平价木雕“独”闯新财路

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1、平价木雕“独”闯新财路　　广东的硬木手工木雕一向以精、绝、古、神而著称于世。硬木手工木雕虽然艺术价值高，但价格往往过于昂贵，让许多想彰显个性的普通白领望而却步。于是，一些做工独特、价格平实、采用普通原木为材料的木雕产品脱颖而出，为商家带来了财路。下载论文网　　在生活质量及生活品位日益提高的今天，追求个性成为了众多都市人的共同选择，尤其是具有强大消费能力的中产阶层。市场上那些千篇一律的产品已经很难吸引他们的目光，他们要的是独一无二。试想一下，如果一件做工独特的手工木雕摆放在你的办公桌、书房或客厅，是否会为你的生活添色不少?你的独特品位也不言而喻，让你在人群当中

2、显得与众不同。　　追求个性是需要代价的。市场上动辄几千上万元，甚至十几万元的木雕商品，虽然其汇聚匠心，但是价格往往过于昂贵，让许多想彰显个性，崇尚品位生活的人士望而止步。然而，他们又不想随波逐流，购买市面上那些大规模生产的同类产品。这样一来，便带出了新的商机。一些做工独特、设计另类，采用普通原木为材料的木雕产品脱颖而出，走进了人们的视野。　　在广州市中山三路中华广场的三楼，一间名为“惟一”的纯手工木雕专卖店，以其产品的独一无二为卖点，让过往的人们都忍不住进去看看。　　　　鬼斧雕朽木神工塑美陶　　　　小店虽然偏居一方，但橱窗上的手工木雕在灯光的衬托下显得格外惹

3、眼，配上店门口“鬼斧雕朽木，神工塑美陶”这幅对联，在几米开外走过的顾客都不由自主地被吸引过来。走进小店，一股强烈的购买欲望油然而生。两边那几排的手工木雕，错落有致，没有一丝的杂乱。细看纹路清晰，手工精致，每款产品都具有不同的特色。看得出来，店内的摆设是花了不少心思的。　　虽然货架上的木雕款式不少，但是认真一看，不管高的、矮的，还是粗的、细的，其中没有一款是相同或类似的，每一款都有自己的风格和特色，主要以人物图案为主，略有一些夸张和变形，带有少许阳刚之气。不走高价路，是小店的经营宗旨之一。小店的产品价位多数在100―300元之间，最高不超过1000元。虽然价格

4、不高，但是产品的质量却是不低，据店主李小姐介绍，整个产品均由原木手工雕刻而成，未经任何切割及耦合，天然原始，做工粗犷，具有很高的观赏性。　　店内除了纯手工木雕这个主打产品外，还有一些手工独创的陶瓷器具。它们的特色是釉变，即在烧制出来之前，颜色变化是不能预测的。现在斑斓变幻的色彩都是自然演变而成，它们和摆在货架上的手工木雕一样都是独一无二的。　　　　业余爱好转变为职业　　　　小店开张不久，已经有不少顾客光顾，一些相对价位较高的产品也不乏消费者。李小姐介绍道，目前店铺顾客的平日流量大概有30人次，周末流量翻倍。这对于一间不足6平方米，刚开业不久的店铺来说已经是一

5、个不错的成绩。看着这间简单雅致的小店和来来往往的顾客，记者问店主李小姐是怎么想到开这么一间店的，其中是不是有什么故事。李小姐笑了一笑，随后为记者详细道来。　　创业之前，李小姐是一名朝九晚五的都市上班族，写字楼白领。平时受单位上司的影响，对木雕之类的手工艺品也产生了一定的兴趣。“但在那时，这更多的只是作为一种业余爱好，增添自己的生活情趣罢了。”李小姐说道。转折点是在一两年前，李小姐结婚生子，休完产假回到公司，发现自己在公司的工作已由别人代替，加之对新工作的不适应，经过慎重考虑，李小姐决定辞去工作，独立创业，把自己对木雕的业余爱好转变为职业。说干就干，性格直爽的

6、李小姐在拿定主意后便为开店而积极行动起来。如何在竞争激烈的木雕市场突围而出，是李小姐首先要考虑的问题。为此，李小姐跑遍了广州各大商圈，手工艺品批发市场考察行情，还远赴浙江、福建等地。经过一段时间的摸底，李小姐有了自己的想法，材质珍稀，价格昂贵的木雕产品经营成本过高，消费群体过于小众，而普通的木雕造型守旧，重复性高，没有特色，这两者都不适合自己。于是剑走偏锋，针对中低端消费者，以惟一取胜。店内现在销售的所有商品都是店主李小姐一件一件从各地淘回来的。　　确定了方向，接下来的便是店铺的选址问题。在当初选择店址的时候，李小姐花费了不少时间和心思，考察了天河城、北京路

7、、淘金路、江南西等商业旺地，最后选择了现在的中华广场。“我看过很多店铺，有街铺也有商场铺，但或者因为租金过于昂贵，或者因为店铺位置不是很理想，再或者中意的地方没有闲置的店铺。唯有中华广场在这几方面能同时满足条件，加之此处离我住家距离比较近，对我也是一个方便。”李小姐解释道。　　“从开业到现在，市场反应与我预计中的相差不大。目前来看，我们的顾客主要是以20～30岁白领阶层的年轻男性顾客为主，也有少量的女性顾客。虽然暂时顾客群体比较单一，但对于我们这种相对‘另类’的产品，消费者需要一个比较长的时间去接受和适应。我对这种纯手工的木雕产品充满信心，现代人追求个性的理

8、念和我们手工木雕独一无二的产品内涵十分吻合，只要把市