“互联网+”对卷烟营销的影响浅析

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1、“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析“互联网+”对卷烟营销的影响浅析　　摘要：“互联网+”时代的到来，为卷烟营销的发展带来了机遇与动力。本文基于“互联网+”的时代背景，结合卷烟营销行业目前的现状，对“互联网+”如何影响卷烟营销进行了分析，并对卷烟行业如何适应“互联网+”的新经济形态提出建议。　　关键词：卷烟营销;互联网+;影响

2、　　一、“互联网+”的提出与本质　　(一)提出背景　　互联网作为一种信息处理成本极低的基础设施，它天然具备的平等、透明、开放等特性使得信息、数据的巨大潜力爆发出来，成为社会财富增长的新动力。在中国经济进入新常态的大背景下，李克强总理在2015年政府工作报告中提出了“互联网+”战略，期望推动移动互联网、大数据、云计算、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。自此，“互联网+”作为一种国家战略得到迅速推广。　　(二)内涵与本质　　“互联网+”代表一种新的经

3、济发展形态。它通过优化配置生产要素，将互联网的发展成果与实体经济紧密融合，形成以互联网作为实现工具和基础设施的新经济形态，借以提升实体经济的生产力和创新力。具体地说，“互联网+”是指，在传统实体经济中，广泛地应用包括移动互联网、云计算、大数据等在内的一整套新技术设施，实现生产力的巨大提升。　　“互联网+”的本质是实现传统经济的在线化和数据化。实体经济的互联网化是“互联网+”时代的初级阶段，也就是把互联网作为经济发展的载体，实现商品、交易行为的“在线化”;“在线”才能形成“活的”数据;“活的”数据才能随时被调用和

4、挖掘。“互联网+”的更高级阶段是经济决策的数据化，信息和数据在产业上下游、协作主体之间以最低的成本流动和交换，从而对生产、运营、管理提供有效的决策数据。　　(三)“互联网+”对卷烟营销的价值　　“互联网+”将给卷烟营销带来巨大的机遇和变革。首先，通过“互联网+”实现基于新基础设施的订货、配货、支付和营销的在线化，为卷烟营销业务提供海量的相关数据，并形成有效的大数据平台。这些数据可以精准地分析零售客户的“进销存”，为供需预测、货源采购和投放等经营决策提供有效的信息支撑，从而更好地指导大品牌市场培育和推广，优化营销

5、决策。其次，综合利用移动技术、大数据、物联网等多种新技术工具建立全渠道的卷烟营销体系，增强快速响应客户需求的能力。移动APP的开发、图像化可视化经营界面等手段，将成为拓展烟草企业与零售客户、消费者互动的新途径，并提供独特用户体验，有力提高卷烟营销网络的客户黏性，从而有效地提升盈利空间。　　二、“互联网+”对卷烟营销的影响分析　　(一)卷烟营销的现状及问题分析　　经过多年的发展，烟草行业经济运行目前面临着增长速度回落、需求“拐点”逼近等难题，行业发展面临的烟草控制、国际竞争等方面的压力和挑战也在不断加大。主要表现

6、为：　　1、销量下降，份额减少　　《一季度山东省商业及鲁产烟省内销售情况分析》数据显示，2015年第一季度，山东省商业卷烟销售总量、各类别卷烟销量同比均出现一定程度的下降。1-3月，省内销量90、92万箱，同比减少17、98万箱，降幅为16、5%;销量下降的同时，库存不断增加，3月末全省商业库存16、85万箱，同比增加2、19万箱。客观地讲，量的持续增长已经成为整个产业战略性、全局性的考验。在严峻的形势下，积极探讨和利用“互联网+”的时代机遇，保持行业经济运行平稳健康发展变得十分迫切和必要。“互联网+”跨界融合

7、、创新驱动、开放生态、链接一切等固有特征，能赋予卷烟行业新的活力。　　2、垄断经营，方式单一　　卷烟产品具有双重属性：它既有普通商品的一般属性，必然要遵循市场经济的一般规律;同时它又是专卖专营的特殊商品，需要加强宏观调控，保持市场稳定，由国家垄断经营，并严格按照国家计划组织生产。因此，卷烟营销一直是专营制度下的零售模式，通过零售客户向消费者推广新品牌、新产品，这种方式难以与终端消费者有效连接，存在高投入、低产出的弊端。这直接导致卷烟企业对终端消费者的认识不足，无法准确地了解消费动态及需求。互联网时代，手机等移动

8、终端的出现，给卷烟企业提供了新颖、有效的营销手段以补充原有的专营制度下营销模式的缺陷，低成本地构建卷烟企业与消费者之间信息交换的渠道，使信息和数据能有效地在二者之间流通，能有效地提升行业发展的动力和活力，不断提高行业的整体竞争力。　　3、被动营销，难以互动　　由于缺乏与消费者之间的互动沟通，目前卷烟商业企业的营销相对被动。传统的营销方式是一个单向的过程，无法加强与消费者之间的互动，卷烟