国际市场营销学（二）

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5、市场营销概论第一节从国内营销到国外营销1．国际市场营销划分的层次：（1）国内市场营销（2）出口市场营销（3）国际市场营销（4）全球市场营销第三节国际营销的驱动力与约束力1．经验移植：概念书11页2．全球战略：概念书11页第二章国际市场营销环境第一节国际营销的经济环境1．三种经济类型：（1）三大发达经济（2）新兴市场（3）不发达国家2．四种产业结构：（1）自给型经济尚德自考项目（1）原材料出口经济（2）工业化进程中经济（3）工业化经济第二节国际营销的社会文化环境1．国际营销的社会文化环境的主要内容：（1）语言（2）教育水平

6、（3）宗教（4）审美观念和价值观念（5）社会组织（6）风俗习惯第三节国际行销的政治法律环境1．政治风险包括：（1）可控制限制（2）歧视性限制（3）政治干预2．当地法律规定对国际营销的影响表现在：书45页3．国际争端地解决：（1）协商（2）调节（3）仲裁（4）诉讼第三章国际贸易原理与组织第二节国际贸易原理1．H—O理论：书61页重点第三节国际贸易障碍重点1．关税壁垒：概念书71页2．非关税壁垒特点：书72页3．“自动”出口配额制、进口许可证制：概念书75页4．各种复杂苛刻的标准规定：书76页第四节支持国际贸易的相关国际组织

7、1．世界贸易组织的宗旨和主要职能：书79页第四章国际市场调研第一节国际市场调研方法1．国际市场调研的含义及任务：书87页2．市场机会分为：尚德自考项目（1）现有市场（2）潜在市场（3）早期市场3.国际市场调研的难点：书90页第二节国际市场营销信息1．实施调研的方法：（1）询问法（2）观察法（3）实验法第三节国际市场调研技术1．商务环境风险指数：书104页2．汉斯温度坡度：书105页第五章国际消费者第一节国际消费者行为的差异1．在不同的文化背景下国际消费者购买过程的差异：答：国际市场营销者的一个常见误区，是认为在不同文化背

8、景下，消费者购买过程是相似的。事实上，在世界各地，不同文化背景下的消费者购买过程存在很大差异，主要体现在：（1）国际消费者认识过程。例如：美国消费者往往采用理性分析、抽象的购买决策过程，因此比较容易接受邮购和目录销售。（2）国际消费者投入程度。例如：在购买不同产品时，消费者的重视程度以及投入的时间和精力是有差异的。2