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2、，并在附言中写着：你是不是需要油漆你的房子，特向你赠送一把刷子，从今日起三个月内为特别优惠期，凡拿此信来店的顾客，油漆一律八折优惠，并可提供电话订货-送货上门和油漆房子等服务项目。结果买卖红火，生意兴隆。古人云：“君预取之，必先给之。”经营中的竞争虽然有别于拼杀的战场，但在夺“利”的问题上，却有许多相似之处。因此，高明的管理者必须懂得，只有施利于前，才能的立于后。出奇制胜奇正相当哈洛克是纽约一家杂店的小老板，尽管深思熟虑，顷尽心力，仍抵不过同行的竞争，门可罗雀。一天，哈洛克突发奇想，打出一则新奇的广告：出售纯正北极冰奇妙无比的“史前冰饮料”。哈洛克小食店推出的北极冰，每公斤售

3、价20美元，足够冰镇50杯饮料。广告一经刊出，人们纷至沓来，都想亲口一品史前冰饮料色味道，食品店生意立刻变得十分兴隆。哈洛克马上飞往丹麦，立即与丹麦政府签订了又会进口大批北极冰的协议，并在美国各地开展了推销活动。“史前冰”之所以收到美国消费者的青脒，是因为是因为哈洛克迎合了美国人的好奇心理。这些冰是10万年前在水和空气没有被污染的北极冰结成，质地极为纯正。最奇妙的是，“史前冰”在融化时会发出“啪啪的”响声，在阳光下显得非常美丽，极受消费者欢饮，而且只有把它放在自然水或威士忌里饮用时，才能真正品尝出这种史前冰块的纯正味道。加拿大从事集装箱车修理业的佐治，18岁就当上了百万富翁。

4、他在高速公路旁开设了一家修理集装箱车的公司，把一辆长18尺的巨型集装箱车倒立在公司外面，在车身号上协商企业的大名及服务项目，令人老远就看的一清二楚。尤其是当有些人被这辆翘起尾部的打车吓了一跳，认为在这里出了车祸而好奇的多看一眼事时，更能收到非常显著的宣传效果。3年后，佐治就增设了四家修理场。他的成功首先在于奇特广告创造的奇迹。卧薪尝胆哀兵必胜美国“多米诺皮扎饼公司”，在新英格地区的一家分店，由于生面团用光断档，致使该公司的“30分钟以内送到”的供应承诺落了空，失信于消费者。为此，地区经理买了1000条黑纱，让他手下的全班人马佩戴，以示哀悼。在泰国，企业曾实施过“闭嘴管理”，无

5、论企业内部还是都市大街，都看不到标语口号，气氛之平静就如这个国家寺庙里的佛堂圣殿。然而透过表层，观光者无时不感到这个国家汹涌奔腾的商品经济洪流，无时不感到经济在崛起，生产和生活在提高。“语言是银，沉默是金”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方。在逆境中，企业如果和员工能够团结一致，同仇敌忾，以满怀悲愤和实干不虚夸的姿态投入到工作之中，就一定能够扭转被动局面，最终获得胜利。虚张声势声东击西当代的日

6、本摩托车在世界上叱咤风云，但在1968年以前，日本还没有自己的摩托车工业，国内的摩托车市场上充斥着国外产品。1969年，日本政府决定振兴自己的摩托车行业。当时日本的国力对购买技术已不成问题，有人求助于世界摩托车生产王国的法国，购买法国的专利技术，引进他们的生产线，按他们的型号进行生产。法国人自然很感兴趣，并许诺引进法国的生产线可在4年内建成年产600万辆摩托车厂。但日本却另有打算。他们在全国招聘了200名具有丰富经验和研究能力的摩托车工程技术人员，编成12个小组，开始走访世界各国有名的摩托车生产厂家，每到一地就声称：日本决心发展自己的摩托车工业，一是买一部分，数量很大；二是请

7、你帮助我们设计一个工厂。他们参观声场现场，详细了解摩托车的性能-构造，并购置样机，说是带回国去货比三家在签合同。这下可调动了国外老板们的积极性，唯恐失去签订合同的机会，纷纷争先恐后的介绍就自己的产品。一年以后，日本的这12个小组满载而归，不仅得到了大批的科技，还带回了170多部样机。声东击西-虚张声势的第一部计划实现了.回国后考察小组博采众家众家之长，最后设计出日本自己的摩托车。从出国考察刀剑厂投产也使用了4年的时间，但却产生出了正宗的日本国货，投入国际市场上销路很好，还造出了像本田这样的摩托车大集团公