完美制胜 2008年第5期

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1、完美制胜2008年第5期　　　下载论文网/3/　　2008年4月，本土国际化传媒企业――大贺传媒股份公司的当家人贺超兵获得中国广告30年突出贡献奖，并以全票再次当选为中国广告协会户外广告分会主任，大贺与贺超兵再次成为广告业、传媒关注的新闻人物。对于频繁在传媒亮相，贺超兵已经习以为常，他早就是广告业的风云人物，大贺的一举一动直接影响着中国广告业的风云变幻。　　作为中国上市企业，十多年来，大贺超常规的发展铸就了企业的辉煌，大贺的品牌影响力已经超越广告业，迈向了资本国际化更广阔的领域。从1993年涉足广告业，到如今的中国广告业龙头老大，在14年内，

2、大贺实现了起步、发展、飞跃的三级跳。对企业的由量变到质量的三级跳，贺超兵概括为企业发展遵循了保龄球法则。　　　　起步门槛低，做好却不易　　　　保龄球具有娱乐性、趣味性、抗争性和技巧性，给人以身体和意志的锻炼。由于是室内活动，不受时间、气候等外界条件的影响，也不受年龄的限制，易学易打，所以成为男女老少人人皆宜的运动。　　广告业的起步门槛也不高，三两个人，一部电话，能接到业务就能操作。虽说保龄球适应性广，可是想打好保龄球，成为高手，却并非易事。　　广告业想做好也不容易。1993年一次偶然的机会，已经在毛线行业小有名气的贺超兵接触到广告，从未做过灯

3、箱广告的贺超兵去上海一家灯箱广告制作公司参观了一遍，就为江苏石油公司做了柔性灯箱，一下子就赚了30万元。于是，他放弃毛线生意，跨入广告业。在起步的头几年，贺超兵也遇到困难，甚至赔掉了1年的营业收入。虽然刚开始打保龄球并不娴熟，可是贺超兵却发现了打保龄球的规律，以及自己的潜力、资质，他能打好保龄球，也能玩转广告业务，因为他有创意构思，独到眼光，超前意识。　　　　打好保龄球，选择合适球　　　　保龄球的竞技法则，是用球来投击木瓶，每击倒1个木瓶得1分。保龄球的重量从6磅到16磅不等，熟悉保龄球的人们知道，要打好保龄球，必须选择与自己体重匹配的保龄球

4、，太重太轻，掷出去的力量不一样，直接影响到成绩。　　贺超兵是个精明的人，从灯箱广告中他发现了商机，毫不犹豫地放弃了已经在业内颇有影响的毛线生意。哲人说，关上一扇门，其实是打开了另一扇窗。我们都知道“十指拿田螺――笃定”的俗语，但是如果用十个指拿保龄球却不合适，保龄球上的抓眼，只能用轻巧的两个指头抓起。贺超兵选择广告业，就是选择了一条适合他运动的项目，一个可以让他施展手脚的空间；选择灯箱广告就是选择适合自己体重的保龄球的重量，只有手持这种份量的保龄球，才运动自如，掷出去才有力量，可以掌控运动的轨迹，按照计划击倒前面的木瓶。　　事实证明，贺超兵的

5、选择是正确的，正是因为他悟出了保龄球的竞技法则，才有了大贺的飞跃发展。　　　　获得好成绩，必须靠完胜　　　　保龄球的竞技规则是每轮允许投2个球，投完10轮为1局；每击倒1个木瓶得1分；投完一轮将两个球的“所得分”相加，为该轮的“应得分”，十轮依次累计为全局的总分。在保龄球赛中，全中是得分的关键。一局保龄球分为十格,每格里有2次投球机会,如在第1次投球时全中,就有需要投第二球。每一格可能出现三种情况：如第一球为全中,则追上加二次投球机会,第十格得分为第九格得分加上10分，再追加二次投球击倒的瓶数。因此，从第一格到第十格的两次追加投球,都为全中,

6、则为12个全中，得分为满分300分。如果不是全中，十轮相加，总分不会超过100分，与全中累计满分300分相差甚远。　　贺超兵从玩保龄球中悟出了企业发展的保龄球法则，企业的每一步都必须是“全中”，只有获得完胜，企业才可能高速发展，产生核裂变。1+1=2，2+1=3的小打小闹的创业模式尽管也是成功，但是这样的成功付出很大，得到的回报并不高，与其他企业始终处于同一起跑线，而且随时会有灭顶之灾。要想超过同行，就必须有超常的思维，抓住时机，击中目标获得“全中”的成绩。　　在大贺创业初期，贺超兵冒险贷款购买了超大型数码喷绘机，冒险的回报是大贺拉开了与同行

7、的差距，成为制作超大型喷绘广告的领军企业，业务迅速拓展到全国。　　　　“全中”领先，步步领先　　　　保龄球的记分就是这样，打倒1个木瓶记1分，如此累计，但是如果是全中，分值就由原先的1+1=2，2+1=3，3+1=4……变成了1+1=2，2+2=4，4+4=8，甚至2×2=4，4×4=16的裂变累积。　　领先一步，步步领先，从保龄球的竞技中，贺超兵读懂了企业发展、克敌制胜、迈向成功的真经。　　2003年大贺传媒在香港上市，创下了当时本土广告企业最早赴境外上市、香港创业版市盈率最高、融资额最大的三个记录。　　上市只是大贺实现战略发展的第一步，此

8、时的大贺不再仅仅是户外广告的霸主。从保龄球的法则，贺超兵意识到大贺“欲穷千里目”，还要“更上一层楼”。2003年大贺上市的概念是高科技喷绘企业，喷绘市场占有率达15