乡村旅游改造提升实践中的几点思考

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1、乡村旅游改造提升实践中的几点思考　　摘要：2005年8月15日，时任浙江省委书记的习近平同志首次提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断。在近十年的美丽乡村实践中，如何让“绿水青山”的生态资源转变成造福一方百姓的“金山银山”是其中的关键所在。　　关键词：绿水青山生态资源乡村旅游改造提升实践中的几点思考　　摘要：2005年8月15日，时任浙江省委书记的习近平同志首次提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断。在近十年的美丽乡村实践中，如何让“绿水青山”的生态资源转变成造福一方百姓的“金山银山”是其中的关键所在。　　关键词：绿水青山生态资源乡村旅游改造提升实践中的几点思考　　摘要：2

2、005年8月15日，时任浙江省委书记的习近平同志首次提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断。在近十年的美丽乡村实践中，如何让“绿水青山”的生态资源转变成造福一方百姓的“金山银山”是其中的关键所在。　　关键词：绿水青山生态资源乡村旅游改造提升实践中的几点思考　　摘要：2005年8月15日，时任浙江省委书记的习近平同志首次提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断。在近十年的美丽乡村实践中，如何让“绿水青山”的生态资源转变成造福一方百姓的“金山银山”是其中的关键所在。　　关键词：绿水青山生态资源乡村旅游　　本次研究选取淳安县金峰乡“朱家-百照”精品旅游线路作为代表乡村，因为朱家村和

3、百照村作为该条旅游线路上的重点村落兼备自然风光和民俗文化两大乡村旅游重点资源。金峰乡与千岛湖镇隔湖相望，位于淳安县中部，东南至西南全线濒千岛湖。朱家村是南宋理学家朱熹后代子孙定居之所，具有“猪头大赛”为代表的特色民俗;百照村辖留屋、泽塘里、百罗三个自然村，均散落在高山峻岭之中，因其秀美风光被杭州日报选为金峰摄影基地。　　淳安县作为国家主体功能区、省级重点生态功能示范区和“美丽杭州”实验区建设试点，拥有“天下第一秀水”之称的千岛湖是淳安的最大优势品牌。在政府提出全县景区化战略之后，全县旅游服务业面临从“湖中”到“湖边”的周边扩展、纵深辐射新阶段。湖畔周边乡村作为景区延伸第一站，在

4、乡村旅游改造提升实践中，在考虑融入历史、风貌、文化、民俗等多种元素的同时，更要思考乡域旅游品牌和农村社会管理机制两个较为重要的“落地”问题。　　一、乡域旅游产品品牌设计及传播　　对于乡域旅游产品品牌设计和传播，个人认为主要围绕三点：产品、创意和媒体。具体展开来讲就是产品定位策略、创意策略、媒体策略和客群策略。　　(1)产品定位策略　　首先要为旅游产品作产品定位，找出其“独特的消费主张”也就是我们常说的卖点。对于产品本身卖点的挖掘自然是最重要的，尤其是在旅游市场领域内，旅游产品的消费将是一笔不小的数目，消费者的消费状态实属理性消费。此刻，消费者几乎将所有注意力集中于旅游产品所带来

5、的消费体验本身，例如：旅游产品本身及配套设施等能让他们产生安全感、信赖感乃至满足感的实实在在的东西。　　那么，如何表现安全感、信赖感和满足感是关键问题。这里要注意不同地方国家的消费者的理解管理是不一样的，日本消费者习惯于“产品说明”，当你向他推荐一条旅游线路或景点时，他们习惯于地理位置、气候条件、配套设施等“产品细节”。而中国消费者喜欢“以理服人”，更加关注这个旅游景点能满足我们什么需求，风景、民俗还是养生体验?“朱家-百照”精品旅游线路主要针对的是国内千岛湖游客的深度游需求，为此提出了“一核两翼”总体品牌定位，在核心升级，纵向深挖，打造“摄影基地品牌”的同时，横向推广“绿色生

6、态农业体验”和“当地特色民俗游”两个卖点。　　(2)创意策略　　找到产品的卖点之后，接下来要思考“谁”是主要的沟通对象?如何将“生产者的语言―卖什么?”转化为“消费者的语言――说什么?”换言之，就是“讲故事”的力量。　　故事本身是具有客观性的，但讲故事的那个人是具有主观性的。因此，同一个故事让不同的人讲就会得到不同的效果。基于旅游产品的特征和功能，个人认为还是要绘声绘色的讲。在本研究对象打造过程中，除了讲述有800多年历史的朱家民俗-赛猪头外，策划团队还设计了“三小品牌故事”，对金峰乡的品牌构建要素“小石头、小溪、小蜜蜂”分别做了故事演绎。　　(3)媒体策略　　选择媒体的同时对

7、于经费的控制，无论是产品开发商还是广告公司必须考虑的。由于经费有限，寻找异业结盟，以发挥传播综效，更可以达到跨媒体相乘的效益。对于乡域旅游来讲，尤其是寻找异业结盟，可以带来双赢的成效。例如：与互联网产业的结盟，与影视业的结盟，与地产业的结盟等。设计可以是一种乘法，跨界相乘。　　(4)客群策略　　在商业社会下，市场细分到哪一个层，我们都要了解。这里值得一提的是：市场只需点到为止，不需要细分。需要分类的是目标客群，这里的目标客群涉及两部分：自身的和竞争对手的，我们都要了解。对于目标客群我们是要往