如何让你的广告,由传播变成“播传”-

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1、如何让你的广告,由传播变成“播传”?　　　　让消费者对别人朗诵你的文案，本质上就是让消费者进行模仿和学习。下载论文网　　传播的本质不是“传播”，而是“播传”，要发动消费者替我们传播。　　几乎所有成功的营销活动永远都是消费者完成的，广告只不过起到触发作用―回忆一下，你消费的任何一种商品，不论是服装、饮料、化妆品、电器甚至品牌圈圈的公众号，更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享，而不是广告。　　所以，广告的重点并不在“播”，而是在“传”。　　那么，如何才能把传播变成“播传”呢？　　我把能想到的到处被人传诵的广告语都列了出

2、来，发现它们之所以能达到“播传”的效果，是因为它们大部分都满足以下几种特定的条件。　　1.口语化　　这是最基本，也是最首要的条件。　　要想让消费者到处朗诵你的文案，首先就得保证你的文案不是书面语，而是口语。也就是我们常说的“接地气”，或者“说人话”。　　那该如何判断自己的文案有没有说人话呢？　　很?单，把这句话带出办公室，然后对其他人说，看看自己能不能说出口。比如奥迪的“突破科技，启迪未来”就不算说人话，它只会出现在海报上，或者演讲台上，没人会在日常生活中说这样的话。　　不信试想一下：假如你朋友想买车，他问你该买什么品牌的

3、车？你跟他说买奥迪，他问你为什么，然后你跟他说了句：“突破科技，启迪未来！”你认为你的朋友会怎么看你？他肯定会认为你这人是个木脑袋，不会说人话。　　所以，这句话是没有“播传”效果的。　　相比之下，“开宝马，坐奔驰”就非常口语化，就算没看见正式的广告，也到处都能听到：　　“为什么要买宝马？”　　“开宝马，坐奔驰，没听说过吗？”　　2.场景化　　让消费者对别人朗诵你的文案，本质上就是让消费者进行模仿和学习。　　而学习是什么呢？　　在心理学上，对学习的定义是：改变特定场景下的行为概率。　　比如你开车的时候，一看见前面是红灯，你就

4、知道要停车了―“灯变红”就是一种特定场景，通过日常的观察和训练，你会逐渐增大“见红灯、松油门、踩刹车”的行为概率，而灯是其他颜色的时候就不用，这就是一种学习。　　广告文案也一样―应该定位到一个特定的、具体的场景，比如具体的时间、地点、人物、事件、数据、心理状态等等。　　这相当于是在告诉消费者：“其他场景我不管，但只要你处于这个场景，就应该想起我！”　　最常见的例子就是王老吉―几个朋友一起去撸串，如果其中一个说他怕上火，其他人十有八九都会说：“怕上火？来瓶王老吉撒！”　　这里“怕上火”就是那个红灯，而“想起王老吉”就相当于停

5、车。　　相反，如果文案没有定位到场景，说的太宽泛（比如“XX，让生活更美好”），要想让消费者帮你做传播，就相当于不管红灯还是绿灯，都想让别人停车，这明显很难办到。　　就连品类过万的天猫，也知道定位到场景（具体的时间）的重要性。　　当然，《超级符号就是超级创意》中田七牙膏的案例，就是更有创意的一种了――它重新创造了一个新场景：拍照本来与牙膏无关，但通过大量的广告，让人们学会一拍照就大喊“田七”来露出自己的牙齿，从而强行让人们在拍照的时候为田七做了免费的宣传。　　另外，除了广告语，品牌的名字也可以通过场景化，获得更多的传播机会

6、。　　比如饿了么―办公室里一到饭点，就有人会饿，然后他可能就会问旁边的人：“饿了么？点餐吧！”　　还有去哪儿网―人们想出去旅游，但又没想好去哪儿，也会不由自主问其他人：“去哪儿旅游呢？”　　甚至包括公众号的名字也一样。　　比如李叫兽就做得很好―公号名就叫“李叫兽”，而他的文章中也到处都是“李叫兽认为”，“有人问李叫兽”等等，新读者很容易被吸引到他的公号。　　在这方面，我不得不承认自己的公号没有做好―“品牌圈圈”这个名字虽然可以表现主题―与品牌有关，但很难融入文章的场景。　　3.源于熟语　　要想让消费者背诵你的文案，另一个好

7、方法是：把熟语（人们常用的固定短语）改造成你的广告。而常见的熟语有：歌词，谚语，成语，格言，俗语，诗词和歇后语等等。　　华与华书中的例子是“我爱北京天安门正南五十公里”―把人人都熟悉的歌词改造成广告语。类似的还有丰田的“车到山前必有路，有路必有丰田车”，诺亚舟的“书山有路勤为径，学海无涯诺亚舟”―把人人都熟悉的俗语改造成广告语。　　把熟语改造成广告，就相当于让广告搭上了通往人们心智的顺风车――不管是记忆成本还是传播成本都很低。　　当然，品牌名称也一样，比如网易严选的“黑凤梨”，就源于粤语歌曲《喜欢你》中“喜欢你”的谐音。　

8、　需要指出的是：虽然人们不一定因为会说这句“熟语”，就原模原样地说出你的广告语或品牌名，但这也能起到很好的提示作用―当人们一看到“书山有路勤为径”，就会想起诺亚舟（老是为诺亚舟做传播）；当人们一听到粤语版的《喜欢你》，就会想起网易严选的黑凤梨。　　4.易于改编　　相信你一定听过周围的人说这样的话：　　走