额方为计发提成佣金，扣减月度保底目标销售额时按月结90天、现金交易、月结60天、月结30天的顺序扣减。(4)现金交易客户,销售额在人民币三千元以下时,需客户至我司自提货物,我司概不送货上门。(5)新开发的月结客户初期交易额，相当于信用额度的

7、三分之一部分交易额免提成，如：某客户的信用额度为30万元，在最初交易的10万元（相当其信用额度的三分之一）不予计发提成，交易额超过10万元之后的交易按正常标准计发提成；(1)实际交易价是指交易价减去客户佣金/回扣/返利金额以外的价格；(2)凡属有客户佣金/回扣/返利的交易（即交易价格包含客户佣金/回扣/返利的），业务人员应在正式交易之前向报价中心书面报备客户佣金/回扣/返利，不在正式交之前向报价中心报备的一律视为无客户佣金/回扣/返利。凡属交易之前没有向报价中心报备客户佣金/回扣/返利的，之后所发生的客户佣金/回扣

8、/返利由业务人员个人承担（从业务员的提成佣金当中扣除），并给予当事人处予大过一次；(3)凡属虚报客户佣金/回扣/返利弄虚作假的，一律视为欺诈行为，（如：该交易客户没有要求佣金/回扣/返利，亦没有相关说明涉及佣金/回扣/返利，业务人员自行虚报佣金/回扣/返利，或者以客户名誉向公司索要佣金/回扣/返利的），一经发现此类行为，公司有权对该来务人员作出处理：取消业务