企业如何抓住四大趋势红利

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1、企业如何抓住四大趋势红利　　　　今天，中国企业面临的变化远不止来自互联网，人口结构、产业结构、贫富差距、外贸走势都在产生深远影响，它们共同导致很多我们熟知的商业逻辑不再有效。与其说企业的出路是“互联网化”，不如说是寻找应对系统性大变革的“进化”之道。下载论文网/3/　　时代变化将来未来的时候，如早上五六点钟，晨曦刚刚照亮天际，你知道，太阳就要升起了，这就是趋势。在平稳时期，要获得成功，可能主要靠实力。而在时代变革期，要获得成功，可能最重要的是对趋势的把握，看你有没有抓住趋势带来的红利。　　所谓红利，就是超优性价比。一切红利，最终都是趋势红利。　　针对企业的四个要素环节，

2、我总结了四大趋势红利――流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利，分别对应渠道、营销、产品和组织领域的创新。早点抓准红利的企业，将在这次大变革中获得跨越式成功。　　渠道：流量红利　　早期的电商，商家少而流量大，每个商家分到的流量普遍比线下要大，且获客成本比较低，所以红利明显。　　有赞商城创始人白鸦说，现在的淘宝已经没有自然流量了，一千万商家眼巴巴地在那盼着，想尽各种办法让自己的排名往前靠。　　2016年初，三只松鼠的公关经理殷翔对媒体说：“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在，需要100元。”　　电商获客成本与线下趋同的那一天，就是流量红利消失的那一天，也是电

3、商被我们称为“传统电商”的那一天。　　近几年网店普遍亏损的一个核心原因是，商家做了很多年，却一个客户都没有积淀下来。我们要在淘宝上买双鞋，会直接去搜鞋，买了之后根本就不记得在哪家买的，只记得在淘宝上买的。这就导致网店每次卖货都要花钱买流量。　　未来每个商家都需要经营属于自己的客群，比如借助自媒体、社群、直销、会员等，这些都是零售业的新流量红利来源。　　1、自媒体　　自媒体的流量红利可能来自那些迅速成长的微信公众号，比如咪蒙、段爷、六神磊磊等。这些公众号迅速获得很多关注，价值变得很大，但是在上面投放促销广告的价格，可能远远低于传统线下媒体，甚至低于传统互联网媒体。所以，迅

4、速成长的自媒体，可以给与其合作做电商的企业带来巨大的新流量红利。　　2、社群　　人们大规模地从物理世界迁移到移动互联网上，开始以兴趣来聚集，共同兴趣成为社群的本质，比如驴友社群、读书社群、创业社群、明星社群、校友社群、育儿社群、生鲜水果社群，等等。　　共同兴趣意味着社群流量天然带有高转化率。在线下经济时代，企业很难精准地针对某个人群做推广或销售，只能在人多的地方广种薄收，比如在汽车站或者闹市区的十字路口做奶粉广告，但同一地点的人群跟奶粉的关联度是很弱的。而如果你找“凯叔讲故事”这样聚集数百万年轻妈妈的社群，她们买奶粉的比例就会非常高――如果你产品的特点和社群的共同点是一

5、致的，这个社群跟你的匹配度就会很高，就能给你带来极高的转化率。因此，社群就是自带高转化率的流量，这是社群经济的重大意义。　　3、直销　　严格合法的直销，是一种优秀的商业模式。企业就该鼓励喜欢你产品的客户以及自己的员工，向他们的朋友做负责任的推介。口口相传是最好的广告，而互联网是口口相传的放大器和加速器。　　4、会员　　顾客第一次到店是有流量成本的，如果发展成会员的话，后面重复购买的流量成本非常低，甚至几乎为零。所以说，重复购买，是最大的流量红利。　　要实现重复购买，首先要想办法沉淀客户。以水果店为例，你去水果店买水果的时候，老板说加个微信吧，用微信付款，可以便宜5块钱。

6、加为微信朋友，他与你就有了联系，产生沉淀，这5块钱是他把你变成老客户的成本。　　营销：社交红利　　中国人的阅读，已经越来越多地集中在社交网络上。微信有亿用户，每天每个人花在微信类社交工具上的时间达数小时。社交网络对企业的产品而言，其本质是“口碑放大器”和“传播加速器”，它将赋予“足够好”的产品史无前例的机遇。这个“足够好”的程度，就是好到用户忍不住发朋友圈由衷赞叹，否则觉得对不起朋友。能好到这种程度，社交网络就会把整个世界送给你。相反，如果你让用户忍不住在朋友圈骂你，社交网络也会把你的整个世界拿走。　　为什么这么说？因为你所有的主动宣传，只能触及第一级受众。你做得再好，

7、触及的人再多，对他们的影响再大，都是有限的，而且成本巨大。传统营销、品牌建设工具，我们称为“一次营销”工具。你的受众是否帮你宣传（二次营销）以及会向多少人宣传，几乎没有控制力，更不要说他宣传之后，他的朋友是否会继续被打动，再次宣传（三次营销）。社交红利，是对二次营销、三次营销……N次营销能力的释放。　　主动分享产品，享受社交红利　　在移动互联网时代，一些“爆品”、“快公司”的出现，都和“足够好的产品”遇到“足够猛的社交”有关。比如，小米为什么在微博时代获得巨大成功？我曾经采访小米联合创始人黎万强，他说他们其实并不真的懂营销，只是把市场上卖