新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

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1、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系引言2015年3月，中共中央、国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发(2015)9号)，清晰阐述了我国电力体制的现状及亟需通过改革解决的问题，准确把握了电力体制改革中各主体的权责和定位，明确指出了深化改革的方向和举措，其重点在于构建“公平、开放、有序、竞争、完整”的电力市场体系。在电力市场环境下，电X的盈利模式将由获取购销差价收入的盈利模式基金项目：国家电X公司科技项目“新形势下电力需求及售电市场分析预测技术研究”（国X合同号：SGHB0

2、000KXJS1400044);国家自然科学基金(51537005)改变为按照政府核定的输配电价收取过X费的盈利模式；同时，将建立相对独立的电力交易机构，形成公平规范的电力市场平台，并在售电侧弓I入竞争。电力体制改革逐步营造电力市场环境的过程将经历诸多步骤和环节，而这其中的每个步骤和环节都将赋予电力营销新的重大机遇。为了抓住这些机遇，电力营销模式必须根据电力市场环境的变化进行全方位的变革。国外部分学者对电力市场环境下电力营销的机遇和模式进行了理论研究，其中既包括政策性研究，也包括对具体营销模式及

3、策略的研究。此外更值得注意的是，国外电力市场的实践中涌现出了许多优秀的营销模式和策略，也为我国电力营销工作的发展提供了有益的参考。以美国为例，美国不同地区的电力体制差异很大，既有竞争充分、发-输配-售完全分离的电力市场体系(如德克萨斯州)，也有传统的发输配售垂直一体化的电力体制(如爱达荷州)。但在不同的电力体制下，经营售电业务的公司都会力图创新其营销模式和服务，对不同用户采取多样化的营销策略，以最大化地吸引电力用户。例如，在拥有电力市场环境的德克萨斯州，许多售电公司推出了诸如夜间及周末免费、10

4、0%可再生能源供应等丰富多彩的售电营销方案，以充分吸引不同类型的用户，最大化其市场份额及利润。虽然已有学者对我国电力营销的部分问题进行了研究,但面对当前深化电力体制改革的新形势，迫切需要全面思考我国未来电力市场环境对电力营销的重大影响，并基于此分析适应我国电力体制改革的电力营销新模式。为此，本文借鉴国际上电力市场环境下电力营销的模式和策略，结合我国电力体制改革的新形势，深入研究了电力市场环境下电X公司以创新服务方式引导电力资源优化配置的营销战略，并基于此提出了电力市场环境下电力营销的新模式及新型

5、电价体系。1.电力市场环境下电X公司营销战略当前我国电力体制改革规制了电X公司盈利模式，其核心是将现行电X企业依靠买电、卖电获取购销差价收入的盈利模式，改为对电X企业实行总收入监管。即政府以电X有效资产为基础，核定准许成本和准许收益，固定电X的总收入，并公布独立的输配电价。同时，明确了输配电准许成本核定办法，建立对电X企业的成本约束和激励机制。电X公司盈利模式的重大变化是对电X营销模式全新的变革，因此电X公司营销战略应定位于：激活市场活力，做大市场交易，以市场交易量带动电X有效资产的增长，以固定

6、回报率获取更多的收益。在以市场为核心的营销模式中，电X企业开拓策略自然回归到如何培育市场，市场越好，交易量越大，电X发展空间越大，主观上为别人，客观上为自己，现代市场营销理论要求一个强大的企业应该培育他下游企业，以确保本企业可持续地发展。1.1电X公司应服务于大用户直接交易市场大用户直接交易是指用电量较大的电力用户直接与发电企业签订双边电力交易合同，其具体模式灵活多样。大用户直接交易的主要内涵在于将电力资源配置由管制模式转变为市场模式，在电力营销中初步引入了竞争[6]。因此，在许多国家和地区，培

7、育大用户直接交易市场成为了电力市场化改革的第一步。大用户与发电企业直接交易实现了供需双方的直接互动，形成了以需求为导向的电力电量交易过程，实现了价格驱动下的供需自我平衡，促进了市场风险的分散化分摊，改变了传统电X营销模式风险集中的缺陷(电X公司预测未来的电力需求，按照“三公”原则形成各发电机组的发电合同)，以大用户与发电企业的购电合同降低了未来电力电量平衡的不确定性，也降低了未来电X投资的风险。电X公司应建立电力大用户与发电企业的交易服务平台,主要是提供弓I导市场交易的信息服务，防止信息不对称造

8、成市场交易不充分而降低了资源优化配置的空间。提供引导市场交易的信息服务将成为电X公司营销服务的核心。这种服务应包括：未来电力需求空间分布、市场供求关系、燃料价格的走势、输电主要端面的利用率、剩余发电能力的布局、市场供给的弹性、需求的弹性、需求侧响应的潜力等重要信息，以此引导市场交易的有序性、充分性，从而释放所有的交易潜力，这是对电X公司在市场环境下营销业绩的度量。市场交易量的放大将有利于电X资源的充分利用，有利于提升电X的收益，促进电X的发展。当前，应纠正一种观点：认为大用户与发电企业直购电剥夺