影视旅游目的地营销策略探讨

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1、影视旅游目的地营销策略探讨：F713文献标识：A：1009-4202（2011）03-117-01　　摘要在旅游市场日趋激烈的竞争中，影视旅游目的地要想获得更好的发展，则必须采用行之有效的营销策略。本文从影视营销的角度提出了几种旅游目的地营销策略，以期能更好的推广影视旅游目的地。　　关键词影视旅游目的地营销策略　　　　目前，随着体验经济时代的到来，各种新兴的专项旅游应运而生。影视旅游便是其中一种特色旅游。在旅游消费领域，由影视作品的热播而导致目的地旅游人数的激增，继而对目的地产生一系列的影响。那么对于影视旅游目的地而言，要利用好影视作品这个载体，从影视作品拍摄到影视作品放映之后的各个阶段

2、都要制定不同的营销策略，确保在观赏者中建立有相应驱动力的目的地形象，使影视作品成为目的地营销活动中拉动观赏者前往与影视作品相关的目的地游览的积极因素和媒介，最终使观赏者转化为旅游者。　　一、挑选合适的影视作品变目的地为关联地（背景地、拍摄地或外景地）　　（一）及时掌握拍摄信息　　作为目的地，应该事先及时掌握有关电影电视拍摄信息，如一些著名导演在准备什么样的剧本，哪些影视作品将要拍摄这些信息，这些信息的掌握有赖于目的地与影视界如导演、著名演员、电影电视投资公司的公共关系。目的地也可以与经纪公司合作，获取这方面的相关信息。　　（二）评估遴选合适信息　　目的地要在掌握的信息中进行评估遴选，选择

3、那些能够对目的地有良好营销和推广作用的影视剧作为目标影视剧。如果评估失败，实际结果与预期不符，影视作品市场效果差，观者寥寥，那意味着影视营销的失败。因此，目的地在选择影视作品时应有一些标准：（1）选择那些能赢得票房的影视作品（2）选择具有与目的地相关的符号标记，符号标记就是影视作品的代表，它可以是电影电视象征性的内容，可以是一个单独事件，可以是一名让人喜爱的演员，可以是目的地的外在景象，可以是受人欢迎和令人信服的电影电视主题，也可以是上述多个符号的组合。并且目的地在充分掌握理解目标影视剧的相关信息和目的地资源的基础上选择目的地的代表性景观或能够识别并区别于其他目的地的整体结构，也可以把目

4、的地的历史作为符号标记。　　二、巩固拍摄阶段的营销成果　　（一）注重户外广告　　在影视旅游目的地营销的目标市场所在地的街道两旁、立交桥身、候车棚顶、车站、码头、广场、地铁、电影院等公共场所，打上以旅游目的地为背景的，明星阵容型的影视剧剧照。但需要注意的是，户外广告虽然画面巨大醒目，保存时间长久，能够给来往人群留下深刻印象，但是户外广告传播信息有限，在利用户外广告传播旅游目的地信息时，要注意将旅游目的地的名称、特色及影视剧中的明星演员特别突出出来，以便于吸引潜在旅游者。　　（二）利用宣传手册　　旅游宣传手册比较灵活，能够通过文字、图片及色彩的搭配充分地展示旅游产品和旅游目的地形象，因此在影

5、视旅游目的地营销传播过程中，充分发挥旅游宣传手册的作用。在利用旅游宣传手册传播旅游目的地信息时要注意：旅游宣传手册的制作一定要科学合理，把影视作品与旅游目的地结合起来，要能表现出影视作品的魅力，更要能突出旅游目的地的特色，比如在宣传《乔家大院》时，旅游宣传手册上的图片就可以制成乔家大院为背景的明星剧照，上面写上演员名单。制成后的宣传手册应放在影视旅游目的地营销的目标市场所在地的各大景点、旅行社、宾馆、饭店、火车站、航空公司等人流量大的地方，由专人进行发放。　　三、保持信息的易接近性和畅通性　　（一）与发行方建立长久合作关系　　与电影电视发行方确立营销合作关系，确定合作方法和途径，准备好营

6、销材料，在电影电视发行放映的各种形式上，如影院放映、家庭录影带和DVD的出租和销售、数字电视付费频道、电视电影免费频道等。这种合作应该是长期的，因为一个电影电视的播放周期是很长的，每播放一次都是一个宣传目的地的营销机会，或吸引新的旅游者，或激发旅游者旧地重游。　　（二）与X络联姻　　充分利用X络营销工具，使影视旅游营销的效果发挥到最大化。如可以创建用于影视旅游的电影电视的，将电影电视与相关的目的地、目的地旅游路线图以及相关的旅行社链接起来，方便旅游者查阅相关信息，也可以进行相关的目的地营销促进。在电影《偷心》公映期间，在英国旅游局官方X站“造访英国”访问者可以下载一个关于该电影的电影地图

7、，其中显示了很多曾经出现在电影中的伦敦标志性的地点。这个电影地图的边上印有伦敦水族馆的20%折扣的代金券，刺激旅游者前往水族馆旅游（在电影中伦敦水族馆是朱丽亚•罗伯茨和柯里夫•欧文饰演的角色第一次见面的地方，在片中他们饰演一对夫妻）。　　四、利用社会影响持续吸引更多旅游者　　（一）利用名人公关　　目的地应与电影电视的放映紧密结合，最大化利用影视明星的社会影响。在电影电视放映后，可以雇请影片中的主要演员作为目的