渠道人员薪资与提成方式

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1、WORD文档下载可编辑渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司渠道部。3.渠道部组织架构图4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋出差补助+全勤奖+提成+销售奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注一渠道经理5000-8000一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另计。空间内具体数额由上级主管定。二渠道主管4000-5000

2、三渠道专员2500-4000专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑四KA主管4000-5000五销售内勤2000-30004.2岗位津贴项目级别经理渠道主管KA主管渠道专员销售内勤车（油）费补助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐费补助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天电话费补助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3出差补助出差补助（食、宿）经理主管专员长途（当地留宿一天以上）300元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差车费按正

3、规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。4.4全勤奖渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！4.5提成经理渠道主管KA主管渠道专员销售内勤销售提成0.5%（全市场）1%（团队）1%（全系统）3-5%0.05%（全市场）注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点4.6销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑季度团队销

4、售目标超出部分奖励的说明（单位：元）职位季度奖励渠道经理季度销售额20万以下20-30万30万以上奖励比例0.15%0.2%0.25%渠道主管季度销售额13万以下13-20万20万以上奖励比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度销售额10万以下10-15万15万以上奖励比例0.2%0.25%0.3%渠道专员季度销售额5万以下5-8万8万以上奖励比例0.5%0.6%0.8%注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。4.7部门相关职责4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销

5、售达成评估。4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管4.7.3市场考核由主管考核，营销中心统一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)试用期员工亦可参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有

6、必要以其它指标来进行考核。专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑5.1.1管理目标项目与对应考核最高分1）服从上级领导10分2）回款情况15分3）市场信息收集与反馈5分4）档案建立程度5分5）开拓新客户数量5分6）现有客户升级幅度10分7）合理化建议5分8）销售情况20分9）业务回报5分10）区域投诉情况5分11）出勤情况10分12）业务知识技能5分注：管理目标考核总分为100分。5.1.2管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下发3）80分—100分100%全发例如：以渠道专员得70分，当月销量

7、20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资4000+（500+300+6000）*50%=7400元5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构1）奖励：（1）记功（2）记大功2）惩罚：（1）警告（记过）（2）严重警告（记大过）专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑（1）撤职（2）开除2）（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）全年度累计三大过者解雇（4）A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分（一）奖励办法1）提供给志佳品牌“合

8、理化建议”，而为公司采用者，即记功一次